群買買和社交代理淘客APP的區(qū)別
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:45
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前幾天我在星球的帖子里說(shuō)準(zhǔn)備講講“群買買”和“社交代理淘客APP”的區(qū)別,如果點(diǎn)贊超過(guò)100我就寫一下,目前點(diǎn)贊量已經(jīng)超過(guò)100了,那我就說(shuō)說(shuō)吧。
提前講下,這個(gè)分享僅限于我們星球內(nèi)部的分享,我也不會(huì)發(fā)到朋友圈和公眾號(hào)里面去,畢竟有牽涉到不少的敏感信息,大家自己看看也就好了,不要到處去傳播。
我是今年7月份開始測(cè)試群買買這個(gè)項(xiàng)目的,之前我測(cè)試的是快團(tuán)團(tuán)。
我做這個(gè)測(cè)試的目的很簡(jiǎn)單,那就是淘客今年實(shí)在是太難做了,全部都在下滑,而我們星球本來(lái)是想主要以討論淘客方向話題的,那么整個(gè)大環(huán)境不好,我就想應(yīng)該找點(diǎn)什么項(xiàng)目我親自測(cè)試后在提供給大家,這樣我有實(shí)際的體驗(yàn)和心得能夠跟大家分享,也算是幫助大家在當(dāng)下艱難時(shí)刻轉(zhuǎn)型其他方向提供一些參考。
先整體講下數(shù)據(jù)吧,從做群買買以來(lái)我們整體做了接近5000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),累計(jì)傭金收入接近250萬(wàn)。其中7月份做到了500萬(wàn)+,8月份做了1000萬(wàn)+,9月份做到接近1400萬(wàn),10月份做到了1500萬(wàn),11月份目前做到了接近800萬(wàn),這個(gè)月因?yàn)橛须p11,同時(shí)又是冬季了,客單價(jià)會(huì)高一些。
群買買的單品傭金平均在10-15%這樣,最高級(jí)別合伙人的整體管道傭金收入,也就是多層級(jí)抽成的傭金收入平均能達(dá)到5%,這個(gè)管道傭金收入看起來(lái)還是不錯(cuò)的,但是要分給下面的代理以后其實(shí)留下來(lái)的也不是很多,跟我們淘客里面相對(duì)比的話還是差一點(diǎn)。
咱們淘客的傭金比例,我之前做平臺(tái)的時(shí)候都算過(guò),包括也和一些現(xiàn)在正在做平臺(tái)的朋友聊過(guò),數(shù)據(jù)都大差不差,總的來(lái)說(shuō)包含搜索+推薦的比例,去年之前都是8-12%,而今年都平均降低到了4-5%這樣的比例。
這個(gè)淘客傭金的比例為什么跟以前相對(duì)比起來(lái)會(huì)低很多呢,我公眾號(hào)之前發(fā)過(guò)一篇文章“淘客們今年真的不容易”一文里,有過(guò)闡述,主要的原因還是商家把預(yù)算給挪到直播和短視頻等平臺(tái)去了,在淘客這塊的投入減少了,大家沒(méi)看過(guò)我那篇文章的可以在看一下。
接下來(lái)還是進(jìn)入正文,具體講講群買買和社交代理淘客APP(花生日記、蜜源、好省、粉象生活、美逛…等眾多平臺(tái))的區(qū)別和優(yōu)劣吧。
第一個(gè)區(qū)別:交易鏈路
群買買集成了交易系統(tǒng)和多級(jí)分傭?yàn)橐惑w的聯(lián)盟推廣形態(tài),可以在微信里實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán),而淘客代理APP都是獨(dú)立的APP,同時(shí)在微信里面是需要復(fù)制口令進(jìn)行跳轉(zhuǎn)的,這就會(huì)導(dǎo)致用戶的轉(zhuǎn)化和交易上比較困難,從而損失轉(zhuǎn)化率和流失率,現(xiàn)在讓用戶下載一個(gè)APP的成本實(shí)在是太大了,所以在這點(diǎn)上群買買比較占優(yōu)。
第二個(gè)區(qū)別:躺賺能力
群買買的躺賺邏輯沒(méi)有淘客代理APP強(qiáng),淘客代理APP當(dāng)中,90%的訂單都來(lái)自于用戶在淘寶購(gòu)物查優(yōu)惠券和拿返利傭金,本質(zhì)上是一個(gè)省錢工具的APP,用戶的剛性需求比較強(qiáng),只要在淘寶購(gòu)物你都會(huì)用到,這樣就可以實(shí)現(xiàn)直接發(fā)展淘寶的用戶過(guò)來(lái)使用,也就是所謂的截流淘寶的用戶,這部分訂單是最大的來(lái)源,所以只要你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展的足夠大,那么作為大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)你的收入就會(huì)很多。而群買買本身不具備查詢拼多多的隱藏優(yōu)惠券和拿返利傭金的能力,單純是一個(gè)B2B2C的交易平臺(tái),所有的收入基本都要靠用戶自購(gòu)和推廣,所以躺賺能力無(wú)法和淘客代理APP對(duì)比,這也是很多淘客代理APP的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)做群買買為什么一直收入做不上來(lái)的底層原因。
第三個(gè)區(qū)別:代理體系
群買買和社交代理淘客APP的運(yùn)營(yíng)機(jī)制都是一樣的,通過(guò)多級(jí)代理的體系進(jìn)行私域推廣和分發(fā),最大的區(qū)別在于淘客代理APP這塊,平臺(tái)方基本上把多級(jí)計(jì)酬、分傭、提現(xiàn)一體化都做了,用戶不管看收益,還是提現(xiàn)都非常的簡(jiǎn)單和方便,而這些淘客APP的總代們也比較輕松,因?yàn)楹芏鄸|西都是平臺(tái)方解決的。
而群買買作為拼多多旗下的公司,把平臺(tái)方、推廣合作方、團(tuán)隊(duì)層級(jí)關(guān)系、傭金發(fā)放等全部分開了,改成了一個(gè)四方一起參與的項(xiàng)目,所以我們?cè)谶@塊的工作非常重,不僅要發(fā)展團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),還需要帶著大家賣貨,畢竟躺賺能力沒(méi)有代理淘客那么強(qiáng),也無(wú)法做到向平臺(tái)方借勢(shì)。
還需要處理和第三方技術(shù)系統(tǒng)的對(duì)接,這個(gè)第三方的工具就是一個(gè)層級(jí)關(guān)系和相關(guān)數(shù)據(jù)查看的后臺(tái),每月我們還需要向他們額外付費(fèi),成本又是一大塊。
同時(shí)傭金發(fā)放也需要由我們來(lái)負(fù)責(zé),這塊也是有成本的,包括在合作中對(duì)接的工作比較多,真的很累。想想做淘客代理APP真是輕松多了,只不過(guò)現(xiàn)在淘客流量在下滑,在微信里無(wú)法閉環(huán)。
第四個(gè)區(qū)別:總代的賺錢能力
淘客代理APP當(dāng)中有一些有總代模式的,就是你發(fā)展的團(tuán)隊(duì),走的都是你自己的淘寶聯(lián)盟賬戶,作為總代方是可以掌控你旗下所有用戶的傭金的,也是有總代來(lái)進(jìn)行充值和發(fā)放,這里面的現(xiàn)金流比較充裕 ,因?yàn)橛脩袅魇Я?,不提現(xiàn)的話,這塊的傭金都是總代的利潤(rùn),所以很多總代還是蠻賺錢的。
關(guān)于沉淀資金變利潤(rùn)這塊,不管是做返利APP的還是做返利機(jī)器人的,大家都清楚這里面的比例占據(jù)多少,信息比較敏感我就不說(shuō)太多了。
而群買買這塊不是這樣,他們給小B和店主的傭金都是小程序直接發(fā)放,說(shuō)白了這塊絕大部分不來(lái)使用的用戶,他們忘記了傭金,也不提現(xiàn)的錢都在群買買官方手上,我們作為合作方是享受不到這塊的沉淀資金利潤(rùn)的,真是太雞賊了。
第五個(gè)區(qū)別:供應(yīng)鏈及售后問(wèn)題
我們以前做淘客的時(shí)候從來(lái)不覺(jué)得這2個(gè)點(diǎn)是問(wèn)題,因?yàn)榘⒗锇l(fā)展了這么多年,對(duì)商家的貨品及售后管控非常的嚴(yán)格,也有一套成熟的體系。
但是在拼多多這塊就不行,商家的貨品經(jīng)常出問(wèn)題,售后履約也不如淘寶,所以這塊對(duì)于我們代理賣貨來(lái)說(shuō),經(jīng)常是最頭疼的,也是影響我們發(fā)展的最大障礙。
第六個(gè)區(qū)別:SKU的豐富度及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
毫無(wú)疑問(wèn)這塊是淘客代理APP更強(qiáng),因?yàn)楸澈蠼尤氲氖钦麄€(gè)淘寶和天貓的供應(yīng)鏈,只要開通了淘客傭金的都能搜索到,所以SKU都是上億的,而群買買作為一個(gè)特賣平臺(tái),雖然也也接入了拼多多的一些商品,但是豐富度上跟淘客代理APP無(wú)法比擬的,差了十萬(wàn)八千里。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)說(shuō),跟淘客代理APP差不多,有些會(huì)更有優(yōu)勢(shì),畢竟拼多多的價(jià)格比天貓是要低很多的,但是淘客里面很多商家由于 沖量的需要,經(jīng)常會(huì)通過(guò)淘客渠道設(shè)置高傭金、大額隱藏優(yōu)惠券來(lái)虧本賣,然后在淘內(nèi)獲取搜索排名。
而拼多多的邏輯是商家就是要賣到最低價(jià),不要給用戶設(shè)置那么多的障礙,所以商家沒(méi)有意識(shí),也沒(méi)有成熟的渠道來(lái)虧本賣,然后獲取排名,這塊拼多多站內(nèi)的機(jī)制和淘寶是非常不同的。
第七個(gè):傭金結(jié)算周期上
淘客代理APP的結(jié)算邏輯和淘寶聯(lián)盟一樣,按月發(fā)放, 20號(hào)以后給代理們確認(rèn)上月的傭金收益,而群買買的結(jié)算周期會(huì)相對(duì)長(zhǎng)一些,因?yàn)橛脩粼谌嘿I買沒(méi)有確認(rèn)收貨的習(xí)慣,就算確認(rèn)收貨以后,還需要經(jīng)過(guò)拼多多的風(fēng)控和售后時(shí)間,基本上比淘客要晚半個(gè)月左右才能提現(xiàn)。
淘客代理APP里的傭金就是全部收入,而群買買里面的傭金分為兩塊,一塊是傭金,另外一塊是補(bǔ)貼,傭金是T+1個(gè)月發(fā)放,而補(bǔ)貼是t+2個(gè)月發(fā)放,所以用戶體驗(yàn)和淘客代理APP差距比較大,當(dāng)然其實(shí)還有一些東西,這塊有些信息牽涉的比較敏感原諒我暫時(shí)無(wú)法公開來(lái)說(shuō)。
總之各有優(yōu)劣,可能很多人都說(shuō),既然淘客的優(yōu)勢(shì)比群買買更多,我們?yōu)槭裁催€要做群買買這個(gè)項(xiàng)目呢,因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話我做了那么多年的淘客,我們的GMV真的不是我們自己賣出去的,而是依托了淘寶這個(gè)平臺(tái)的勢(shì)能,所以我們做淘客這些年賺錢容易,但是賣貨能力真的不行。
做群買買也是為了鍛煉我們自己的賣貨能力,想打造一個(gè)賣貨能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),未來(lái)不管是我們自己做平臺(tái)還是做其他的賣貨業(yè)務(wù)也都算是一個(gè)沉淀,這是我最看重的一個(gè)點(diǎn)而已。
今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,我也沒(méi)有辦法來(lái)梳理的更細(xì)致,更有邏輯,今天就和大家先分享這么多吧,后面有機(jī)會(huì)的時(shí)候,我會(huì)花一些時(shí)間來(lái)更為詳細(xì)的梳理和講解下,希望我講的這幾點(diǎn)能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>
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