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    淘寶自然流量提升有什么技巧?(淘寶直通車如何簡(jiǎn)歷人群標(biāo)簽?有什么技巧!)

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:35

    流量很多時(shí)候是不容易做起來(lái)的,特別是做網(wǎng)店的時(shí)候,就更加難做到了,如果我們想要去提高淘寶的自然流量要如何做到呢?請(qǐng)看具體的分析要求,有需求的朋友可以看下這篇文章!  


    一、提升權(quán)重  


    要想提升權(quán)重,我們就必須了解權(quán)重的主要構(gòu)成因素,然后再根據(jù)這些因素各個(gè)擊破。  


    權(quán)重的構(gòu)成因素主要有:店鋪層級(jí)(更多就是一種轉(zhuǎn)化)、點(diǎn)擊率、收藏加夠、dsr、動(dòng)銷率、訪問(wèn)深度、旺旺回復(fù)速度等 。


    上面的因素優(yōu)化方向有很多重復(fù)的,在這里我簡(jiǎn)單說(shuō)3點(diǎn)。  


    1、店鋪層級(jí):店鋪層級(jí)直接是與近30天銷售額度來(lái)計(jì)算的。一個(gè)層級(jí)之間的差別,獲取流量的機(jī)會(huì)差距很大,基本是這樣劃分的,第7層級(jí)占類目總店鋪的1%,第6層級(jí)占類目店鋪總數(shù)的4%,但是這兩個(gè)層級(jí)的店鋪卻能得到總流量的40%左右;第345層級(jí)占店鋪數(shù)量的25%,基本能得到總流量的40%;而12層級(jí)的店鋪占店鋪數(shù)量的70%,卻只能獲得20%的流量。  


    那么我們的12層級(jí)店鋪是不是感覺(jué)就沒(méi)希望了呢?  


    當(dāng)然不是淘寶給我們關(guān)了一扇門,那么就會(huì)給我們打開(kāi)一扇窗。我們打破層級(jí)低、沒(méi)流量進(jìn)而沒(méi)轉(zhuǎn)化的瓶頸最好的方法就是:直通車推廣與上活動(dòng)。實(shí)在不行提升兩刀試試,直通車與店鋪層級(jí)沒(méi)有關(guān)系,就是用錢買獲得流量與成交。但是僅僅是獲得展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,如果只有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊那么即便給了錢估計(jì)也是得不到展現(xiàn)的,有了點(diǎn)擊但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化,錢也是白白浪費(fèi)了。所以我們首先要維護(hù)好車圖,以便獲得更多展現(xiàn)與點(diǎn)擊,其次我們還要做好詳情頁(yè),通過(guò)活動(dòng)獲得一定銷量,才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。  


    2、dsr動(dòng)態(tài)服務(wù)評(píng)分:包括描述相符、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù),說(shuō)得更直白一點(diǎn)就是,看我們的商品怎么樣,服務(wù)質(zhì)量如何、以及物流速度態(tài)度等,如果質(zhì)量好服務(wù)好至然好評(píng)也就會(huì)多起來(lái);但是有一點(diǎn)也是我們經(jīng)常忽略的那就是物流,物流是與客戶最直接的印象,我們往往在客戶下單的時(shí)候默認(rèn)某個(gè)快遞發(fā)貨,但是也許這個(gè)快遞在當(dāng)?shù)夭皇艽蟊姎g迎,又或者某個(gè)客戶對(duì)這個(gè)快遞有一些偏見(jiàn),那么我們可能就會(huì)拿到一個(gè)吃驚的差評(píng),所以在選擇物流之前最好問(wèn)一下客戶的需求。  


    一個(gè)好的物流還必須得有一個(gè)精美的包裝,至少體現(xiàn)了對(duì)寶貝的重視吧,一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:在日常生活中如果我們買東西或者送禮物一個(gè)破破爛爛的包裝就會(huì)給人這種東西不怎么樣的感覺(jué)。要賣好一個(gè)商品,先要尊重自己的這個(gè)商品,包裝是第一步。  


    動(dòng)態(tài)評(píng)分是沒(méi)有默認(rèn)評(píng)分的,所以默認(rèn)評(píng)分對(duì)動(dòng)態(tài)評(píng)分沒(méi)有任何影響,那么讓不評(píng)分的客戶給與五星好評(píng)也是提升dsr的重要捷徑,這里還得大家想一想辦法,不過(guò)好評(píng)返現(xiàn)是違規(guī)的  


    3、訪問(wèn)深度:訪問(wèn)深度看似對(duì)權(quán)重影響不是很大,不過(guò)實(shí)際上影響是很大的。  


    為什么能夠讓客戶深度訪問(wèn)呢?因?yàn)榈昀镞€有很多商品能夠讓客戶值得去訪問(wèn)。  


    舉個(gè)例子說(shuō)明一下,我們?cè)谫?gòu)買襯衫的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候我們的店鋪就是襯衫,如果這個(gè)店鋪里還有很多襯衫我們就會(huì)去看看其他的,但是如果店鋪里是褲子或者T恤那么我們也許就會(huì)離開(kāi)。  


    在這里就是表明,店鋪小而精的重要性,小不是指賣的東西少,而是指專注某一個(gè)小的領(lǐng)域。其實(shí)小而精提升訪問(wèn)深度是小,通過(guò)一兩款引流款帶動(dòng)全店銷售才是大。  


    店鋪權(quán)重的提升產(chǎn)品還是的原點(diǎn),選擇大于努力,有了好品質(zhì)、好市場(chǎng)的商品才是優(yōu)化的前提,不然都是空談,做到小而精才能專注,專注才能更好的理解,理解了才會(huì)更好的找到方法。


    寶貝權(quán)重 流量提升


    淘寶直通車如何簡(jiǎn)歷人群標(biāo)簽?有什么技巧!

    淘寶開(kāi)了直通車之后,就需要去設(shè)置這個(gè)人群的標(biāo)簽,但是很多人對(duì)于拉人群去設(shè)置不知道去做,其實(shí)這個(gè)是有技巧,下面就把如何開(kāi)通直通車的標(biāo)簽和各位說(shuō)說(shuō),有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!


    淘寶店鋪的人群標(biāo)簽一直是一個(gè)有爭(zhēng)議性的話題。有人說(shuō)需要通過(guò)真實(shí)成交的客戶屬性才能為產(chǎn)品打上正確的人群標(biāo)簽;也有人說(shuō)詞的背后就代表了人群,所以不需要做人群測(cè)試,只要選好產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。


    那這兩種觀點(diǎn)哪種對(duì)呢?第一種觀點(diǎn)比較難驗(yàn)證,因?yàn)槿绻赇伇旧淼乃阉髟~或者標(biāo)簽和產(chǎn)品貼合性就很高,我們無(wú)法判斷寶貝精準(zhǔn)的標(biāo)簽是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)的,還是通過(guò)成交客戶的屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)的。


    當(dāng)然,如果店鋪本身的核心搜索詞也很難契合到產(chǎn)品屬性的話,那就可以證實(shí)第二種觀點(diǎn)的錯(cuò)誤。


    舉個(gè)例子,比如兩個(gè)擁有不同消費(fèi)習(xí)慣的人搜索"枕頭"兩個(gè)字,那他們搜出來(lái)的產(chǎn)品類型、客單價(jià),是完全不一樣。


    前兩天與自己一朋友都想要買個(gè)枕頭,結(jié)果他那邊用枕頭這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果是客單價(jià)20-30的普通類型枕頭。而我同樣用枕頭這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索,顯示出來(lái)的則是客單價(jià)在80-100左右的記憶乳膠枕、磁力枕頭等等。搜索出來(lái)的產(chǎn)品結(jié)果和價(jià)格都完全不一樣。


    從這一事例上,我們也能看出關(guān)鍵詞的背后代表了人群這個(gè)說(shuō)法沒(méi)有第一種說(shuō)法更加貼合真實(shí)情況。


    那么問(wèn)題來(lái)了,我們要如何通過(guò)成交客戶,將自己店鋪的人群標(biāo)簽拉精準(zhǔn)呢?


    想要拉人群,我們還是通過(guò)直通車來(lái)操作,具體操作前我們首先了解下直通車三大不同類型的人群包,方便我們理清思路和操作。


    三大人群就是拉新人群、收割人群以及屬性人群。像智能拉新、店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群、某個(gè)場(chǎng)景人群等屬于拉新人群。收藏加購(gòu)過(guò)店鋪產(chǎn)品、瀏覽過(guò)店鋪寶貝的人群、已購(gòu)買人群、或者某些節(jié)日活動(dòng)的臨時(shí)人群是收割人群。性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、城市級(jí)別等就是基礎(chǔ)屬性人群。


    我們想要通過(guò)直通車來(lái)拉正店鋪人群標(biāo)簽的第一步,就要先測(cè)試人群數(shù)據(jù),測(cè)試哪些人群可以給我們帶來(lái)足夠優(yōu)秀的消費(fèi)數(shù)據(jù)。


    然后以較高的人群溢價(jià)讓寶貝更多地展現(xiàn)在這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者面前,再通過(guò)更好的成交和產(chǎn)值帶動(dòng)系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費(fèi)流量人群。


    人群標(biāo)簽 直通車?yán)巳?

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