淘寶店鋪的客戶是成交的基礎(chǔ)，當(dāng)然，為了讓店鋪獲得更多優(yōu)質(zhì)的客戶，其實，淘寶也推出了店鋪精準獲客的功能，但是，新加入平臺的朋友們，不太了解淘寶店精準獲客的內(nèi)容，那么是什么意思?接下來馬上來介紹。

一、淘寶店精準獲客什么意思?

就是幫助店鋪獲得更符合店鋪標(biāo)簽的客戶，這樣店鋪的成交轉(zhuǎn)化率就會更上一層樓。

二、淘寶怎么找到精準客戶?

1、分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，那我們在直通車投放時，就可以重點投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標(biāo)簽很是混亂，各個年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標(biāo)簽混亂了。這個時候我們?nèi)绾稳Χň珳嗜巳?主要是看消費實力。

2、客戶運營平臺。點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群?？梢院苤苯拥目吹脚d趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。

3、看投放效果。最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié)，因為無論什么人群，最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們在有一個大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進行投放，把那些點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

淘寶店精準獲客就是幫助店鋪找到更符合店鋪定位的人去，這樣店鋪的交易成功率就會更高，所以，現(xiàn)在才需要精準獲客，一來也是出于成本考慮，二來也是想盡快的成交，所以，目前店鋪的目標(biāo)也是這個。

怎樣利用場景營造來優(yōu)化主圖？怎么制作高點擊率主圖？

好的主圖可以喚起消費者的購買欲，從而增加商品的點擊和購買，那么如何優(yōu)化主圖呢？今天讓幕思城小編用場景營造的角度來教你們制作高點擊率的主圖，趕緊一起來看看吧！

主圖場景的塑造分為四個方面：人、時間、空間、事件，一句話概括就是：XX人在XX時候XX地點做了XX事。

一、人

人群屬性可以分為性別、年齡、職業(yè)等等。學(xué)生黨、情侶、老年人、白領(lǐng)等等的關(guān)鍵詞都可以幫助你思考怎么策劃一張主圖。在主圖中，如果它的代入感很強，即能讓消費者看到了“自己”，這張圖就成功了一半。

簡單迷你的小風(fēng)扇可以說是學(xué)生黨必備。賣家在策劃主圖的時候，可以加入學(xué)生的元素。下圖，一個女孩手持著一把小風(fēng)扇到戶外，說明小風(fēng)扇便攜。女孩的臉露出微笑，說明她在享受涼意。

第二張圖片是女孩手持小風(fēng)扇在教室乘涼休息，顯得很愜意。

炎炎夏日，學(xué)生黨都會想著：無論是學(xué)習(xí)還是休息都有清風(fēng)相伴。還可以用貼標(biāo)簽的方法，讓人和產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系。類似“女神、男神、小鮮肉”等等。

下圖將鋼筆與“女神”的標(biāo)簽聯(lián)系起來，營造出尊貴、高雅的感覺。整組主圖的策劃將鋼筆打造成像是佩戴在身上的首飾。是女神就該配有這樣一支鋼筆！這里運用的是身份認同。

二、時間

通過時間圍繞建立人與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)主要表現(xiàn)為各種節(jié)日、固定的慶典等各種時效性很強的元素激發(fā)場景共鳴。很多借勢營銷的時間點都是可以預(yù)見的。例如就有一些賣家開始對即將到來的“中國情人節(jié)”七夕節(jié)進行借勢營銷。

普通的杯子、鋼筆加上了象征火熱愛情的玫瑰就變得不再簡單。讓消費者置身于浪漫溫馨的氛圍之中，感覺有人陪自己過節(jié)。以及節(jié)氣的借勢營銷也會是做圖的一個很好的切入點。

三、空間

一只垃圾桶，你賣十幾二十塊錢，為什么人家能賣400多塊錢？對比一下你自己的圖片跟人家的圖片就知道了。

這張圖把垃圾桶放在了一個歐式風(fēng)格的廚房里面。櫥柜的材質(zhì)選的是胡桃木，讓人感覺優(yōu)雅大方。白色臺面顯得很明亮。旁邊還有一個人在切新鮮的蔬果。整張圖片的色調(diào)很明朗。人們頭腦中認為臟兮兮的垃圾桶，擺放在這樣的一個環(huán)境內(nèi)，也會像一個素雅潔凈的藝術(shù)品。

所以，對于那些對生活有高品質(zhì)要求的人來講，這個垃圾桶賣400多一點都不過分。這就啟發(fā)我們，一個屌絲，只要放對位置了，也能成為高富帥！

類似場景給產(chǎn)品塑造價值的案例還有下面的兒童背包。這是將產(chǎn)品帶到戶外拍攝的例子。有時候戶外拍攝會比室內(nèi)拍攝好。

但其實戶外有比攝影棚更多的優(yōu)勢。

1.攝影棚是人工搭建的，不及戶外自然景觀多，給人感覺假假的；

2.攝影棚拍攝的區(qū)域，如果是移動攝影的話很受限制；

3.棚內(nèi)燈光亮度有限，光圈開的很大，景深小。所以，走出攝影棚到戶外去，你的視野會變得更開闊。

兒童背包這張主圖表現(xiàn)出來的是“田園風(fēng)”的格調(diào)，里面的背景元素是紅瓦墻、綠草地。有一個金色頭發(fā)的小女孩在樹陰底下背著書包很悠閑地蕩秋千。

在淘寶上買兒童背包的人群是家長。試問有哪個家長會讓自己的小孩背著書包蕩秋千？應(yīng)該很少的吧。但是在這里，兒童背包跟這里田園風(fēng)光的搭配毫無違和感。“女孩背著書包在戶外蕩秋千”的這一場景打造了家長們所向往的詩和遠方，也回應(yīng)了該產(chǎn)品的品牌理承載父母的期待，裝得下小孩對未知世界的渴望，又不能成為他們肩上的負擔(dān)。”

空間是一個很大的概念，我們在塑造場景的時候可以在“空間”這個點上加入很多東西。是室內(nèi)還是室外的？新潮的還是復(fù)古的？中式風(fēng)、日系風(fēng)、英倫風(fēng)......？各種元素的自由排列組合又會產(chǎn)生新的東西。在賣的產(chǎn)品都差不多的情況下，只要發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，圖片同質(zhì)化的現(xiàn)象是不存在的。

四、事件

指的是產(chǎn)品能夠做什么或者能夠提供什么樣的功能?？蛻糍徺I一種產(chǎn)品實際上是購買產(chǎn)品所具有的功能和使用功能。

比如說，冰箱有冷藏保險的功能，汽車有代步的功能。我們的主圖也要呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品能滿足消費者的需求。又例如，消費者想通過蕎麥面順利減肥，那么怎么呈現(xiàn)出產(chǎn)品的效果呢？“減肥”就是一張主圖的場景“事件”。

可以學(xué)下圖那樣，在蕎麥面的旁邊放一個穿著運動內(nèi)衣褲的人，意味著她處在健身的階段。還有她正拿著一個卷尺量腰圍，還空出一大截，表示她瘦了。

看到這里，你是不是對主圖優(yōu)化有了更多的認識呢？如果還有其它的疑問，歡迎在評論區(qū)留言！ 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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