教你如何結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)來打造爆款！

6月25日，天貓宣布“旗艦店2.0升級(jí)計(jì)劃”。

把曾經(jīng)以貨品為中心，以單節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式為核心的天貓旗艦店1.0，升級(jí)為，以消費(fèi)者為中心，多維度、多場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)為核心的營(yíng)銷矩陣天貓旗艦店2.0。

為什么平臺(tái)要尋求突破？

因?yàn)榭偸前闯Ｒ?guī)做事，就無法取得更好的進(jìn)步與發(fā)展。

所以現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)升級(jí)，你做店鋪的思路就要跟著一起升級(jí)，這樣才不會(huì)被市場(chǎng)拋棄！

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爆款

有沒有看過“如何打造爆款”的文章？

他的文章是否解決了你的問題？比如——為什么產(chǎn)品一樣（甚至拿貨渠道相同），別人家能打造出爆款，而你這卻不行？

今天給大家講個(gè)打造爆款的方法，我稱它為——結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)來打造爆款并趕超同行。不要小看同行的這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)里會(huì)折射出同行爆款的n多信息。

1、既然是要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)來進(jìn)行打造爆款的操作，你就必須要絕對(duì)了解同行的爆款產(chǎn)品。

①看同行爆款的產(chǎn)品屬性，以及爆款的價(jià)格區(qū)間。假如說睡衣同行的爆款價(jià)格區(qū)間在60-120，受眾人群是以公司職員、學(xué)生為主，支付買家數(shù)占比最大的省是廣東省、江蘇省和浙江省，那么你的同款產(chǎn)品在投放的時(shí)候，就可以根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)來進(jìn)行投放，避免出錯(cuò)。很多時(shí)候，你的款比同行的款起的慢，是因?yàn)槟惴傅缅e(cuò)比同行多。

②在淘寶網(wǎng)中輸入你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后在價(jià)格區(qū)間這設(shè)定好①中提到的爆款價(jià)格區(qū)間，也就是我們假如的60-120，然后點(diǎn)擊按銷量排名，復(fù)制出排名靠前的幾個(gè)爆款寶貝關(guān)鍵詞，粘貼到生意參謀商品店鋪榜中，去查看相關(guān)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)圖，并進(jìn)行記錄。

2、找到了同行爆款的數(shù)據(jù)，就要充分利用起這些數(shù)據(jù)，并且突破這個(gè)數(shù)據(jù)，這樣才能做出趕超同行的爆款，當(dāng)然了，你也要注意數(shù)據(jù)的時(shí)效性和精準(zhǔn)性。

①了解同行店鋪的流量來源：是首頁(yè)流量？還是直通車？還是自然搜索？

②在竟店找這種短期內(nèi)做起來的產(chǎn)品，然后分析下他是如何短期做爆的。

③點(diǎn)擊率：在流量解析中找到行業(yè)平均點(diǎn)擊率水平，一般來說產(chǎn)品要成為爆款，這點(diǎn)擊率得大于行業(yè)4%以上。

④收藏加購(gòu)：類目不同數(shù)值不同，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)一般來說達(dá)到25-30%是比較理想的。

當(dāng)然還有一些數(shù)據(jù)需要你關(guān)注，在這就不一一列舉了，只能說，你分析同行分析的越全面，越有利于你的操作布局。

自然搜索流量

有沒有看過“如何提升自然搜索流量”的文章？

他的文章是否解決了你的問題？比如——為什么直通車開了卻帶不動(dòng)自然搜索流量的提升？

提升權(quán)重，細(xì)化人群？這個(gè)沒有錯(cuò)，但是你理解這里更深一層的東西是什么嗎？別急，你聽我逐條分析。

1、要了解直通車與自然搜索流量之間的數(shù)據(jù)關(guān)系。

不要單純的認(rèn)為只要開了車，這自然搜索流量就會(huì)隨之上升，這自然搜索的流量跟直通車帶來的流量不屬于一個(gè)“系統(tǒng)”。

最簡(jiǎn)單的例子就是，不少朋友在推廣引流過程中拼命砸直通車，單純的用車子去拉動(dòng)店鋪層級(jí)的提升，然后發(fā)現(xiàn)自己層級(jí)上升了但是這轉(zhuǎn)化率反而降低了，很詭異，出現(xiàn)這個(gè)問題的人不在少數(shù)，這是為什么？是人性的扭曲？還是道德的淪喪？都不是！出現(xiàn)這個(gè)問題的根本原因是你的店鋪產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力不夠。

2、要了解直通車成交的權(quán)重與自然搜索成交的權(quán)重的比例。

你該不會(huì)第一次聽說，直通車成交的權(quán)重是低于自然搜索成交的權(quán)重的吧？而且一般他們的權(quán)重比例是3:7。

3、自然搜索流量是我們大家都想獲得的、最低成本的流量來源。同時(shí)我們也知道排名越靠前，獲得的自然搜索流量越多，那么問題來了，你了解搜索展現(xiàn)排序的邏輯嗎？在這舉個(gè)例子來描述下，方便大家的理解。

①比如：“連衣裙 超仙”這個(gè)關(guān)鍵詞，在淘寶網(wǎng)中輸入搜索后，就會(huì)找出所有標(biāo)題中含有“連衣裙”、“超仙”的產(chǎn)品，但這里是會(huì)有很多沒有任何價(jià)值的產(chǎn)品的，所以需要你進(jìn)行近一步的篩選，去留下相對(duì)活躍的產(chǎn)品，然后在這個(gè)活躍的產(chǎn)品里，去進(jìn)行用戶搜索核心詞的成交量比對(duì)（也就是“連衣裙”這個(gè)核心詞的成交筆數(shù)和“超仙”這個(gè)核心詞的成交筆數(shù)），再綜合核心詞對(duì)用戶搜索需求的重要性進(jìn)行擬合，得到一個(gè)核心詞成交量的排序。

②為什么同樣的流量數(shù)卻能帶來不同的成交額？其根本原因是因?yàn)檎宫F(xiàn)價(jià)值的不同。

打個(gè)比方：一款產(chǎn)品的客單價(jià)是100，轉(zhuǎn)化率是5%，點(diǎn)擊率是8%，那么假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品能獲得1W的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是8%，也就是它可以將展現(xiàn)量變?yōu)?00個(gè)訪客，那么800個(gè)訪客，轉(zhuǎn)化率是5%，也就是能給店鋪帶來40比成交量，客單價(jià)是100，也就是4000的銷售額。那么每個(gè)展現(xiàn)的價(jià)值就是0.4，也就是點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=展現(xiàn)價(jià)值。

小結(jié)①②：那么當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量/核心詞成交量相同時(shí)，展現(xiàn)價(jià)值越高的產(chǎn)品，獲得的銷售額越高，排名也就會(huì)越靠前。

③總在說的千人千面，你是不是有真的了解呢？

每個(gè)買家的購(gòu)物習(xí)慣、偏好不同，而且每個(gè)買家的購(gòu)物歷史信息不同、與每個(gè)店鋪的關(guān)系不同（是老顧客？還是新顧客？），這也就形成了不同的買家標(biāo)簽。每款寶貝的產(chǎn)品屬性都不同，再根據(jù)買家對(duì)寶貝的瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買等等行為，去形成了不一樣的產(chǎn)品標(biāo)簽。

當(dāng)買家的標(biāo)簽與產(chǎn)品的標(biāo)簽越吻合，匹配度越高，這人群標(biāo)簽就越精準(zhǔn)，這點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)就會(huì)好，那么質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會(huì)好。數(shù)據(jù)維度都這么優(yōu)秀，你說平臺(tái)會(huì)不給你自然搜索嗎？可反之，這匹配度不高，就會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率到不了同行平均水平以上，怎么能獲得好的排名，能獲得好的免費(fèi)流量呢？

講這么多就是為了讓大家能更了解搜索展現(xiàn)排序的邏輯，方便大家去更好的獲得自然搜索流量。

（未完待續(xù)）

今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

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