做電商的核心就是供應鏈，得供應鏈者得天下。電商的本質供應鏈肯定是大于運營的，你有沒有發(fā)現我們在拼多多上面去的話，拼多多的價格比淘寶同一款產品要便宜很多，甚至比阿里巴巴都還便宜。那你們會不會比較好奇呢？拼多多那么低的價格，是怎么做出來的，他們不會虧嗎？或者是他們的貨源去哪里找的？其實拼多多的拿貨價格的話，拿貨渠道也有好幾種方式的。第一種，比如說同一個廠家，他有可能在淘寶和阿里巴巴還有拼多多同時都開了店鋪，但是同一款產品的話，它淘寶的價格要賣得貴一些，阿里巴巴因為是做批發(fā)會便宜點，那拼多多的價格了可能就會更便宜，甚至比1688都便宜。

為什么呢？因為拼多多就是靠走量拼的就是價格，你價格如果沒有優(yōu)勢的話，你就不能和你的同行去競爭了。這個是第一個方面，第二個方面的原因呢，拼多多拿貨渠道有可能不一樣，它有可能是走的那些外貿的尾單，或者是一些尾貨來處理的。
這個也是第二種可能，那像我自己的話，因為我自己有拼多多店鋪，我有一個店鋪就專門去賣那種尾單的。雖然說那個庫存不固定啊，有可能這一批貨拿回來這個尾單就只有幾百件或者是幾十件，所以我?guī)齑婢褪窃O置那么多，賣完了我就不賣了，反正都是一次性交易，對吧？

也不期待你回頭客，你如果下次再來買的話，我就說缺貨了，沒有了，就是這樣子的。然后還有第三種情況呢，就是有很多的廠家，你看著同一款商品，但是貨號不一樣，在淘寶上面賣的是一款貨號，在拼多多上面是賣的是另外一款貨號。
外形呢可能差不多，但是里面的結構質量可能會差那么一點，所以這個就是導致淘寶的價格你看上去兩個大概相同的產品，但是價格不一樣的原因里面的話肯定是質量有所不同，這個就是所謂的一分錢一分貨吧。然后你如果想找貨源的話，你自己如果沒有工廠，你也沒有靠近那個線下的批發(fā)市場之類的，你可以在網上去淘那些專門的一些尾貨單，外貿庫存，賣那些東西是非常便宜的，他們都是按噸來算多少錢一噸，你如果前期拿貨量不大的話，比如說你前面你作為小賣家，你肯定拿不了幾噸貨呀，你可以按照公斤來買多少錢一公斤，你前面先拿個十斤、二十斤，或者五十斤一百斤都是幾百塊錢，很便宜的。

拿回來之后你單獨地去拍照，然后去處理那些尾貨，你看的是尾貨其實全部都是全新的，只是說因為做外貿都是走集裝箱的，有的時候工廠生產的比較多，然后難免會剩一些貨出來，你把那些整理出來的話，其實這個里面的那個利潤差還是比較大的。
有很多的同行都是這么做的，要么賣尾單，要么就是通過信息差在淘寶上面的貨倒到拼多多上面賣，或者是拼多多貨倒到淘寶上面去賣，就這樣子每個平臺不斷地去倒，然后加差價，用軟件加，就是這樣子。其實很多人問啊，他說這樣子加的話，顧客又不傻，顧客肯定買東西會去貨比三家呀。

其實我這樣可以說吧，淘寶拼多多里面的傻白甜很多的，現在那些顧客去買東西，不會說真的是去比很多平臺，他發(fā)現一個東西覺得這個產品性價比不錯，他就直接購買了，沒人每天去花那么多時間去這里比那里比的。而且話又說回來，同樣東西這個賣十塊，那個賣十二塊，另外一個賣十五塊，顧客想的是肯定一分錢一分貨呀，然后十五塊錢那個質量肯定會好一些，其實三個都是一樣的產品。

拼多多搜索推廣和場景推廣哪個好？如何選擇？

拼多多商家在運營店鋪的過程中，總是會覺得店鋪和商品流量太少了，所以就會利用付費推廣的方式，給店鋪爭取更多曝光量，不過商家注意要讓新上架的商品有一定的銷量和評價，再開始付費推廣。那么接下來是用多多搜索還是多多場景哪個推廣方式，效果會更好一些，這里給大家根據商品的場景給出一些小建議。

1、多多搜索和多多推廣的原理及優(yōu)劣勢對比

多多搜索：多多搜索的核心原理是“人找貨”，所以優(yōu)點是流量更加精準，成交轉化相對來說比較容易。缺點就是點擊花費比較貴，曝光率對比多多場景來說并不高。

多多場景：多多場景的核心原理是“貨找人”，優(yōu)點是點擊扣費比較便宜，曝光量巨大，能夠幫助商品得到更多展現，將權重和點擊收藏量提升起來。缺點就是流量不精準，成交轉化比較困難。

2、商品新上架做多多搜索還是多多場景？

看完推廣的原理，很多拼多多商家以為讓商品得到大量的曝光量就能讓商品得到轉化，所以大多會選擇多多場景。但其實多多搜索更加適合新品的推廣，平臺系統(tǒng)給商品的流量很大程度上取決于多多搜索推廣的關鍵詞，一般系統(tǒng)開始只能知道新品的類目，但不清楚具體的關鍵詞和屬性，所以要通過多多搜索精準商品的流量。后續(xù)再做點擊花費更低的多多場景時，流量才能變得精準，相當于二次轉化。

3、商品主要做多多搜索還是多多場景？

不管商家選擇多多搜索還是多多場景，都有各自的側重點，所以商家可以根據自己的需求，和商品的類目進行選擇適合自己的。

商家可以先分析商品關鍵詞數據，若是核心詞熱度非常高，并且相關度高的詞都沒什么熱度，簡單來說就是爆款、受眾廣或應季商品，可以主要使用多多場景。比如“豆瓣醬”這個關鍵詞，相關程度高的關鍵詞的熱度都不是特別高，大多低于2000的搜索熱度，所以主要用多多場景是比較合適的。因為這類商品的流量已經比較精準在幾個關鍵詞身上，其他相關詞的流量并不高，所以商家一定要分析流量來源，再思考使用什么推廣工具，讓推廣效果最大化。

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