從產(chǎn)品定位確定商品款式

作者：悠悠更新：2018-09-22

從產(chǎn)品定位確定商品款式

大家可以想象這么一個(gè)場(chǎng)景來(lái)幫助理解。你現(xiàn)在想去市場(chǎng)擺攤賣貨，城里有南北兩個(gè)市場(chǎng)，北面市場(chǎng)主要集中一些老人及家庭主婦；南面的市場(chǎng)集中打工一族。首先你得選擇一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，這就是對(duì)市場(chǎng)的選擇，也是對(duì)消費(fèi)人群的選擇；假設(shè)現(xiàn)在選擇北市場(chǎng)，那就定位目標(biāo)消費(fèi)人群為老人及家庭主婦；針對(duì)這群人，你應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位清晰后就可以確定商品款式了，即如何規(guī)劃你店鋪里的商品。

       由此可見(jiàn)，如果你的店鋪沒(méi)有產(chǎn)品定位，就無(wú)法確定自己的人群是誰(shuí)，那你就是在把商品賣給不需要的人，商品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然不會(huì)好。所以首先我們應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式；接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)螺旋上升的良性進(jìn)化過(guò)程，不斷的精細(xì)化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個(gè)邏輯:

       看到這里，很多商家對(duì)如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒(méi)有方向去具體的刻畫(huà)出一個(gè)想要的群體，那么可以參考以下這張圖來(lái)綜合鎖定你需要定位的人群：

       同時(shí)在做產(chǎn)品定位時(shí)也要時(shí)刻反問(wèn)自己：1、產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營(yíng)銷中的利潤(rùn)如何？3、產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)策略中的優(yōu)勢(shì)如何？確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務(wù)于店鋪風(fēng)格及商品款式，所以確定好方向后開(kāi)始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價(jià)；什么樣的款該定什么樣的價(jià)？完全沒(méi)有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)做整體規(guī)劃

       要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個(gè)爆款那么簡(jiǎn)單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之道。現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越小，機(jī)遇就會(huì)更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準(zhǔn)商品款式是你要邁出的第一步~

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