淘寶直通車關鍵詞出價有什么技巧？直通車出價規(guī)則！

 

 

關鍵詞的出價和質(zhì)量分數(shù)決定了關鍵詞的綜合排名，因此決定了關鍵詞獲得流量的能力。但是如果關鍵詞出價太高，關鍵詞的平均點擊成本就會太高。因此，我們需要在顯示量和平均點擊成本中找到一個出價的平衡值，并根據(jù)質(zhì)量分數(shù)的變化來調(diào)整關鍵詞的出價。我們有三種方法可以從關鍵詞的出價中學習。

 

1.新人或新產(chǎn)品上車

 

建議將該值設置為市場平均價格的100%，這樣可以保證有足夠的價格來獲得關鍵詞的顯示數(shù)量。那就有問題了。如果市場均價是2元，但最能接受的商家是1元，我們該如何選擇？在這種情況下，選擇商家可以接受的價格出價，就是出價1元，但問題又來了。商家出價1元，這個關鍵詞沒有出現(xiàn)怎么辦？其實這種情況也說明1元出價買不到關鍵詞的顯示金額，我們可以考慮替換其他關鍵詞來出價。雖然上車是新產(chǎn)品，但我們迫切需要獲得流量，所以我們可以提供高于市場平均價格的價格。

 

2.考慮價格折扣

 

投標時需要綜合考慮交貨期和平臺的折扣。比如一個關鍵詞，我們能接受的最高出價是2元，那么我們時間的最大時間扣除就是200%，那么這個關鍵詞的實際出價應該是2元/200%=1元，這樣才能保證最高出價不會超出預算。

 

3.根據(jù)優(yōu)化目標修改價格。

 

關鍵詞的出價代表綜合排名，也代表展覽金額。我們需要根據(jù)優(yōu)化目標修改出價。畢竟，當我們需要展覽金額時，出價自然需要更高。那么當我們需要點擊率的時候，就要以點擊率作為衡量指標。例如，對于一個關鍵詞，當我們出價1元時，點擊率為3%，當出價1.2元時，點擊率為4%。在這種情況下，我們應該了解我們當前的優(yōu)化。