“淘特紅包”全新玩法上線！輕松拿流量！報名聚量計劃，參與“淘特紅包”玩法輕松拿加碼流量！淘特平臺發(fā)布重磅扶持政策，本次針對聚量計劃報名商家開啟定向扶持計劃，通過紅包補(bǔ)貼和流量扶持的方式，助力商家搶占千萬流量新風(fēng)口！

一、聚量計劃是什么？

聚量計劃是淘特平臺為商家提供的高效獲取商業(yè)流量的營銷工具。商家參加聚量計劃后，平臺會在核心流量場進(jìn)行商品智能推廣，從而提升商品的流量與銷量。

二、聚量計劃玩法介紹

1、商家報名僅需設(shè)置商品傭金，平臺智能投放，獲得流量更簡單；

2、疊加“淘特紅包”玩法，加速商品拉新及轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化更高；

3、按照轉(zhuǎn)化效果付費(fèi)，成本可控。

三、商家參加的好處是什么？

千萬級流量！ 首頁多個核心入口 全鏈路分發(fā)滲透

精準(zhǔn)人群分發(fā)！ 品類人群策略中心數(shù)據(jù)支持

直通活動！ 快速進(jìn)入平臺A級活動場域

紅包疊加！ 更高商品轉(zhuǎn)化率

四、扶持資源示意圖

公域引流！ 首頁 & 天天領(lǐng)紅包 - 爆漲紅包

公域引流！ 品類日升級玩法 - 品類加碼紅包

五、時間計劃

六、商家報名要求是什么？

聚量計劃商家準(zhǔn)入要求

1、店鋪開店時長不少于30天。

2、店鋪近30天累計銷量≥10單。

3、店鋪保證金足額繳納。

4、店鋪具有良好的經(jīng)營能力，近7天發(fā)攬率大于等于50%（特殊類目除外）。

5、店鋪具有良好的服務(wù)能力，近7天客服3分鐘響應(yīng)率（時間區(qū)間：8:00-23:00）大于等于40% 。

6、不屬于法律法規(guī)限制參與或平臺認(rèn)定存在高危風(fēng)險的店鋪。

7、淘特商家因違反淘特規(guī)則導(dǎo)致出現(xiàn)以下情形的，將被限制參加營銷活動，包括但不限于：

店鋪歷史存在嚴(yán)重違規(guī)行為、店鋪近30天一般違規(guī)次數(shù)超過30次、店鋪近30天存在違規(guī)誘導(dǎo)行為、店鋪近30天存在嚴(yán)重虛假發(fā)貨行為、歷史假貨違規(guī)記錄商家等。

注釋：

（1）店鋪近7天72H發(fā)攬率：近7天發(fā)貨時間早于或等于48小時且發(fā)貨后攬收時間早于或等于24小時的訂單/近7天訂單量；

（2）店鋪近7天3分鐘客服響應(yīng)率：近7天旺旺在3分鐘內(nèi)有效響應(yīng)（含人工+優(yōu)質(zhì)智能產(chǎn)品（如店小蜜等）回復(fù)人次）/近30天旺旺在3分鐘內(nèi)咨詢?nèi)舜慰倲?shù)（咨詢?nèi)舜伟醋淤~號去重）。

（3）嚴(yán)重違規(guī)場景含：不當(dāng)獲取使用信息、發(fā)布未經(jīng)準(zhǔn)入商品、出售假冒商品、發(fā)布違禁信息、危及交易安全等；除上述場景外，其他違規(guī)場景定義為一般違規(guī)，違規(guī)情形定義詳見《淘特市場管理規(guī)范》，同商家同天同類型違規(guī)計為1次。

聚量計劃商品準(zhǔn)入要求

1、商品在允許參與類目范圍內(nèi)，因法律法規(guī)和平臺約束部分類目商品不予準(zhǔn)入，見附件《聚量計劃軟件服務(wù)費(fèi)費(fèi)率》。

2、商品符合國家相關(guān)的法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，具備所必須的經(jīng)營資質(zhì)，品牌商品需具備所銷售商品完整的品牌授權(quán)書。

3、商品具有價格競爭力，同時有不少于500件的庫存，且有穩(wěn)定的貨源供給。

4、商品的圖片、視頻、標(biāo)題等內(nèi)容符合國家法律法規(guī)與淘特商品發(fā)布規(guī)范的相關(guān)要求。

5、商品質(zhì)量具有一定的競爭力，近30天商品品質(zhì)退款率需小于近30天商品所在葉子類目品質(zhì)退款1.5倍。

6、商品無嚴(yán)重違規(guī)，且不屬于平臺認(rèn)定高風(fēng)險的商品。

7、淘特商品因違反淘特規(guī)則導(dǎo)致出現(xiàn)以下情形的，將被限制參加營銷活動，包括但不限于：

商品近30天存在嚴(yán)重違規(guī)行為、商品近30天存在混淆品牌信息的行為、商品歷史存在疑似假貨行為、商品近30天濫發(fā)違規(guī)行為≥2次等。

Q&A

Q：邀約測試期如何參加“淘特紅包”活動？

A：定向邀約商家會在商家后臺收到系統(tǒng)通知，若已加入聚量計劃，直接選擇加入活動即可；若未加入聚量計劃，需要先報名聚量計劃。

報名入口：商家直接通過招商入口選擇報名聚量長銷或者聚量爆款

聚量長銷：商家提報商品加入本計劃（30天內(nèi)可自由退出）后，按照聚量計劃類目軟件服務(wù)費(fèi)費(fèi)率統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取軟件服務(wù)費(fèi)，支持商家在長銷傭金率基礎(chǔ)上加碼傭金率（長銷底線值=<X=<100%），平臺對在生效期內(nèi)的商品提供基本的內(nèi)外部流量資源分配。

聚量長銷報名入口：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a21e3g.23417689.0.0.7e247de6VvVbl8&activityId=155537220191

聚量爆款：商家可自由選擇商品并按照規(guī)定團(tuán)期參與，設(shè)置不低于平臺類目要求的軟件服務(wù)費(fèi)率，平臺對在生效期內(nèi)商品提供更高階的內(nèi)外部流量資源權(quán)益。同時平臺按商家對商品設(shè)置的軟件服務(wù)費(fèi)率計算收取服務(wù)費(fèi)。

聚量爆款報名入口：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a21e3g.23417689.0.0.7e247de6VvVbl8&activityId=155845050191

Q：參與“淘特紅包”活動收傭費(fèi)率怎么算？

A：收傭費(fèi)率即聚量計劃的費(fèi)率，不會額外增加費(fèi)用。

Q：如何查看聚量計劃的效果數(shù)據(jù)？

A：商家可以通過生意參謀查看聚量訂單。

以上就是關(guān)于“淘特紅包”全新玩法上線的全部內(nèi)容，希望對各位商家能有所幫助！

速看！2022年短視頻電商市場分析

互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，線上獲客成本高企，傳統(tǒng)電商發(fā)展天花板觸頂，作為消磨用戶碎片化時間最佳載體的短視頻，沉浸式體驗帶來超強(qiáng)的用戶粘性，豐富有趣的內(nèi)容與社交天生一對……

短視頻的所有優(yōu)勢概括成關(guān)鍵詞則是“精準(zhǔn)流量”，而這剛好足夠成為電商的第二增長曲線。

3月，2022年《短視頻電商：流量場域與營運(yùn)差異化下的成長路徑》報告發(fā)布，為所有關(guān)注短視頻電商的人員帶來了不少增量信息。

1、社會消費(fèi)品零售和網(wǎng)上零售雙增長，大盤向好

截止2022年12月，全國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到440823.2億元，比去年同期增長 12.5%。2022年全國網(wǎng)上零售額130884億元，比上年增長14.1%，增速高于線下消費(fèi)。

其中，實物商品網(wǎng)上零售額108042億元，增長12.0%，占社會消費(fèi)品零售總額的比重為24.5%。在2022年實物商品網(wǎng)上零售額中，吃類以17.8%的增長一騎絕塵，不愧是在民以食為天的天朝。

2、2022年是品牌自播元年，電商競爭愈加激烈，同時監(jiān)管趨嚴(yán)

一方面短視頻平臺的直播GMV起量迅猛，以抖音為例，通過切入品牌電商，拉動了品牌直播的交易額，帶動整體電商規(guī)模；另一方面以快手為代表的短視頻平臺從2022年下半年強(qiáng)化對品牌的扶持上量；兩方作用下，電商競爭加劇。

同時，監(jiān)管趨嚴(yán)，行業(yè)迅猛發(fā)展過后逐步邁入常態(tài)化和規(guī)范化，以2022年末薇婭稅務(wù)事件作為一個標(biāo)志性事件，意味著未來行業(yè)將向著合規(guī)和良性發(fā)展，大KOL的封禁，也會進(jìn)一步促進(jìn)直播電商向店鋪直播的模式遷移。

3、直播電商半年交易額突破萬億，2022年仍保持增長率和滲透率高增趨勢

Fastdata統(tǒng)計2022年直播電商交易額達(dá)1.29萬億，同增192%，2022年上半年的直播電商交易額近1.1萬億元，幾乎接近去年全年水平，持續(xù)高增。直播電商成交額占全國實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額比例不斷上升，從2022年0.5%提至2020的13.2%。

直播電商對電商大盤的滲透率在 2021 年已經(jīng)提升至 20%+，未來還會進(jìn)一步提升滲透率。Fastdata數(shù)據(jù)顯示2021H1的直播電商用戶對同期互聯(lián)網(wǎng)民的滲透率已經(jīng)達(dá)到20.20%，較2022年末的17.8%也持續(xù)在提升。

4、女性為直播KOL主力軍，年輕人，大城市，高學(xué)歷特征趨勢日益明顯

女性是帶貨主播的主力軍，但從趨勢來看，男性占比在提升，2022年8月男性主播占比已經(jīng)接近四成，18-40歲群體是主播的主要年齡群。

大量帶貨主播聚集在一線和新一線大城市，下沉城市主播占比較少。本科以上學(xué)歷帶貨主播比例快速增長，占比超三成。

5、直播用戶主要以女性、2-3線城市、年輕群體為主

截至2022年8月，超六成直播電商用戶為女性，二三線城市用戶是直播間的主力人群。

直播電商用戶畫像年輕化特征顯著，90后、95后及00后是最重要用戶群。直播電商本科及以下用戶滲透率更高。

6、增加存量用戶的復(fù)購率是直播電商的挑戰(zhàn)

相比全網(wǎng)用戶，直播電商用戶更宅、更孤獨(dú)、更渴望線上社交。隨著直播電商流量成本不斷上升，與電商相比價格優(yōu)勢不在，價格敏感用戶粘性越來越低。

新鮮感過后，用戶回歸對線上購物效率及服務(wù)品質(zhì)的追求，如何留住用戶并且提升復(fù)購則是下一步精細(xì)化運(yùn)營的關(guān)鍵。

7、2022年視頻直播電商分品類數(shù)據(jù)表現(xiàn)：服飾、美妝、3C 和食品飲料表現(xiàn)突出

服飾成為直播電商銷量第一大品類。抖、快平臺的品類結(jié)構(gòu)從銷量構(gòu)成來看，服飾內(nèi)衣為第一梯隊，占比27.3%，第二梯隊為食品飲料（占比15.3%）、智能家居（12.1%）、 美妝（9.9%）、個護(hù)家清（7.4%）和母嬰寵物（5.9%），占比均在5-20%水平，其他品類的占比均低于5%。

服飾、美妝、食品市場CR10均不超過10%，形成鮮明對比的是數(shù)碼3C家電行業(yè)，CR10高達(dá)43%。這表明數(shù)碼3C家電品牌的市場集中度較高，銷售額TOP10品牌占數(shù)碼3C家電行業(yè)的43.02%。

數(shù)碼產(chǎn)品屬于標(biāo)品中的標(biāo)品，相較于價格低、易創(chuàng)新的消費(fèi)品，其品牌門檻更高，消費(fèi)者真正能選擇的其實只有頭部品牌。

在2022年抖音&快手直播電商品牌店播銷售額榜單TOP20中，手機(jī)品牌上榜數(shù)量最多，國貨占8席。

8、2021行業(yè)格局翻轉(zhuǎn)，抖音彎道超車，快手位置平穩(wěn)

2022年三家直播電商的GMV較2022年的排序形成了翻轉(zhuǎn)之態(tài)，抖音通過大流量賦能品牌店播實現(xiàn)彎道超車，快手位置較為穩(wěn)定。

以抖音、快手為例的短視頻平臺切入視頻直播電商，最核心的優(yōu)勢是前端的大流量和高 DAU/MAU開啟率，目前在整體流量的進(jìn)一步提升和對平臺用戶進(jìn)行電商滲透上都有較大的空間。

9、直播間流量進(jìn)入平穩(wěn)期，短視頻流量賦能電商轉(zhuǎn)化，優(yōu)勢明顯

對比短視頻產(chǎn)品和傳統(tǒng)貨架電商的月用戶數(shù)規(guī)模增長趨勢，MAU大于6 億的有淘寶和抖音，流量超過5億的為拼多多，而流量在4億以上的分別是快手和京東。從MAU（2022年1月）規(guī)模來看，手機(jī)淘寶作為國民級APP穩(wěn)坐第一。

從DAU角度，抖音、淘寶和拼多多相差不大，DAU分別為4.2億、3.6億和3.6億，位

于日活第一梯隊。從2022年1月的Quest Mobile數(shù)據(jù)來看，抖音憑借短視頻的高開啟率，超越淘寶等產(chǎn)品位列第一。

用戶日均時長來看，短視頻憑借沉浸式的短視頻+直播內(nèi)容拉動時長增長，用戶停留時長遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)貨架電商。2022年1月來看，快手用戶保持單日時長領(lǐng)先，達(dá)到111分鐘/天。

DAU對MAU的比值來看，拼多多、抖音、快手保持領(lǐng)先，淘系在第二梯隊。拼多多和抖音的DAU/MAU均大于60%，快手極速版和抖音極速版分別為59%和57%，快手、點(diǎn)淘和淘寶分別為47%、43%和42%。京東、唯品會、淘特、手機(jī)天貓的開啟率相對較低，低于30%。

對比三款貨架電商產(chǎn)品MAU重疊度，淘寶囊括絕大部分的貨架電商用戶，多數(shù)用戶至少在2個產(chǎn)品上保持活躍，不用淘寶只用拼多多或者京東的月活用戶處于少數(shù)。

從活躍用戶時長分配來看，拼多多占用時間為375分鐘，淘寶為309分鐘，京東為113分鐘，使用次數(shù)也是按此順序排列。

從用戶重疊度來看，淘寶基本代表了一個全集，同時用2款產(chǎn)品的用戶較高。但同時用三款產(chǎn)品的用戶僅不到淘寶月活的1/3。這也符合人們的日常認(rèn)知：淘寶加上拼多多或是京東，基本上可以滿足日常購物需求。

相對淘寶和抖音的高重疊度，快手和淘寶各自擁有更多比例的獨(dú)占用戶，快手一定程度上擁有更多未被淘寶輻射到的用戶群。

較低的重合度說明淘寶沒有完全捕捉到快手的短視頻和下沉用戶，對快手來說有機(jī)會把這部分用戶轉(zhuǎn)化成電商用戶。

從重疊用戶的時長、頻次來看，抖音和快手都保持了短視頻產(chǎn)品的時長和粘性優(yōu)勢，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)于淘寶。

從用戶時長分配來看，用戶在抖音的時間為2029分鐘，快手時間為1417分鐘，淘寶為220分鐘，使用次數(shù)也是按此順序排列。

10、直播對電商用戶的停留時長和支付轉(zhuǎn)化都較傳統(tǒng)貨架模式有所提升

抖音、快手的直播流量為流量主要來源，而淘寶和京東的直播流量仍僅占主站流量的小部分。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，各類APP的站內(nèi)日均觀看直播用戶流量占比略有不同，以短視頻+直播為內(nèi)容消費(fèi)為主的抖音、快手這一比例在2022年雙11期間分別達(dá)到86.6%和86.2%，淘寶站內(nèi)看直播的日均流量為29.8%，京東為11.5%。

基于直播帶來的流量優(yōu)勢，傳統(tǒng)貨架電商也在引導(dǎo)直播流量并提升停留時長，各產(chǎn)品直播間用戶的停留時長略大于非直播用戶。淘寶看直播的用戶平均在2022年雙11期間花費(fèi)了33.9分鐘/天，大于非直播用戶的28.3分鐘，而京東也是分別為20.6分鐘和17.4分鐘的差距。

不僅如此，直播間用戶的支付轉(zhuǎn)化率也大于非直播用戶。從淘寶在2022年雙11期間的表現(xiàn)來看， 直播用戶的支付頁面調(diào)起占比為35.9%，大于非直播用戶的支付調(diào)起率33.6%。京東用戶該比例為30.4%和28.6%。

總結(jié)

用戶行為習(xí)慣的改變必然帶來商業(yè)形式的轉(zhuǎn)變。近日發(fā)布的《第49次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2022年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）用戶規(guī)模達(dá)9.75億，較2022年12月增長4794萬，占網(wǎng)民整體的94.5%；其中，短視頻用戶規(guī)模達(dá)9.34億，較2022年12月增長6080萬，占網(wǎng)民整體的90.5%。

當(dāng)越來越多用戶注意力集中在視頻尤其是短視頻，精明的品牌和商家自然也會持續(xù)加碼進(jìn)入這個賽道。受益于用戶和品牌在零售電商賽道的持續(xù)擴(kuò)張，短視頻電商對零售電商大盤的滲透率勢必將進(jìn)一步提升。

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