流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的，特別是做網(wǎng)店的時(shí)候，就更加難做到了，如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求，有需求的朋友可以看下這篇文章!  

一、提升權(quán)重  

要想提升權(quán)重，我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素，然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  

權(quán)重的構(gòu)成因素主要有：店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。

上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的，在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  

1、店鋪層級(jí)：店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別，獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大，基本是這樣劃分的，第7層級(jí)占類目總店鋪的1%，第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%，但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%，基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%，卻只能獲得20%的流量。  

那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  

當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門(mén)，那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是：直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試，直通車與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系，就是用錢(qián)買(mǎi)獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢(qián)估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的，有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，錢(qián)也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖，以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊，其次我們還要做好詳情頁(yè)，通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷量，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  

2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分：包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)，說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是，看我們的商品怎么樣，服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等，如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流，物流是與客戶最直接的印象，我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨，但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎，又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn)，那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng)，所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  

一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝，至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在日常生活中如果我們買(mǎi)東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣好一個(gè)商品，先要尊重自己的這個(gè)商品，包裝是第一步。  

動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的，所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響，那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑，這里還得大家想一想辦法，不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  

3、訪問(wèn)深度：訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大，不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  

為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  

舉個(gè)例子說(shuō)明一下，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)襯衫的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫，如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的，但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  

在這里就是表明，店鋪小而精的重要性，小不是指賣的東西少，而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小，通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  

店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn)，選擇大于努力，有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提，不然都是空談，做到小而精才能專注，專注才能更好的理解，理解了才會(huì)更好的找到方法。

淘寶新品如何快速讓流量大爆發(fā)？

新品的第一周是十分關(guān)鍵的，特別是對(duì)于一些大類目來(lái)說(shuō)，如果新品第一周的數(shù)據(jù)不太好，那么基本上就失去成為爆款的可能。那么，新品在第一周需要做哪些工作，才有可能讓新品的流量實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)呢?

關(guān)于迅速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的重要性

現(xiàn)在流量最主要的渠道就是無(wú)線端，而無(wú)線端最重要的就是個(gè)性化搜索權(quán)重。所以要想在第一周實(shí)現(xiàn)流量大爆發(fā)，那么最關(guān)鍵的就是迅速為產(chǎn)品打上精準(zhǔn)標(biāo)簽。

(1)你當(dāng)然要先知道產(chǎn)品的標(biāo)簽是怎么形成的

產(chǎn)品標(biāo)簽的形成，從根本上來(lái)說(shuō)，來(lái)源于三個(gè)方面：寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞、寶貝屬性、訪客行為。

你選擇了哪些關(guān)鍵詞，你在發(fā)布寶貝時(shí)填寫(xiě)了哪些寶貝屬性，這都會(huì)讓搜索引擎在抓取寶貝的時(shí)候，直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)簽判定。比如，你在發(fā)布商品的時(shí)候，標(biāo)題中出現(xiàn)“韓版”這兩個(gè)字，那么搜索引擎就會(huì)為產(chǎn)品貼上“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽;如果標(biāo)題中有“青少年”這幾個(gè)字，那么貼標(biāo)簽的時(shí)候很可能會(huì)選擇低年齡層次的用戶。

所以，要想讓自己的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，那么在選詞和填寫(xiě)寶貝屬性的時(shí)候，關(guān)注的第一個(gè)基本原則就是：高度相關(guān)性。不要為了一些展現(xiàn)機(jī)會(huì)就用一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至直接亂填屬性。

接下來(lái)再說(shuō)說(shuō)訪客行為。訪客行為可以分為幾點(diǎn)來(lái)考慮：第一，一個(gè)喜歡韓版服飾的年輕女性進(jìn)入了你的店鋪，購(gòu)買(mǎi)了一件衣服(或者產(chǎn)生瀏覽、收藏、加購(gòu)等行為)，那么店鋪中“年輕人”和“韓式風(fēng)格”這兩個(gè)標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化;第二，如果一個(gè)用戶收藏加購(gòu)了你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾個(gè)寶貝，并且還咨詢了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客服，然后也收藏了你的寶貝，但是最后購(gòu)買(mǎi)了你的寶貝，那么這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)簽權(quán)重就會(huì)轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上面。這就好比在國(guó)際足球比賽中，你擊敗巴西隊(duì)和你擊敗中國(guó)隊(duì)，這得到的積分肯定是不一樣的;第三，如果一個(gè)客戶先后購(gòu)買(mǎi)了燈具、書(shū)架、電器等等，然后在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)了餐桌餐椅，那么你的店鋪就會(huì)被打上“裝修首選”的標(biāo)簽。

(2)如何通過(guò)直通車快速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

其實(shí)直通車最主要的作用就是兩個(gè)：沖業(yè)績(jī)、扶植搜索。如果是前者的話，直通車主要就是帶動(dòng)流量增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)啟廣泛匹配，需要獲得更多的展現(xiàn)，將更多的錢(qián)花出去帶來(lái)更多的展現(xiàn)。

如果是后者，為了扶植自然搜索，那么建議大家開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配，選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞直接舍棄不用。因?yàn)槭褂镁珳?zhǔn)關(guān)鍵詞有利于快速形成產(chǎn)品標(biāo)簽，這里通常的做法是在新品上新之后的兩三天內(nèi)跟上直通車，并且只開(kāi)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，基本在推廣的第五天，產(chǎn)品的個(gè)性化搜索權(quán)重就會(huì)得到提高。

(3)老客戶對(duì)新產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化作用非常大

特別是對(duì)于服飾類目而言，如果店鋪有不少老客戶，并且做好了老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，能讓足夠數(shù)量的老客戶產(chǎn)生回購(gòu)行為，那么對(duì)于產(chǎn)品的自然搜索權(quán)重會(huì)有很大的提升。

新品流量能夠爆發(fā)的表現(xiàn)是什么?

只有明確新品爆發(fā)的表現(xiàn)，才能在細(xì)節(jié)方面跟進(jìn)優(yōu)化。什么叫能爆發(fā)的寶貝呢?能爆發(fā)的寶貝一定是能被市場(chǎng)接受，受到廣大消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，所以被判定為能爆發(fā)的新品通常具有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

(1)收藏、加購(gòu)比是高于行業(yè)均值的

收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)代表著消費(fèi)者對(duì)寶貝的興趣大小，擁有爆發(fā)潛質(zhì)的新品在這兩個(gè)數(shù)據(jù)上通常不會(huì)太差，基本上都要高于行業(yè)均值。

(2)收藏轉(zhuǎn)化是高于行業(yè)均值的

光有收藏加購(gòu)也不行，還得讓轉(zhuǎn)化率跟上行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率足夠高也就進(jìn)一步說(shuō)明產(chǎn)品的吸引力。

(3)被選中率是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

什么叫做被選中率呢?就好比有個(gè)人想買(mǎi)毛衣，這個(gè)人比較墨跡，用了兩天的時(shí)間收藏加購(gòu)了八件產(chǎn)品，但是最終還是購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，那么你這個(gè)產(chǎn)品的被選中率就變高了。

好了，關(guān)于新品還有不少地方需要注意，但是新品最重要的還是第一周的表現(xiàn)情況，希望大家能夠多加注意。

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