抖音小店電商采用什么經(jīng)營模式(小店3種運營模式具體分析)

運營抖音小店自己直播好，還是找達(dá)人帶貨好？

抖音小店做自然流量能出單嗎？

如果找達(dá)人帶貨需要怎么做？

想把抖音小店做好的你，一定或多或少有過這些疑問。不知道抖音小店該怎么做，更不知道什么樣的抖音小店運營模式適合自己。

今天我們說一說，當(dāng)前比較常見的且適用于大部分人的3種抖音小店運營模式，選擇適合你自己的抖音小店運營模式做就行。

01

抖音小店自運營模式

抖音小店自運營，簡單來說，就是做自然流量。

如果你想閑暇時間做，作為副業(yè)賺個零花錢，可以玩抖音小店自運營模式。

因為抖音小店自運營模式靠的是平臺給的自然流量出單，沒有其他外力幫助。

但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來的，用戶是怎么通過搜索找到你的商品的。

如下圖所示，消費者會通過“抖音商城”進(jìn)入到“我的訂單”頁面，這是自然搜索的其中一個入口。

用戶可以通過搜索找到自己需要的商品。

除此之外，平臺會根據(jù)用戶日常的購買、搜索、收藏等習(xí)慣，推薦相關(guān)的商品，就是“精選”板塊的商品。

還有抖音搜索框，也可以直接搜索關(guān)鍵詞，點擊“只看商品”，進(jìn)入頁面后購買成交。

不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到，還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到，消費者從這些入口進(jìn)入點擊購買，就是自然流量訂單。

抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢就在于，即使沒有達(dá)人給你帶貨，也能出單。

但是自然流量的難點在于，商品需要入池，要有排名，有點擊，才會有轉(zhuǎn)化。

商品入池就需要補(bǔ)單，但很多人補(bǔ)單都沒效果，為什么？

因為沒有搞清楚補(bǔ)單的邏輯。

正確的補(bǔ)單是要通過標(biāo)簽的方式，準(zhǔn)確預(yù)測用戶喜好，要選用戶喜歡的高性價比商品，這樣才會有轉(zhuǎn)化。

平臺會根據(jù)用戶的瀏覽、點贊、評論、停留等軌跡，來準(zhǔn)確預(yù)測用戶的喜好，這個推薦是通過兩個標(biāo)簽來推薦的。

用戶賬號標(biāo)簽：購買過、瀏覽過、搜索過的商品

商品標(biāo)簽：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖（具有以上特性）

理解了這個商品的推薦邏輯之后，你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞，再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。

02

抖音小店自播+短視頻運營模式

不管是有貨源還是無貨源，都可以通過抖音小店自播運營模式來做。

用自己的抖音賬號開播，拍短視頻帶貨，自己給自己的抖音小店引流做成交。

但是自播帶貨的要求比較高，你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重，怎么憋單，主播培訓(xùn)，直播間流量，破播放，破人氣，拍作品，場地等等。

這么多事情做起來，還要做好，是需要團(tuán)隊的。

所以，抖音小店自播運營模式在品牌商家比較常見。大部分做無貨源的商家自播帶貨難度會更大。

因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自運營模式，流量做起來之后，可以玩第三種抖音小店運營模式：精選聯(lián)盟。

03抖音小店精選聯(lián)盟運營模式

抖音小店精選聯(lián)盟運營模式，簡單來說就是達(dá)人帶貨。

達(dá)人通過精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣，你付傭金即可。

不需要你會直播，也不需要你會做短視頻。適合無貨源商家以及毫無經(jīng)驗的新手商家去做。

我在前面抖音小店自運營模式里說了，消費者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出來的結(jié)果中，有視頻、有直播、有商品。

除了“只看商品”是直接進(jìn)入抖音小店商品下單頁面之外，其他的都是通過視頻或者直播彈出來的鏈接。

也就是說，消費者不僅可以在觀看直播，或看短視頻時看到商品并購買，還可以通過搜索進(jìn)入直播間或者短視頻里購買商品。

所以，如果有達(dá)人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間，消費者進(jìn)入購買的入口又增加了，這是好事。

而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量，達(dá)人給你帶貨時，入池的商品在搜索框被搜索到，同樣也有利于商品在達(dá)人直播間被看見。

另外，如果你的某款商品沒有入池，但達(dá)人在直播間賣的好，加上商品質(zhì)量和口碑都做起來了，也能幫助商品入池，拉動自然流量增長，提高抖音小店銷量。

抖音小店精選聯(lián)盟運營模式的難點在于達(dá)人對接。

只有對接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，抖音小店爆單機(jī)會才會更大，出單量也會更穩(wěn)定。

除此之外，不管你玩哪種抖音小店運營模式，都可以借助軟件操作，包括下單、發(fā)貨、催好評等等。

最后，抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店，很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會變，在隨時關(guān)注平臺最新規(guī)則的情況下，也要及時調(diào)整抖音小店運營玩法。

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