抖音新號(hào)直播間流量池規(guī)則(深度揭秘直播流量困境)
2022-12-30|16:30|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:164
2022-12-30|16:30|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:164
經(jīng)常有人問我關(guān)于流量的問題,比如“新號(hào)開播沒流量,是不是號(hào)有問題”、”自然流量突然沒有了,怎么辦“。
再比如“老粉占比過高,會(huì)不會(huì)壓制自然流量”等等。
作為一個(gè)手上死了 300+ 號(hào)的操盤手,我對大量賬號(hào)的運(yùn)營周期點(diǎn)對點(diǎn)做了拆解。
相信看完這期的伙伴,對流量會(huì)有更深的理解。
01、新號(hào)開播流量少,什么原因?
新號(hào)開播流量少不恐怖,在我的直播間中,開播首場一個(gè)流量都沒有的現(xiàn)象也存在。
作為一個(gè)新直播間,沒有任何標(biāo)簽與權(quán)重,算法無法識(shí)別你需要什么用戶。
為了不浪費(fèi)流量,最常見的流量分配數(shù)量是 30-500 不等,就像上述說的,一個(gè)流量沒有也正常。
除了直播間,賬號(hào)短視頻流量也同理,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大量新賬號(hào),前期發(fā)布作品,即便非常優(yōu)質(zhì),播放量仍少的可憐。
你要做的不是慌,而是正確認(rèn)知賬號(hào)流量分配的規(guī)律,每天堅(jiān)持開播。
同時(shí)要知道,想要進(jìn)一步獲取更多的流量推薦,光開播沒用,你需要在直播間創(chuàng)造算法所需要的數(shù)據(jù),喂飽算法。
一般情況下 3-5 場就能獲得相對穩(wěn)定的流量推薦。
當(dāng)然也會(huì)有極端情況,就是無論怎么播,自然推薦就是沒有。
這種情況下,首先排查人貨場的問題,主播話術(shù)是不是垃圾、引流款的性價(jià)比,如果連送都沒有人進(jìn)來。
那么一周后可以把這個(gè)賬號(hào)扔掉,這不是玄學(xué),我用我這么多直播賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)可以證明,確實(shí)存在。
02、流量突然下降,不知道什么原因?
先不要問流量為什么下降,先去看到底什么流量下降了。
任何一個(gè)直播間都是多個(gè)流量入口,分析問題流量所在的方法很簡單。
拉取近兩周的流量占比做對比,就能分析出哪個(gè)流量入口有問題。
如果是自然推薦下降,首先區(qū)分賬號(hào)的周期,如果是賬號(hào)冷啟動(dòng)階段,多半是互動(dòng)數(shù)據(jù)下降所致。
如果賬號(hào)本身已經(jīng)達(dá)到了非常高的場觀再降,則多半是轉(zhuǎn)化率、成交密度與場觀等級不匹配。
當(dāng)然,導(dǎo)致下降的因素遠(yuǎn)不止這么簡單,以上說明只是為了明確一個(gè)觀點(diǎn),不同渠道流量的下降,一定要具體問題具體分析。
如果是視頻占比下降,那么很直接就是視頻流量的問題,需要排查近期視頻形式是否做了更改。
視頻所展示的產(chǎn)品,是否具備賣點(diǎn)優(yōu)勢性,同時(shí)還有發(fā)布時(shí)間、發(fā)布頻次等因素的影響。
如果是千川占比下降,首先判斷千川流量是否真的有下降,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)千川流量并未下降,只是其他流量占比增加的假象。
如果確實(shí)下降,那么可直接排查千川后臺(tái)的數(shù)據(jù),對千川后臺(tái)的投產(chǎn)、點(diǎn)擊率、千次進(jìn)行分析。
當(dāng)然除了以上因素外,還要去判別近期的直播間組品、排品。
看是否是品的變化導(dǎo)致,以及賬號(hào)的健康度,比如賬號(hào)違規(guī)導(dǎo)致信用扣分,也會(huì)影響流量的推送。
03、斷播、更換時(shí)段,對流量是否有影響?
首先說斷播,不同的直播模式,對賬號(hào)斷播影響的程度不同,依靠自然推薦的賬號(hào)影響最大。
在往期操作的賬號(hào)當(dāng)中,就有出現(xiàn)斷播一天后自然推薦下降50%的現(xiàn)象,而且不止一次。
斷播影響的可能原因,在于同品類同階段的直播賬號(hào),隨時(shí)都在按照算法的賽馬機(jī)制在競爭。
當(dāng)一個(gè)賬號(hào)斷播,同行就會(huì)瓜分當(dāng)天流量,等繼續(xù)開播,賬號(hào)的流量等級就會(huì)發(fā)生變化,這不是絕對,但一定是其中因素之一。
其次是依靠千川流量的賬號(hào),斷播最大的影響,我認(rèn)為計(jì)劃的影響性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賬號(hào)本身。
計(jì)劃每次啟動(dòng)都是重新扒取流量池,一條跑量的計(jì)劃,在不斷出量的情況下,直播時(shí)間越長越好。
如果突然斷播,很有可能直接就不起量。
反而平播的影響最小,往期好幾個(gè)平播類型的直播間,由于主播調(diào)配有問題,必須要停播一天,第三日再繼續(xù)直播也沒有多大影響。
更換時(shí)段對任何一種直播模式都有影響。
一方面是更改時(shí)段脫離了老粉的看播時(shí)間,特別是依靠粉絲成交的直播間,更換時(shí)段要提前預(yù)熱,能不更換就不更換。
另一方面是打亂了算法對流量的分配時(shí)間,當(dāng)然這不是說算法對每個(gè)賬號(hào)做了流量分配的規(guī)定,而是說更換時(shí)段容易導(dǎo)致算法重新對流量做排序,進(jìn)而引發(fā)流量波動(dòng)。
04、老粉占比過高,是否壓制新粉?
老粉占比過高不會(huì)壓制新粉,而是新粉的轉(zhuǎn)化太差,導(dǎo)致算法判斷直播間無法承接新流量,進(jìn)而減少自然流量的推薦。
所以從結(jié)果上看,新粉變少了,老粉自然就變多了。
如果出現(xiàn)這樣的問題,有幾個(gè)經(jīng)過實(shí)操驗(yàn)證的建議可以采納。
第一,多推直播間往期爆品,老粉因?yàn)橐呀?jīng)購買,下單率自然降低,因?yàn)槭墙?jīng)過驗(yàn)證的爆品,新粉成交率自然上升。
第二,直播間設(shè)置新粉專享,明確規(guī)定只有新粉才能參加,并與之在組品、活動(dòng)策劃上進(jìn)行搭配。
第三,多引導(dǎo)用戶停留、點(diǎn)贊、關(guān)注等互動(dòng)指標(biāo),也可達(dá)到激發(fā)新粉的效果。
05、付費(fèi)占比過高,是否壓制自然流量?
跟上述問題同樣的邏輯,付費(fèi)不會(huì)壓制自然流量,付費(fèi)流量不同的轉(zhuǎn)化結(jié)果,對自然流量有利有弊。
如果付費(fèi)流量進(jìn)入后,互動(dòng)數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化成交做的比較好,不僅不會(huì)壓制自然流量,反而會(huì)激發(fā)自然流量。
這也是為什么新號(hào)開播會(huì)采用隨心推帶入初始流量,再通過初始流量獲得推薦流量的原因。
而另外一種現(xiàn)象,就是如果投放拉進(jìn)了付費(fèi)流量,但是直播間承載轉(zhuǎn)化做的不夠,相反自然流量的推薦比例會(huì)受到影響。
這也是為什么我一直建議說,如果不確定能夠承載付費(fèi),盡可能少投付費(fèi)的原因。
06、平播賬號(hào),自然推薦占比低什么原因?
去分析大量的平播起號(hào)直播間,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)流量占比的規(guī)律,基本是視頻流量、粉絲流量占據(jù)主流,特別是當(dāng)短視頻爆熱門的時(shí)候,這是很正常的現(xiàn)象。
不同模式的起號(hào)形式,會(huì)很大程度決定流量的占比規(guī)律。
比如活動(dòng)起號(hào)的直播間,自然推薦占主流,千川起號(hào)的直播間,千川占主流,那么視頻起號(hào)同樣如此。
其背后的邏輯,在于平播直播間由于過款型的直播形式,缺乏了像活動(dòng)起號(hào)喚起互動(dòng)指標(biāo)的行為,所以就無法大量獲得自然推薦的流量。
當(dāng)然有一種情況除外,就是直播間出現(xiàn)爆品大量成交的情況下,會(huì)迅速激發(fā)規(guī)模流量涌入直播間。
從保險(xiǎn)角度,我建議做視頻起號(hào)的賬號(hào),就專心做好視頻流量即可。
因?yàn)椴僮魅f一不當(dāng),原本還能每天靠著精準(zhǔn)視頻流量賣貨的直播間,一不小心就變成羊毛黨的聚集地。
如果真的想要解決推薦流量的問題,那么就必須要按照活動(dòng)起號(hào)的邏輯。
在原有的直播形式上,針對品、直播話術(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,注意是適當(dāng)。
07、推薦流量突然為0,是什么原因?
這是極少數(shù)會(huì)出現(xiàn)的問題,但是存在,之前就有一個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。
手上三個(gè)號(hào),日常場觀都在5萬以上,突然同一天三個(gè)號(hào)直播推薦為0。
針對這樣的現(xiàn)象,首先排查近期違規(guī)記錄,是否是因?yàn)槎啻芜`規(guī)導(dǎo)致賬號(hào)限流。
若否則繼續(xù)保持開播,連續(xù)一周查看推薦流量是否恢復(fù),期間不要做任何的更改。
其次對賬號(hào)做自查自糾,是否存在同一主播同時(shí)播多個(gè)號(hào)的現(xiàn)象,或者是所用網(wǎng)絡(luò)之前存在大量的虛假 行為。
當(dāng)然這里不是說共用網(wǎng)絡(luò)會(huì)影響賬號(hào)推流,而是說在無法得出結(jié)論的情況下,應(yīng)該盡可能的多做排查。
如果通過以上還沒有更改,建議直接采用低價(jià)引流,通過大量放單的形式刺激新用戶的停留與互動(dòng),如果長期還沒有效果建議擱置該賬號(hào)重新起號(hào)。
這里也想表達(dá)一點(diǎn)就是,不是所有的現(xiàn)象都能夠有結(jié)論,抖音的算法是人工設(shè)定加自動(dòng)學(xué)習(xí),很多因素并不是完全按照既定的規(guī)則來。
08、千川推廣沒流量,什么原因?
付費(fèi)投放沒消耗或低消耗自然沒有流量,有些人甚至通過提價(jià)、放量都沒有消耗,就懷疑是不是賬號(hào)有問題,這代表我們對千川的素材審核機(jī)制不夠理解。
千川作為一個(gè)內(nèi)容廣告平臺(tái),需要客觀的審核投放素材的質(zhì)量,比如說素材不具備競爭力,從一開始考評就決定了不會(huì)給予更多流量。
而試圖通過提價(jià),放量就以為能獲取流量的想法更是錯(cuò)誤的。
如果說人人都能通過加錢獲得流量,那么換來的一定是付費(fèi)廣告的低質(zhì)化,這在千川生態(tài)是絕對不允許發(fā)生的。
當(dāng)千川消耗沒量,首先排查的是提價(jià),若提價(jià)無法消耗則排查定向,若定向沒有問題基本就是素材問題。
而在日常推廣當(dāng)中,因?yàn)樗夭膶?dǎo)致不消耗的比例至少 50%。
所以當(dāng)沒量時(shí)各種措施都嘗試了后,不用懷疑,就是素材問題。
注意一點(diǎn),還有一種極端情況,就是確實(shí)存在賬號(hào)、戶換一個(gè)就很快跑量的現(xiàn)象。
這是極少數(shù),如果在一開始就要規(guī)避這類現(xiàn)象,用矩陣模式解決即可。
09、千川突然沒量,是什么原因?
不同周期的計(jì)劃,在面對突然掉量時(shí)的原因不一樣。
如果本身就是培育計(jì)劃,說明計(jì)劃本身就不穩(wěn)定,突然掉量是經(jīng)常存在的,解決方案就是不去動(dòng)計(jì)劃,觀察兩天看計(jì)劃是否會(huì)回升。
若無則在無量時(shí)提價(jià)觀察,如果還沒有建議放寬定向,還不行即可關(guān)閉計(jì)劃
如果是成熟期計(jì)劃,不建議過多修改計(jì)劃,最多是提價(jià)。
如果提價(jià)解決不了,直接把計(jì)劃放著一至三天,看計(jì)劃是否恢復(fù),若無則按照上述培育期計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。
當(dāng)然成熟期計(jì)劃是很珍貴,除了做修改,建議多復(fù)制成熟計(jì)劃采取不同定向、創(chuàng)意分類,出價(jià),將計(jì)劃扔到不同流量池繼續(xù)測試。
10、賬號(hào)爆品后流量降低,要怎么處理?
這里指的是直播間出現(xiàn)一個(gè)爆品,爆品周期過了后流量不斷下降,甚至比未出現(xiàn)爆品前流量還低。
這是一個(gè)問題的兩個(gè)方面,首先按照正常的權(quán)重機(jī)制,一個(gè)賬號(hào)如果經(jīng)歷了爆品,那么賬號(hào)的標(biāo)簽化會(huì)更加精準(zhǔn)。
當(dāng)然前提是你售賣的款式相符,而且價(jià)格位于正價(jià)款區(qū)間。
但如果爆量的產(chǎn)品是低價(jià)款,那么大量的交易標(biāo)簽打下后,后期的用戶模型推流就會(huì)發(fā)生改變,導(dǎo)致UV值降低。
所以這也提醒運(yùn)營者,在進(jìn)行爆品策劃時(shí),要兼顧直播間的整體排品、價(jià)格,以及直播間的用戶受眾。
另一個(gè)方面是出現(xiàn)爆品的直播間,算法會(huì)對其考核更為嚴(yán)格,即未來數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化、成交,會(huì)以爆品期間的數(shù)據(jù)作為參考。
那么未來一段時(shí)間,如果排品質(zhì)量跟不上,勢必會(huì)影響轉(zhuǎn)化率,推薦流量就會(huì)降低。
所以以前我說過一句話,就是當(dāng)你直播間已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)爆品的時(shí)候,你最該做的就是如何快速培養(yǎng)下一個(gè)爆品。
同樣我們也可以看到很多成熟的直播間,往往在出現(xiàn)一個(gè)爆品之后。
當(dāng)爆品銷量進(jìn)入中下半場時(shí),會(huì)趁著場觀規(guī)模的熱度,去快速測試新品。
這樣做的目的就是為了舊爆品下跌后,新的爆品能夠跟上來。
11、開場極速流量很泛,怎么承接最好?
極速流量不可能承接,只能是最大化承接,極速流量一般出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)。
第一個(gè)是開場前十五分鐘,第二個(gè)是開場過程中的在線拉升。
對于開場的極速流量要怎么承接,首先要明白的是一場直播中,直播數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)計(jì)算的,而前半小時(shí)的開場數(shù)據(jù)極為重要,這決定了中后半場流量的流速。
我們在日常中也能經(jīng)常捕捉到一種現(xiàn)象,就是當(dāng)你前半小時(shí)整體數(shù)據(jù)較好,后面的直播過程就會(huì)很順暢,相反就是中后半場流速緩慢,在線拉升匱乏。
其次是開場的極速流量,大部分來自直播廣場的推薦流量,用戶沒有經(jīng)過前端視頻、往期直播的教育,很容易形成流失,這是極速流量的特點(diǎn)。
這決定了對于極速流量的承接,會(huì)相對側(cè)重兩個(gè)數(shù)據(jù)。
第一是用戶的停留為主的互動(dòng)數(shù)據(jù),這代表你能有效承接用戶的停留,互動(dòng)數(shù)據(jù)做的越好的直播間,在線也會(huì)被推送的越高。
因?yàn)橹辈ラg本身就是一個(gè)漏水木桶,停留做得越好漏洞越小,在線如水面會(huì)不斷上漲。
第二個(gè)是用戶的轉(zhuǎn)化率,即當(dāng)極速流量進(jìn)入時(shí),我們是否能夠完成相應(yīng)指標(biāo)的轉(zhuǎn)化。
明白了以上邏輯后,那么對于極速流量的承接就能整理出方法,即開場極速流量進(jìn)來時(shí),不要一味去采用正價(jià)款。
而是通過福利款去獲取用戶停留,并通過主播的營銷話術(shù)造成用戶互動(dòng),在線不斷拉高到最后用福利款去獲得高的成交轉(zhuǎn)化率。
大多數(shù)成熟的直播間,在開場時(shí)都會(huì)選擇用福利寵粉,也是從側(cè)面反映了開場流量承接的方法及重要性。
12、流量的并軌效應(yīng),對直播間的成長意義
這是最后一個(gè)問題,也是 6 月份最早提出的倡議,就是對于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間,我建議采取三駕馬車模式。
我們縱觀直播間的所有玩法,大致可以區(qū)分幾大主流模式,活動(dòng)起號(hào)模式、短視頻模式、千川投放模式等。
我們可以很明顯的發(fā)現(xiàn),從流量入口的區(qū)分上,活動(dòng)起號(hào)主要依賴直播推薦,短視頻測款主要依賴視頻流量,千川則主要依靠付費(fèi)流量。
大多數(shù)直播間依靠單一流量能夠起號(hào),但是也隱藏弊端,數(shù)據(jù)指標(biāo)的螺旋下降、賬號(hào)違規(guī),極易影響賬號(hào)的流量規(guī)模。
短視頻測款一旦面臨形式同質(zhì)化,視頻推流降低會(huì)導(dǎo)致視頻推薦降低,而千川本身就是買量模式,對應(yīng)的市場流量越來越貴。
我從 6 月份開始就一直倡議“三駕馬車”模式,即自然推薦+短視頻+千川流量并軌。是因?yàn)殚L期做號(hào)以來,能明顯感受到單一流量帶來的弊端。
而三架馬車模式的形式則較好的規(guī)避了以上問題,具體的玩法,我會(huì)在后期以自身的案例進(jìn)行復(fù)盤拆解。
綜上是近期對關(guān)于流量相關(guān)問題的總結(jié),但,千萬不要以為這是標(biāo)準(zhǔn)答案。
抖音平臺(tái)自發(fā)展以來,對于算法、流量、權(quán)重的說法至今都沒有給出官方標(biāo)準(zhǔn),我們能獲得的大多數(shù)信息,要么來自旁觀者說,要么來自實(shí)操總結(jié)。
就像現(xiàn)在所撰寫的流量分析,對我來說是實(shí)操總結(jié),但對于觀看者來說就是道聽途說,你能確保一定是對的嗎?
但任何觀點(diǎn)的輸出,不是證明論點(diǎn)的正確,而是多方思想的碰撞。
在不同觀點(diǎn)的交匯下,閱讀者能夠進(jìn)行深度思考,并得出自己的結(jié)論,才是討論的意義,也是本文內(nèi)容輸出的目的所在。
開通抖音小店的時(shí)候,企業(yè)就要設(shè)置銀行賬戶,因?yàn)橐云髽I(yè)身份入駐小店的話,開戶主體與營業(yè)執(zhí)照主體必須保持一致,那企業(yè)開抖音小店只能對公轉(zhuǎn)賬嗎?是如何提現(xiàn)的?
企業(yè)開抖音小店只能對公轉(zhuǎn)賬嗎
如果你是個(gè)體戶入駐料音小店,會(huì)默認(rèn)實(shí)名認(rèn)證,僅支持對私眼行賬戶梆定。
如果你是企業(yè)入駐抖自小店,有兩種嚴(yán)重方式:實(shí)名對私驗(yàn)證,打款對公驗(yàn)證。
也就是說,企業(yè)入駐店鋪,通過打款對公情證的版號(hào),料真小店提現(xiàn)時(shí)就街要對公。
如果你是個(gè)人入駐店鋪,抖音小店提現(xiàn)直續(xù)對應(yīng)私人賬戶即可。
另外,如果經(jīng)營者/法定代責(zé)人身份日屬地為非大陸的商家,雷提供對公銀行賬戶信息,并通過打款認(rèn)證的流程進(jìn)行賬
戶驗(yàn)證。
抖音小店怎么提現(xiàn)
1、升級賬戶前的傭金收入,您可以在櫥窗管理-常用服務(wù)-傭金收入-結(jié)算管理中進(jìn)行提現(xiàn)。
2、升級賺戶后的傭金收入,您可以在櫥窗管理-常用服務(wù)-資產(chǎn)管理中進(jìn)行提現(xiàn)。
3、若您突出的是考拉/嚴(yán)選等商品,您可以在櫥窗管理-傭金收入-結(jié)算管理中進(jìn)行提現(xiàn)。
4、若您賣出的是淘寶/京東/唯品會(huì)/蘇寧/洋碼頭等第三方商品,請您在對應(yīng)的平臺(tái)上查看您的傭金。
何時(shí)能提現(xiàn)?
抖音小店賣貨收益要在訂單確認(rèn)收貨之后,平臺(tái)將貨款結(jié)算到賬戶,才能提現(xiàn)。
根據(jù)你的抖音小店是否是新手期店鋪,以及店鋪評分是否大于等4.4分,訂單確認(rèn)收貨的4-10天,平臺(tái)會(huì)將貨款結(jié)算到你的賬戶。
1、如果你是新手期店鋪,訂單確認(rèn)收貨10天后,平臺(tái)會(huì)結(jié)算到賬戶,你就可以提現(xiàn)了。
2、如果你是非新手期店鋪,而且體驗(yàn)分≥4.4分,訂單確認(rèn)收貨的4天后,平臺(tái)就會(huì)結(jié)算貨款,你可以在賬戶中心提現(xiàn)。
3、如果你是非新手期店鋪,但體驗(yàn)分小于4.4分,訂單確認(rèn)收貨的10天后,平臺(tái)會(huì)結(jié)算貨款,然后可以提現(xiàn)。
企業(yè)抖音提現(xiàn),貨款只能是提現(xiàn)到對公賬戶,提現(xiàn)的企業(yè)用戶也要注意一下可以提現(xiàn)的時(shí)間,店鋪的成立時(shí)間也是會(huì)影響能提現(xiàn)的時(shí)間的。但愿,這次介紹的抖音提現(xiàn)知識(shí)對大家都有幫助吧。
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