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    淘寶層級(jí)如何提升?每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)多少流量?(淘寶人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度怎么鑒別?直通車和超級(jí)推薦怎么優(yōu)化標(biāo)簽?)

    2022-12-30|15:50|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:51

    在運(yùn)營店鋪的過程中,流量是非常重要的一個(gè)數(shù)據(jù),影響流量的因素有很多,比如說店鋪層級(jí),標(biāo)題,價(jià)格,關(guān)鍵詞等等,有一些新手賣家朋友想要了解一下淘寶每個(gè)層級(jí)的流量多少?


    一、淘寶層級(jí)怎么提升?


    1、做好產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化


    打開淘寶,隨便搜一個(gè)商品,就能搜到很多。如何能讓自己的產(chǎn)品排名靠前,關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化。你最好選擇那些指數(shù)不是特別大,競爭稍微小的詞,這樣比較容易排名。


    2、標(biāo)題中的詞一定要有點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率


    如果一個(gè)詞的搜索量很高,但是并沒有帶來轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊很少,那么這類詞也要?jiǎng)h掉。不過點(diǎn)擊除了跟詞有關(guān),還跟貝的主題有關(guān),因此大家也需要考慮主圖的因素。


    而淘寶轉(zhuǎn)化率還會(huì)受到寶貝的描述、人氣或者是價(jià)格的影響,因此各位也可以多去參考其他的因素。如果其他因素都沒有什么問題,那就需要選好詞了。


    3、提升轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)


    由于這個(gè)方面立即危害到30天內(nèi)的總成交額。轉(zhuǎn)化率便是顧客進(jìn)去后取得成功選購在流量中的占有率。這一時(shí)期也要再次關(guān)心商品的基本資料,假如在前期開店面的情況下過度匆忙的話,會(huì)造成許多遺留問題。


    理論上層級(jí)越高,其他條件不變的情況下,能夠獲取到的免費(fèi)流量就會(huì)越多。如果從第一層級(jí)到第五層級(jí),所帶來的流量會(huì)很明顯,相對(duì)的,層級(jí)下滑流量也會(huì)掉。


    4、淘寶直通車


    在銷售總額高峰時(shí)段(國家法定假日,商品熱季)的情況下,我們可以盡可能將自身的排行保證靠前的部位,由于這一時(shí)期有很多的流量,因此我們要提早七天到十天增加淘寶直通車的推廣幅度,主題活動(dòng)幅度還要比平時(shí)的大一些,提升曝光度,為即將來臨的主題活動(dòng)大流量搞好埋下伏筆。


    二、淘寶每個(gè)層級(jí)的流量多少?


    淘寶層級(jí)是依據(jù)淘寶店鋪近30天支付寶成交金額劃分出來的。主要是將主營類目成交額排名按分位數(shù)分紅7段,它們分別是0-40%,40%-70%,70%-85%,85%-90%,90%-95%,95%-99%,99%-100%。


    每個(gè)層級(jí)都有自己的流量天花板,如果是同層級(jí)的淘寶店鋪,排名越高的淘寶店鋪獲得的流量會(huì)更多。但是同類目中,肯定是淘寶層級(jí)高的店鋪要比層級(jí)低的店鋪獲取的流量多。一般來說每個(gè)淘寶店鋪上升一個(gè)層級(jí),自然流量流量也會(huì)有所突破。


    肯定是淘寶層級(jí)越高流量越高了,這個(gè)毋庸置疑的,說白了也就是淘寶店鋪層級(jí)一定程度上決定了店鋪獲取自然流量的上限。


    只能說淘寶店鋪層級(jí)越高,流量就會(huì)獲得越多,但是也會(huì)有一些意外情況的,對(duì)于賣家朋友們來說,就是需要全面提升好店鋪的數(shù)據(jù),這樣才可可以獲得想要的利潤。


    店鋪層級(jí) 層級(jí)提升


    淘寶人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度怎么鑒別?直通車和超級(jí)推薦怎么優(yōu)化標(biāo)簽?

    很多人在推廣的時(shí)候砸了不少錢進(jìn)去,但是就是流量拉不起來,以至于虧損嚴(yán)重。事實(shí)上,不少商家對(duì)人群的操作還停留在測試階段,人群開了一堆,但是就是抓不到什么流量,知道人群很重要卻不知道怎么優(yōu)化。下面就來和大家聊聊直通車和超級(jí)推薦怎么配合優(yōu)化人群標(biāo)簽。


     一、怎么鑒別人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度? 


    我們都知道,不管你做的是標(biāo)品還是非標(biāo)品,只有數(shù)據(jù)不斷增長,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等各方面指標(biāo)遠(yuǎn)高于同行,平臺(tái)才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品價(jià)值,從而愿意傾斜流量給與扶持。


    那誰是影響核心數(shù)據(jù)指標(biāo)提升的關(guān)鍵因素呢?答案就是人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。有三個(gè)簡單的方法就可以判斷,店鋪產(chǎn)品的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)。


     1、在生意參謀看訪客分析對(duì)比 

    如果老客新客潛客的消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡三份數(shù)據(jù)占比是一致的,那則能證明你的標(biāo)簽就是精準(zhǔn)的,反之則需要及時(shí)優(yōu)化。不過看這個(gè)數(shù)據(jù)的前提是,店鋪沒有做過人為干預(yù),如果做了那反饋就沒有多大的參考價(jià)值了。


    2、在生意參謀看流量流失競店 

    如果競店之間彼此風(fēng)格屬性相似,且他們也與你的店鋪風(fēng)格屬性相似,那則能證明你的人群標(biāo)簽基礎(chǔ)大方向是沒有任何問題的,反之則需要及時(shí)優(yōu)化。

     

    3、在直通車創(chuàng)意看點(diǎn)擊率變化 

    如果點(diǎn)擊率高于同行平均水平,并呈現(xiàn)有明顯的上升趨勢,那則能證明你的人群標(biāo)簽是越來越精準(zhǔn)的,反之則需要及時(shí)優(yōu)化。 


    二、如何用直通車做標(biāo)簽的拉正? 


    選8-12個(gè)精準(zhǔn)長尾詞,然后先重點(diǎn)做同溢價(jià)自定義人群的二維測試,二維出結(jié)果了后逐步篩三維甚至是四維人群,這樣人群維度的精準(zhǔn)性會(huì)更高。拉正標(biāo)簽期間不開智能拉新人群,以免影響到整體的優(yōu)化針對(duì)性。 


    新品,關(guān)鍵詞高出價(jià)人群低溢價(jià),盡快拿到精準(zhǔn)的展現(xiàn)去大范圍的覆蓋人群。老品,關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià),盡快讓新的精準(zhǔn)人群去覆蓋掉舊的人群。可配合做好日限額的遞增,讓點(diǎn)擊量足夠大且有明顯上升趨勢,這樣才能達(dá)到拉正的目的。 


    拉正操作一般7-14天為一個(gè)周期。展現(xiàn)低的和展現(xiàn)不錯(cuò)但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的人群直接刪除,展現(xiàn)不錯(cuò)但點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般的可以持續(xù)投放看長期效果反饋,展現(xiàn)不錯(cuò)且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的需要重點(diǎn)扶持。當(dāng)產(chǎn)品銷量提升起來后,要選擇再次放大流量,可通過優(yōu)化競品人群,比如提高喜歡相似寶貝的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客的溢價(jià)比例,再加上對(duì)時(shí)間地域的合理設(shè)置,去進(jìn)一步的控制投產(chǎn)。 


    三、用超級(jí)推薦為新品打標(biāo) 


    新品上架后為了能盡快匹配到優(yōu)質(zhì)的流量,都會(huì)用直通車或者超級(jí)推薦來進(jìn)行打標(biāo)。今天重點(diǎn)講下,超級(jí)推薦給新品打標(biāo)的兩個(gè)玩法。 


    1、用新品推廣計(jì)劃來為新品打標(biāo) 


    建計(jì)劃優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊,然后添加需要打標(biāo)的新品。在人群定向選擇上,可以勾選潛客、新客、老客、店鋪高活躍人群、相似寶貝高潛人群、近期直播和短視頻進(jìn)店用戶、爆款高活躍人群、相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群。 


    日限額可先控制在100-200左右,手動(dòng)出價(jià),以直通車PPC的均價(jià)為參考標(biāo)準(zhǔn),先出均價(jià)的80%,至于智能調(diào)價(jià)的最大調(diào)價(jià)比例一般是先30%以內(nèi)。最后上傳點(diǎn)擊率高的長圖創(chuàng)意,文案可側(cè)重于突出產(chǎn)品的優(yōu)惠信息。

     

    2、用自定義推廣計(jì)劃來為新品打標(biāo) 


    建計(jì)劃,日限額根據(jù)自身的實(shí)力來定,但不要設(shè)置的過低。投放時(shí)間可以直接采用模板,投放地域先重點(diǎn)投數(shù)據(jù)維度反饋好的,偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不考慮投放。初期手動(dòng)出價(jià),拉新為目的的話,可以做低出價(jià)覆蓋,然后智能調(diào)價(jià),三個(gè)資源位均可先溢價(jià)到30%。最后加經(jīng)過測試的優(yōu)質(zhì)長圖創(chuàng)意。這些都是常規(guī)操作下面的才是打標(biāo)重點(diǎn)。 


    可以重點(diǎn)做拉新類,喜歡相似寶貝的人群,然后配合著智能定向。這個(gè)玩法是用相似產(chǎn)品的人群為我們的產(chǎn)品輔助打標(biāo),再加上配合的智能定向人群也是相對(duì)精準(zhǔn)的,操作無誤的話,初期點(diǎn)擊率指標(biāo)會(huì)比較好超級(jí)推薦對(duì)點(diǎn)擊率的考核權(quán)重占比很高,所以你的新品重要數(shù)據(jù)維度搶先出效果,推薦流量就會(huì)有明顯上升趨勢。 


    或者重點(diǎn)做重定向,爆款寶貝。但要想用這個(gè)玩法操作店鋪,需要滿足三個(gè)前提。一是店內(nèi)要有爆款,這樣人群有足夠的規(guī)模,標(biāo)簽有足夠的豐富性和精準(zhǔn)度,二是要求新品與爆款之間,不管是屬性還是價(jià)格帶等等方面都要盡可能的相似,這樣優(yōu)化下來才能起到打標(biāo)的效果,三是產(chǎn)品要有一定的復(fù)購率且復(fù)購周期不能過長,因?yàn)橹囟ㄏ虮顚氊悾峭ㄟ^推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,然后圈定對(duì)該產(chǎn)品感興趣的人群進(jìn)行重復(fù)曝光。 


    至于關(guān)鍵詞興趣人群,如果你的關(guān)鍵詞帶人群很適合你的產(chǎn)品那就可以放心操作。他對(duì)應(yīng)的是近期有搜索或?yàn)g覽過含該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的人群。這個(gè)詞包在選擇時(shí),一定要結(jié)合產(chǎn)品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群包,然后去做宏觀調(diào)控輔助。他可以和智能定向放在一個(gè)計(jì)劃里開,也可以選擇單開一個(gè)詞包計(jì)劃。 


    以上就是關(guān)于淘寶人群標(biāo)簽優(yōu)化的介紹,不過理論知識(shí)看的再多,還是要實(shí)踐才有作用。


    人群標(biāo)簽 標(biāo)簽優(yōu)化

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