四步打造淘客爆款商品
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:113
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打造爆款商品有多重要,每個(gè)淘客小伙伴應(yīng)該都清楚,如果每天能有幾個(gè)爆款,那么自己的收益就會(huì)芝麻開花節(jié)節(jié)高。在有限的朋友圈資源里把一個(gè)商品賣爆,盡可能的出更多單,這是一種能力,但也是通過努力就可以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槎鄶?shù)所謂的爆款都是需要人工打造的,其背后都有可復(fù)制的邏輯和操作方案。
那么怎么樣才能讓一款商品火爆,成為爆品呢?
第一步:選品定位
根據(jù)人群、屬性、需求等定位,去選品,這是核心,你的品類一定要符合你的圈子人群。
而且選品要慎重,因?yàn)閺呐笥讶ο聠蔚娜?,很多都是熟人或者對我們信任的人,我們要保證他們的權(quán)益,讓他們拿到性價(jià)比高的好物,所以就不能只是看返利高低,卻不審核質(zhì)量,這也是對自己口碑的負(fù)責(zé)。
建議多去問一問微信列表里的人都需要什么,想買什么,就當(dāng)是做市場調(diào)查。多和粉絲客戶聊天,掌握更多的客戶信息。不同的人群,需求度肯定不一樣。然后,再來針對咱們的需求去挑選對應(yīng)的產(chǎn)品,這樣的成交轉(zhuǎn)化率自然就上升了。
第二步:預(yù)告準(zhǔn)備
確定選品后,開始準(zhǔn)備推廣素材,預(yù)告接下來要推廣的產(chǎn)品。很多大型活動(dòng)或爆款商品,都少不了提前預(yù)告、預(yù)熱、鋪墊,前期的推廣準(zhǔn)備,決定了活動(dòng)后期的曝光量。
預(yù)告的時(shí)間預(yù)告時(shí)間不能太短,一般至少要提前1小時(shí),或一兩天,不然缺少神秘感,用戶的期待值會(huì)降低。在正式推廣商品前,就要開始渲染產(chǎn)品很棒的氛圍。直接在群里或朋友圈告訴大家,這款產(chǎn)品的各種好處,為什么值得買等等。
第三步:循環(huán)造勢
其實(shí)酒香也怕巷子深,一個(gè)好的商品也必須要多多曝光才行,已知“銷售額=曝光量×成交率×客單價(jià)”,所以當(dāng)商品的成交率固定的時(shí)候,它的曝光量越大,成交的單量越大,銷售額越高,你賺的也就越多。
所以,你會(huì)經(jīng)??吹脚笥讶镉幸恍┪⑸膛笥言诎云了⑵?,各種商品出現(xiàn)的頻率很高,這都是為了更多的曝光度。我們也需要這樣,有規(guī)律的循環(huán)重復(fù)發(fā)圈,是提高成交人數(shù),打造爆款最最基本的技能。
有了曝光,接下來就是要吸引大家的眼球,讓大家放心購買,這就需要對方對我們有足夠的信任。如果本來就是熟人自然不必多說,可是我們最多占比的客戶往往都是不太熟悉的人,那我們要如何培養(yǎng)這份信任呢?或是信任你的商品,或是信任你這個(gè)人。
信任真人
如果是希望讓對方信任本人的話,可以準(zhǔn)備一下打造個(gè)人IP、個(gè)人品牌。你的微信名、頭像以及朋友圈個(gè)人封面都是你的門面。微信名要簡單明了,方便他人搜索并且有特色,切記不要非主流;頭像可以使用自己的自拍,增強(qiáng)他人的信任感;個(gè)人封面可以使用淘客相關(guān)的圖片;平時(shí)朋友圈除了刷貨以外還可以多發(fā)一點(diǎn)有趣的、關(guān)于生活的分享,給人一種你就在他的日常生活中的感覺,而不是虛無縹緲的一個(gè)人。
信任商品
對商品的信任,則可以在短時(shí)間內(nèi)快速獲得。粉絲對商品產(chǎn)生信任一般都是在瞬間,然后沖動(dòng)消費(fèi)下單!想要對方對你發(fā)布的商品產(chǎn)生信任,可以從商品的品牌、商品的價(jià)格優(yōu)勢、商品的證書、商品的名人代言、商品的唯一性、商品的稀缺性、買家秀等等方面進(jìn)行考量。
這里我們著重說一下買家秀,買家的好評曬單截圖是最能打動(dòng)潛在客戶,促進(jìn)下單的。消費(fèi)者普遍都有一個(gè)“觀望性”和一個(gè)“從眾性”:想要,但是又怕不值得,不知道好不好,需要買過的人反饋了才放心。所以我們需要盡可能多的買家秀來給潛在客戶喂定心丸。
如果是自己的反饋?zhàn)詈靡炎约旱恼鎸?shí)感受分享給大家,而不是去抄網(wǎng)上的,因?yàn)榕笥讶锎蠖鄶?shù)都是熟人,如果你把網(wǎng)上的反饋直接拿過來用,雖然很省事,但是你的熟人一看就知道那是假的,會(huì)敗壞對你的信任感。再或者直接標(biāo)明是客戶的反饋圖,讓大家看。
除此之外,還可以把我們自己以前買到的一些比較好的東西,復(fù)制標(biāo)題,去聯(lián)盟看一下有沒有券。如果剛好遇到有券的時(shí)候呢,我們就可以用那些東西去分享,做一個(gè)對比。
文案不要太官方,要從分享的角度去寫,盡量把“功利性”、“推銷性”降至最低。
第四步:客戶跟進(jìn)
客戶成交之后,服務(wù)才剛剛開始,問問客戶對商品的評價(jià),之后還有什么需求,我們可以記錄一下,后期再持續(xù)跟進(jìn)。也可以多積累一些好評素材,有助于后期活動(dòng)或商品的再次爆發(fā),對我們以后的推廣有好處。
通過一系列的商品活動(dòng)推廣后,要進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié):知道哪個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量好,哪個(gè)商品適合自己的群,哪種推廣風(fēng)格容易出單,哪個(gè)類型的產(chǎn)品可以經(jīng)常推而且能經(jīng)常爆單的,都需要記錄下來。通過時(shí)間的積累、沉淀,慢慢形成自己的私域爆款商品庫。以后建立新群或擴(kuò)展新用戶時(shí),直接套用之前積累的商品庫、素材、推廣方法等,有利于快速提升業(yè)績。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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