新手篇,淘寶店鋪如何更快的獲取自然搜索流量?(淘寶趨勢明星計劃有什么用?是否有用?)
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:40
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新手賣家最初的創(chuàng)業(yè)夢想就是賺錢,最后淘寶店鋪運營出現(xiàn)虧本,導致關(guān)門大吉的案例比比皆是。轉(zhuǎn)化率對于很多商家來說是大難題,獲取流量之后都是為了完成轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化上不去流量也是浪費?,F(xiàn)在淘寶對流量的精準化,提升精準流量就是為了提高轉(zhuǎn)化率,因為只有最終的轉(zhuǎn)化率才能產(chǎn)生成交。
新手賣家要找到符合產(chǎn)品需求的人群,進行匹配,當需求人群和進店人群匹配度越高,轉(zhuǎn)化率就越高,店鋪權(quán)重就會得到提升,在個性化搜索排名也會靠前,進而引導更多的精準流量,提升銷量,形成了良性循環(huán)。那今天淘發(fā)客小編就來了解一下淘寶店鋪如何更快獲取自然搜索流量?
首先是一下基礎(chǔ),寶貝上下架時間要注意,之前碰到一個商家店鋪被釋放了,因為上架以后頻繁更改信息導致被釋放
那我們上下架寶貝要注意什么?
首先搞懂那么淘寶上下架的作用是什么?上下架時間是以七天為一個周期,越接近下架時間,寶貝排名就高,展現(xiàn)也隨之增加,簡而言之就是增加搜索排名權(quán)重的機制。下架時間也很關(guān)鍵,會影響排名,我們要盡量避開強對手的下架時間段。
店鋪地域?qū)τ谛率謥碚f也是很多不會的,這個其次你了解店鋪什么城市轉(zhuǎn)化率最高,在做布局的時候,選擇這些城市排名好的關(guān)鍵詞和好賣的商品,這樣店鋪流量才會越來越好,那么怎么看店鋪城市權(quán)重。
當然許多新手賣家在運營店鋪時,沒有考慮產(chǎn)品后期的運營成本,導致店鋪出現(xiàn)虧本。
那怎么才能避開坑呢?有什么注意事項?
1、不要盲目推廣
新手賣家為了讓店鋪有流量,把推廣當成救命稻草,一昧的花錢出單,推廣就有單,停了就沒單,逐漸形成了惡性循環(huán),導致店鋪半死不活。推廣是一把雙刃劍,本質(zhì)上是給店鋪快速引流,推廣只是輔助作用,是為了快速做量,為了自然流量和活動,但是還是要把核心內(nèi)容產(chǎn)品做好才是關(guān)鍵。
2、不要盲目做活動
由于活動有免費的流量資源,因此活動是最受商家青睞的,特別是大活動,在做活動之前要把前期準備工作都做好,不打沒有準備的仗,活動可以讓你爆量,也可以讓你罰的傾家蕩產(chǎn),對店鋪有一個基礎(chǔ)的預(yù)期,準備多少貨,活動能賣多少,能否承受的住等等。
商家想要得到更多的自然搜索流量,要從提升核心關(guān)鍵詞權(quán)重和優(yōu)化標題兩個方面入手。
上架新寶貝之前,找出它的核心關(guān)鍵詞,先確定產(chǎn)品的基詞,即產(chǎn)品的答案,建立了基詞和屬性詞之后,再對關(guān)鍵詞進行挖掘篩選,最后分析和確定關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。這里有個小建議,把產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來再進行填寫,對后續(xù)的篩選有幫助。
關(guān)鍵詞的篩選的幾大技巧:過濾產(chǎn)品不相關(guān)的詞,過濾過長的關(guān)鍵詞,刪除重復(fù)的詞和違規(guī)詞。關(guān)鍵詞的挖掘方法:通過淘寶排行榜、直通車推薦詞、市場行情找出相關(guān)的長尾詞和關(guān)鍵詞。想要確定主打關(guān)鍵詞,核心關(guān)鍵詞一定要很精準,關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好,搜索人氣要高,人群要符合設(shè)定。
其實對淘寶賣家來說,肯定也需要及時的了解并使用各種輔助開店的工具,淘寶直通車就是很常見的一種推廣工具,那么趨勢明星又擁有什么作用呢?
淘寶直通車趨勢明星就是淘寶直通車新上線的一種玩法,它很好的幫助賣家們優(yōu)化貨品,同時也可以完善其流量趨勢,如果還能更好的幫忙賣家豐富消費者的畫像,找到精準客戶。
直通車趨勢明星的作用還是很大的,它能夠改善貨品結(jié)構(gòu),利用趨勢明星發(fā)現(xiàn)淘寶店鋪內(nèi)潛在商品的機會,幫助改善貨品結(jié)構(gòu),豐富推廣貨品矩陣。也能完善流量構(gòu)成,挖掘有上升趨勢的流量,找到除了高競爭外的洼地流量機會。最后還可以豐富消費者畫像,通過趨勢貨品找到新鮮流量元素,擴大店鋪消費者人群資產(chǎn),豐富人群畫像。
趨勢明星主要能夠為中小賣家們解決以下三個方面的核心問題:
1、完善流量構(gòu)成
阿里媽媽平臺憑借自身全域營銷平臺的優(yōu)勢,埋點跟蹤用戶的興趣導向,從而深度挖掘消費者的興趣,早于同行抓住商品流量上漲前的藍海機會。
從而避免與頭部商家競爭紅海熱詞,找到低競爭的流量洼地,高效推廣。
2、改善貨品結(jié)構(gòu)
通過趨勢明星,我們可以發(fā)現(xiàn)店內(nèi)有潛在趨勢機會的貨品,從而增加該品備貨,優(yōu)化整體貨品儲備結(jié)構(gòu)。
舉個例子,當下《想見你》劇集熱播,其主演的海報就是一個潛力產(chǎn)品,銷售海報的商家就可以增加該劇主演海報的儲備,以備銷量增長。
3、豐富消費者畫像
通過趨勢貨品,淘寶商家能夠吸引更多的用戶,擴大店鋪消費人群,豐富人群畫像。
對于快速上升的主題詞,可以加大投入。還有直通車趨勢明星的一個計劃只能一個主題,可以是多個寶貝,但是無法填加新主題需新建計劃。在計劃中可以優(yōu)化和修改,優(yōu)化時段地域平臺,修改基準出價、刪減款式、編輯創(chuàng)意和賣點。
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