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    抖音直播數(shù)據(jù)分析在哪里看(直播平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告)

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:139

    現(xiàn)在直播帶貨是一個(gè)熱門(mén)趨勢(shì),它可以突破抖音掛購(gòu)物車(chē)數(shù)量的限制,已經(jīng)有不少商家通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

    很多帶貨直播團(tuán)隊(duì)都知道,直播后對(duì)抖音直播間數(shù)據(jù)分析的工作十分重要,可以通過(guò)抖音直播間數(shù)據(jù)Fenix來(lái)知道直播間付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化效果好不好?直播間觀眾對(duì)哪些商品更感興趣?主播應(yīng)該重點(diǎn)介紹哪些商品特性?

    分析一場(chǎng)抖音直播間數(shù)據(jù),首先需要知道整場(chǎng)直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),比如直播時(shí)長(zhǎng)、播主粉絲量、帶貨口碑,人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù),初步判斷直播間的控場(chǎng)人氣和帶貨效果。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來(lái)源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    一、抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)方面。

    最簡(jiǎn)單的邏輯就是直播的流量不夠高就要找流量,轉(zhuǎn)化不高看產(chǎn)品,成交少就要看是不是主播的節(jié)奏有問(wèn)題。

    直播結(jié)束后要懂得從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中挖掘原因,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)情況如何,是否對(duì)轉(zhuǎn)化、成交帶來(lái)增長(zhǎng),增長(zhǎng)的原因是什么,下一次直播如何改進(jìn),對(duì)這些問(wèn)題逐一梳理才能達(dá)到直播復(fù)盤(pán)的最終目的。

    二、流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

    流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要用來(lái)分析新粉轉(zhuǎn)化的能力和評(píng)論互動(dòng)率,這類(lèi)數(shù)據(jù)主要包括觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評(píng)論人數(shù)和付費(fèi)人數(shù)

    看轉(zhuǎn)化新粉能力要看占比,直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)

    看直播的互動(dòng)情況,評(píng)論互動(dòng)率=評(píng)論人數(shù)/觀眾總數(shù)。

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    (數(shù)據(jù)來(lái)源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

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    (數(shù)據(jù)來(lái)源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    三、流量來(lái)源數(shù)據(jù)

    如果一場(chǎng)直播流量很大,但粉絲增長(zhǎng)情況不佳,多半是因?yàn)榱髁縼?lái)源不精準(zhǔn)。

    直播流量入口主要有關(guān)注頁(yè)、直播廣場(chǎng)、視頻推薦、同城4個(gè)渠道,其中直播廣場(chǎng)和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量,如果引流視頻內(nèi)容標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)的話,那所帶來(lái)的直播觀眾也就不容易留存。

    另外通過(guò)直播間用戶停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準(zhǔn)度。

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    四、直播電商數(shù)據(jù)

    在一場(chǎng)帶貨型直播中,需要關(guān)注以下幾個(gè)電商數(shù)據(jù):

    商品點(diǎn)擊曝光率:直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊商品的次數(shù)/直播間所有觀眾,點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)面。

    商品點(diǎn)擊付款率:直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊付款商品的次數(shù)/直播間觀眾點(diǎn)擊商品的次數(shù),指用戶點(diǎn)擊商品然后付款的概率

    當(dāng)點(diǎn)擊率和付款率之間存在明顯差異時(shí),可能是產(chǎn)品SKU不豐富、產(chǎn)品價(jià)格不夠有優(yōu)勢(shì)、主播的銷(xiāo)售話術(shù)還能優(yōu)化。

    商品點(diǎn)擊曝光率代表主播的引導(dǎo)能力和貨品的吸引力,能夠讓用戶從商品詳細(xì)介紹頁(yè)到生單的轉(zhuǎn)化也是對(duì)產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

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    五、數(shù)據(jù)分析后的提升要點(diǎn)

    通過(guò)抖音直播間數(shù)據(jù)分析,挖掘數(shù)據(jù)背后的信息,我們可以評(píng)估一場(chǎng)抖音直播效果的好壞,從而有針對(duì)性地進(jìn)行提升改進(jìn)。

    (1) 流量差

    流量差的原因可能是私域流量不夠或者是公域流量沒(méi)有流量權(quán)重,也有可能是終端傳達(dá)頁(yè)信息不精準(zhǔn)。

    改進(jìn)要點(diǎn)就要把主要精力花在引流上。引流主要有兩種,付費(fèi)流量和免費(fèi)私域流量,或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

    但是有了流量之后,IP、話術(shù)、整個(gè)直播場(chǎng)景以及貨品能不能夠承接,也是最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

    (2) 成交低或者客單價(jià)低

    成交低或者客單價(jià)低則意味著用戶對(duì)主播缺乏信任。所以不是進(jìn)行一次直播,用戶看到了主播,就能在這里買(mǎi)東西進(jìn)行消費(fèi),而是要持之以恒的直播。

    單價(jià)越高頻次越高,用戶就越需要信任。

    單價(jià)越低越容易達(dá)成成交,叫做早期成交,不需要變成熟客。

    所以成交與高低單價(jià)有著直接的關(guān)系。

    同樣的如果我們?cè)谥辈ラg抽獎(jiǎng)次數(shù)過(guò)于頻繁,雖然提高了增粉率,但卻也容易造成讓用戶來(lái)這里占便宜的不良心理,反而不利于轉(zhuǎn)化。

    互動(dòng)率低

    如果互動(dòng)率較低,我們可以通過(guò)主播引導(dǎo)增加互動(dòng)。抖音直播間福袋發(fā)放是一個(gè)很好互動(dòng)活動(dòng),不僅可以增加觀眾和直播間的互動(dòng),還能拉高直播間平均停留時(shí)長(zhǎng)

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    (數(shù)據(jù)來(lái)源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    (4) 轉(zhuǎn)化差

    選品問(wèn)題、比價(jià)問(wèn)題、非剛需、流量不精準(zhǔn)、賣(mài)點(diǎn)形容不突出會(huì)造成轉(zhuǎn)化差。

    如果商品的轉(zhuǎn)化率較低,我們可以看看是不是選擇的產(chǎn)品與賬號(hào)粉絲的畫(huà)像存在差別,無(wú)法吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)。

    或者是客單價(jià)、性價(jià)比上出現(xiàn)了問(wèn)題,需要更新產(chǎn)品的活動(dòng)。

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    (數(shù)據(jù)來(lái)源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理)

    (5) 停留時(shí)間過(guò)短

    用戶在直播間的停留時(shí)短,也就是完播率低。

    這個(gè)可能和很多原因有關(guān),直播內(nèi)容無(wú)趣、主播沒(méi)有激情、節(jié)奏過(guò)慢、和自己同類(lèi)別的競(jìng)品大主播的存在,都會(huì)造成完播率在某一個(gè)時(shí)間段斷崖式下降。

    解決這個(gè)問(wèn)題就要錯(cuò)開(kāi)高峰,或者在直播中把整體的話術(shù)和激情、節(jié)奏提快,還可以通過(guò)直播間場(chǎng)景布置的增加直播間吸引力。

    現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟,新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過(guò)查看播主的直播數(shù)據(jù),分析他們的投放效果,定位合適直播的爆款商品,搭配合適的推廣策略,就可能提高直播轉(zhuǎn)化,獲取抖音的電商直播紅利。

    做好一場(chǎng)直播,所要涉及的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)有很多方面,無(wú)法一一概之。

    總之一場(chǎng)直播無(wú)論勝利或失敗,都能從直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)分析中找到答案。

    要通過(guò)數(shù)據(jù)分析,總結(jié)優(yōu)勢(shì)的方面繼續(xù)保持,分析不佳的方面進(jìn)行改進(jìn),持續(xù)精進(jìn)運(yùn)營(yíng)一定可以讓你的直播創(chuàng)下佳績(jī)。


    抖音小店商家收入怎么提現(xiàn)500(抖音小店提現(xiàn)規(guī)則)

    有很多新手商家,做無(wú)貨源抖音小店,因?yàn)榍捌谂膯伟l(fā)貨需要墊付資金,所以急于收回之前的投入,非常關(guān)心抖音小店提現(xiàn)的時(shí)間,包括提現(xiàn)周期、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等等。

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    今天我們就來(lái)一起說(shuō)一說(shuō)抖音小店提現(xiàn)規(guī)則。

    1、抖音小店提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)是多少

    不需要手續(xù)費(fèi)。

    抖音小店賬戶中心的貨款結(jié)算,平臺(tái)在結(jié)算時(shí)已經(jīng)扣除過(guò)技術(shù)服務(wù)費(fèi)了,提現(xiàn)時(shí)不會(huì)再扣手續(xù)費(fèi)。

    2、抖音小店提現(xiàn)周期是多久

    抖音小店每天都可以提現(xiàn),只要貨款結(jié)算到了賬戶中心就能提現(xiàn)。一天能提現(xiàn)2次,每次提現(xiàn)的金額要大于金額應(yīng)大于0.01元,最高無(wú)限制。

    也就是說(shuō),你的訂單貨款結(jié)算到了賬戶中心,你隨便什么時(shí)候都可以提現(xiàn)。

    關(guān)鍵在于貨款的結(jié)算周期。

    貨款結(jié)算的周期是T+n,就是確認(rèn)收貨后的4-10天,貨款會(huì)結(jié)算到賬戶中心,你就可以提現(xiàn)了。

    新手期店鋪,或者非新手期但體驗(yàn)分小于4.4分的店鋪,是確認(rèn)收貨后的10天結(jié)算。

    非新手期,體驗(yàn)分大于等于4.4分,確認(rèn)收貨后的4天就能結(jié)算。

    一般來(lái)說(shuō),快的話結(jié)算周期在7天左右,慢的話結(jié)算周期大概在20天左右。

    3、抖音小店怎么提現(xiàn)

    抖音小店提現(xiàn)流程也很簡(jiǎn)單,進(jìn)入抖店后臺(tái)賬戶中心后,點(diǎn)擊“提現(xiàn)”,輸入提現(xiàn)金額,填寫(xiě)賬戶信息,驗(yàn)證碼通過(guò)后,即可成功提現(xiàn)。

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    4、抖音小店提現(xiàn)相關(guān)問(wèn)題

    提現(xiàn)多久到賬:當(dāng)日到賬,部分會(huì)出現(xiàn)延遲。若出現(xiàn)延遲,關(guān)注賬號(hào)入賬進(jìn)展,若未入賬,會(huì)原路退回。

    提現(xiàn)手機(jī)號(hào)無(wú)法接受驗(yàn)證碼,更新店鋪信息中的手機(jī)號(hào)。

    頻繁提現(xiàn)失敗,檢查開(kāi)戶信息和賬戶網(wǎng)銀信息是否一致。找不到原因可以在線咨詢客服。

    以上就是抖音小店提現(xiàn)規(guī)則的全部?jī)?nèi)容。



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