隨著抖音平臺的快速發(fā)展，我們看到越來越多的網(wǎng)紅加入抖音平臺，在平臺上通過分享自己的生活，積累粉絲群體，并結(jié)合自己的高人氣和各個品牌方進(jìn)行合作，以直播或短視頻的方式推廣產(chǎn)品。視頻對興趣、對情緒、對意義感的召喚能力比起文字、圖片、語音都強出好幾個維度。也因為如此，視頻和直播時代里做電商，很可能會給電商行業(yè)帶來一場革命

抖音興趣電商怎么做

一：“興趣電商” 通過興趣推薦連接商品內(nèi)容和潛在用戶

相對于傳統(tǒng)電商和線下購物等渠道，抖音電商通過推薦技術(shù)，將優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來，激發(fā)了用戶新的消費體驗和需求，為商家?guī)硇碌纳虣C。由此而來，通過推薦技術(shù)激發(fā)用戶潛在興趣的發(fā)現(xiàn)式電商消費模式，稱為“興趣電商”。

一方面，抖音的直播和短視頻把商品信息融入真實、生動的內(nèi)容場景，這種商品的內(nèi)容化極大地提高了商品信息的豐富度，使商品的賣點和品牌故事更充分地展現(xiàn)出來，從而最大可能地激發(fā)用戶的消費興趣，實現(xiàn)同一場景下的品銷合一。

另一方面，推薦技術(shù)則以內(nèi)容為載體，幫助商品觸達(dá)潛在消費者，并針對用戶產(chǎn)生的互動、加粉、購買、復(fù)購等對內(nèi)容和商品產(chǎn)生正向反饋，使商品內(nèi)容能夠被推薦給擁有相同興趣的用戶，從而促進(jìn)發(fā)現(xiàn)式消費。

二：“興趣電商”帶來新的消費群體和業(yè)務(wù)新增量

在傳統(tǒng)的商業(yè)上，商業(yè)的起點是明確的購物需求，典型的消費路徑是“需求-搜索-購買”，消費者首先產(chǎn)生了明確的需求，才到站內(nèi)主動搜索，在貨架式場景下選擇信任的商品和商家，下單完成交易，培養(yǎng)固定的線上購物習(xí)慣。

社交電商的商業(yè)核心是以人們之間的信任關(guān)系，典型的消費路徑是“信任-需求-購買”，即消費者在社交網(wǎng)絡(luò)中建立了人際信任關(guān)系，根據(jù)對他人的信任對所推薦商品進(jìn)行需求，并通過多人拼單砍價刺激成交。

興趣電商的生意是通過內(nèi)容激發(fā)消費興趣，典型的消費路徑是“興趣-需求-購買”。在內(nèi)容推薦的基礎(chǔ)上識別用戶興趣，再基于用戶對商品內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注，激發(fā)商品使用期望和情感共鳴，創(chuàng)造新的消費動機，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)增量。

一位著名的哈佛教授 CletonCristensen曾提出，“消費者不是為了購買某一產(chǎn)品，而是為了解決痛點，達(dá)到目的”，興趣電商能給商家?guī)砩庠隽?，核心是它的成功激發(fā)了用戶的消費興趣，使?jié)撛谛枨蟮靡葬尫拧?/p>

在抖音上，商家和達(dá)人將商品的使用場景融入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中，用戶對內(nèi)容激發(fā)興趣長時間停留觀看，發(fā)現(xiàn)自己潛在的需求，從而直接下訂單購買。

可見，在觀看的開始時，用戶并沒有購買商品的動機和目的，但是使用需求是潛在的，不為用戶自己所察覺。興趣電商通過商品內(nèi)容，有效地激發(fā)了這部分潛在需求，激活了全新的增量市場。

以上就是抖音興趣電商怎么做的分享，歡迎評論區(qū)留言。

開抖音小店必須直播嗎？不直播能賣貨嗎？

“抖音小店不直播能賣貨嗎？”

最近有不少新朋友加微信來問，自己不懂直播，抖音小店不直播還能不能賣貨。

當(dāng)然是可以的。

你可以找達(dá)人給你直播賣貨，除此之外，還可以通過櫥窗、短視頻帶貨售賣抖音小店商品。

如圖所示，很多達(dá)人會在自己的櫥窗添加別人抖音小店的商品售賣。

另外，抖音小店有自然流量傾斜，如果你的店鋪有自然流量也可以賣貨。

而不管是達(dá)人給你帶貨，還是自然流量出單，有兩個核心你一定要會：選品+補單。

選品選的好，達(dá)人在直播間才好推廣售賣，補單補的有效，才能撬動店鋪自然流量，再加上高性價比的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率才會高。

所以我們今天重點說一下這兩點。

先說選品

選品是抖音小店賣貨的核心，也是很多人最不會玩的部分。

不管你是在哪個平臺做電商，選品都是重中之重。選品選好了，流量進(jìn)來才會容易轉(zhuǎn)化，店鋪起量就會更快。

如果你是新手，又沒有貨源，選品的時候可以從比較簡單的商品入手。

例如，剛需且復(fù)購率高的產(chǎn)品：紙巾、收納等，客單價低，做為引流款去賣，轉(zhuǎn)化率會很高。

還可以直接在抖音搜索“好物、好貨、種草、網(wǎng)紅”，會有很多日用類小商品推薦，這類商品比較容易上手，你跟著別人選就行了。

還可以選熱度高的商品。

熱度高的商品，很多人賣，還都賣的挺好，它的市場認(rèn)知度就已經(jīng)有了，如果價格比同行還低一些，還有機會爆單。

在抖音銷量榜、熱推榜上看同行賣的好的商品有哪些，然后選同款，價格、標(biāo)題、主圖等優(yōu)化一下，再上架到自己的店鋪。

另外，如果你做的是無貨源抖音小店，不一定要去做垂直類目。可以做多類目，保持單一購買人群垂直就可以了。

也就是多類目單一人群，而不是傳統(tǒng)電商上所謂的單類目。

當(dāng)然，如果你有自己的供應(yīng)鏈，可以做垂直類目。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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