淘寶關(guān)聯(lián)銷售有什么好處？如何將客單價(jià)最大化？

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)得出，關(guān)聯(lián)銷售策略做得好的店鋪整體效益會(huì)高于沒(méi)有做關(guān)聯(lián)銷售的店鋪。看到很多掌柜都不是很重視關(guān)聯(lián)銷售，其實(shí)做好這點(diǎn)對(duì)店鋪的銷售額是意義非凡，那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售有什么好處?

一：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的分類：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以分為互補(bǔ)、替代、潛在關(guān)聯(lián)，互補(bǔ)關(guān)聯(lián)舉個(gè)例子：比如店鋪是買寵物的，那么寵物的糧食啊，小窩啊等等有關(guān)寵物的東西，都可以與寵物進(jìn)行互補(bǔ)關(guān)聯(lián)，而替代關(guān)聯(lián)則比如我們買波點(diǎn)襯衫可以用條紋襯衫替代，潛在關(guān)聯(lián)就是我們買泳裝，是否可以考慮潛在關(guān)系的護(hù)膚霜之類的呢?弄懂這三點(diǎn)，我們要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就容易得很多。

二：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高我們店鋪轉(zhuǎn)化率，吸引更多的顧客：我們店鋪的產(chǎn)品如果做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，是可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率的，也可以讓更多顧客購(gòu)買，我們進(jìn)店看某一件商品，瀏覽了很久，最后卻買了與我們看的商品有關(guān)的另一個(gè)產(chǎn)品，是否我們店鋪的轉(zhuǎn)化率就提高了很多呢?

三：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高客單價(jià)，讓顧客一次性購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)量增加：這一個(gè)好處，小芬可以拿自己的例子去告訴大家，前段時(shí)間，我買化妝品，只是想買眼線筆，可是賣家把眼部彩妝變成一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，當(dāng)然的最后，我買的是一個(gè)套裝，即使很多東西我不需要，但是談關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以給我?guī)?lái)優(yōu)惠。

四：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以提高店內(nèi)寶貝的展示率與曝光率：對(duì)于我們所看到的每一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，我們必定也會(huì)去點(diǎn)擊和觀看，從而可以提高產(chǎn)品的曝光率，給我們店鋪的寶貝多一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。

合理的為店鋪設(shè)置相關(guān)商品，能夠起到事半功倍的效果，我們要根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。但是不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性為大前提才能達(dá)到最大的收益。

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