淘寶上開店的賣家比較多，不少的用戶會利用推廣工具來幫助店鋪運營，而淘寶客是其中比較常用的一種，而淘寶客是屬于付費推廣的一種，賣家如若利用淘寶客推廣的話需要清楚它的扣費原理是怎么樣的，接下來就介紹清楚。

一、影響系統(tǒng)扣費原理的因素：

影響淘寶客扣費原理的因素有：投放時機(jī)、投放人群、廣告點擊數(shù)、廣告展示數(shù)、點擊廣告數(shù)量等。廣告投放的時機(jī)影響系統(tǒng)扣費機(jī)理的因素主要是指投放時機(jī)。

投放時間：在投放之前是廣告展示的最佳時期，通常來說一個品牌都有至少半年左右在推廣廣告。

投放人群：很多時候商家在推廣過程中會選擇一些生活中常見的職業(yè)人群作為廣告展示人群，例如：快遞員上門、送餐服務(wù)人員、家政服務(wù)員等，這些職業(yè)在廣告中都是廣告展示的最佳時期。

廣告展示數(shù)：一家淘寶客公司所投放的淘寶推薦廣告數(shù)量不能太多也不能太少，過多過少都會影響淘寶客系統(tǒng)扣費原理的因素：店鋪展示數(shù)量過多會導(dǎo)致淘寶客系統(tǒng)扣費現(xiàn)象的發(fā)生。

二、用戶行為對扣費影響的因素：

①賬戶轉(zhuǎn)化率：系統(tǒng)會根據(jù)用戶的轉(zhuǎn)化率對廣告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。比如設(shè)置一個傭金為5元的推廣頁面時廣告轉(zhuǎn)化率會提高到15%左右;設(shè)置為傭金為10元時將會提高到16%左右。

②點擊轉(zhuǎn)化率：一個買家點擊淘寶客廣告時，系統(tǒng)將會根據(jù)他對于頁面彈出內(nèi)容或者點擊廣告頁面內(nèi)的按鈕進(jìn)行不同程度的加購或購買等行為。當(dāng)然了淘寶客在競價中也會對用戶進(jìn)行彈窗限制，如果彈窗次數(shù)過多也會對廣告扣費產(chǎn)生一定影響。

③廣告點擊率：系統(tǒng)在用戶點擊廣告時也會給出相應(yīng)的扣費建議。

通過分析，我們清楚的了解到淘寶客的扣費原理是怎樣，我們能夠知道扣費原因因素是有投放時機(jī)、投放人群、廣告點擊數(shù)等多個方面，所以賣家想要利用該推廣工具操作的話，需要掌握好這些基本操作。

淘寶收納整理行業(yè)的短視頻拍攝教程，助力商家生意飛升！

本次我們將專注于淘寶收納整理行業(yè)的短視頻拍攝教程，助力商家生意飛升，快來看詳細(xì)教程內(nèi)容吧！

一、先確定拍什么商品

1.先看系統(tǒng)推薦

在生意參謀內(nèi)系統(tǒng)推薦的商品是較為符合全屏頁短視頻的商品，會比其他商品更容易獲得推薦，因此建議優(yōu)先做此處推薦的商品。

路徑：內(nèi)容-全屏頁短視頻-短視頻智能診斷-視頻商品覆蓋：

此處顯示的商品數(shù)為系統(tǒng)建議優(yōu)先拍攝短視頻的商品，點擊【查看具體商品】可看到具體商品：

2.選爆款

本就暢銷的商品是經(jīng)受過市場檢驗的，用戶接受度高，因此更大幾率會有較好的轉(zhuǎn)化率。

3.選有功能或外觀有特色的

短視頻能讓人持續(xù)往下看的核心因素是引起人的好奇心和注意力，產(chǎn)品本身比較有特點會天然有優(yōu)勢。例如：

功能：常規(guī)的收納箱是左邊這樣頂上開合的結(jié)構(gòu)的，相比之下，右邊這樣還做了正面卷簾開口的就比較容易引發(fā)興趣。

外觀：同樣是杯子收納，左邊的因為風(fēng)格設(shè)計更加獨特，就更容易比右邊質(zhì)樸的杯子收納更容易引人注意。

二、拍短視頻需要準(zhǔn)備什么

1.人員

如果有條件，可以招聘一個人負(fù)責(zé)編導(dǎo)和拍攝，一個人負(fù)責(zé)剪輯。（通常會拍攝的人才一般都會剪輯，猜你喜歡的短視頻要求并不高，一個人力拍攝剪輯都做，一天完成5-10條問題不大）

如果沒有預(yù)算新招一個人，也沒有關(guān)系。有非常多一鏡到底（即中間不需要做太多剪輯）的視頻也拿到了非常不錯的流量，由運營來嘗試制作難度并不大。

2.設(shè)備

拍攝：手機(jī)即可，建議用最新款的iPhone，色彩和防抖功能較好。

麥克風(fēng)：視頻里的人聲一般分兩種情況，一種是后期配音。一種是現(xiàn)場收音

如果是需要有人聲講解，并且拍攝時不需要出現(xiàn)人臉面對鏡頭解說，這種情況就更適合先把視頻都錄好，不需要現(xiàn)場收音，也不需要麥克風(fēng)。后期用手機(jī)在比較安靜的地方錄制解說詞，再和畫面剪輯到一起就好。

需要現(xiàn)場收音（比如需要錄制環(huán)境音、使用產(chǎn)品發(fā)出的聲音、或者有人物出鏡邊使用邊解說）的情況下，如果拍攝場景比較安靜，手機(jī)自帶的收音就可以。如果拍攝場景雜音比較大，建議配置一個【無線麥克風(fēng)】。

穩(wěn)定器：iPhone原生相機(jī)防抖功能通常是可以滿足大部分拍攝要求的。如果是防抖性能不太好的手機(jī)，或者是相機(jī)的話，可以配置一個【云臺】防抖設(shè)備。

補(bǔ)光燈：如果需要拍攝商品細(xì)節(jié)質(zhì)感，以及拍攝場景較暗的話，可以配置一個補(bǔ)光燈，根據(jù)拍攝的產(chǎn)品大小和環(huán)境選擇大小規(guī)格。

三、怎么拍

【解說版】

步驟1：先羅列賣點，以熱縮膜為例，賣點：

換季收納

方便使用，吹風(fēng)機(jī)吹就能收縮包裹

防潮防塵，防止東西氧化發(fā)黃

用途多，可包多種東西

步驟2：把賣點串成連貫的解說詞：

每年換季的時候，我們家就會把不穿的鞋子包起來，就用這種熱縮膜，把鞋子放進(jìn)去，吹風(fēng)機(jī)一吹就會自動包起來，防潮又防塵，來年穿的時候就不會發(fā)黃。還有毛絨玩具、遙控器，也可以用它包起來。

步驟3：根據(jù)解說詞拍攝素材

封面：清晰且明確表達(dá)商品特征和賣點的視頻關(guān)聯(lián)圖片

?視頻素材：

拍攝素材時，要注意把產(chǎn)品使用的前后整個過程全部記錄下來，有鮮明的前后對比。

每一個展示的鏡頭都盡量換著角度多拍幾遍，以便不夠用，并且拍一次用不同的素材可以剪輯多條視頻。

步驟4:錄制解說詞，并配上背景音樂。

【簡潔版-無配音】

步驟1：先羅列賣點，以收納箱為例，賣點：

正面可卷簾開合，方便取放；

可堆疊擺放；

可拆解折疊。

步驟2：直接拍攝素材

封面：清晰且明確表達(dá)商品特征和賣點的視頻關(guān)聯(lián)圖片

賣點素材：逐個拍攝好產(chǎn)品使用過程中，可以體現(xiàn)賣點的素材，依然是每一個鏡頭都盡量換著角度多拍幾遍，以便不夠用，并且拍一次用不同的素材可以剪輯多條視頻。

銜接素材：除了拍使用的畫面以外，還可以拍一些產(chǎn)品全貌、擺放到不同位置的效果視頻，作為開頭或結(jié)尾。

步驟3：將素材拼接在一起，添加上背景音樂。

?3.直播精簡

如果是在做直播的商家，可以把直播錄制下來，把片段剪切為產(chǎn)品的講解視頻，去掉無效信息和講話的間隙，可以很低成本的獲得較多數(shù)量的視頻來發(fā)布。

可在生意參謀-內(nèi)容-全屏頁短視頻-行業(yè)榜單看到店鋪同類目的優(yōu)秀短視頻：

四、怎么剪輯

1.工具

新手上手的話，建議可以用親拍、剪映一類的剪輯工具，比較容易快速上手，此處不做展開

2.剪輯節(jié)奏

開頭：一定要在3秒內(nèi)讓用戶知道視頻要講什么，結(jié)合上文“怎么拍”部分的開頭，可通過旁白文案+產(chǎn)品直接的使用畫面進(jìn)行快速展開。

正片：

一定要減掉沒有必要存在的部分，比如拍攝時拖沓的轉(zhuǎn)場部分、比如旁白解說時換氣的空白時段。

一段商品展示的畫面素材，最好不要連續(xù)同角度超過3秒，多角度去展示；

整體視頻盡可能縮減到20s以內(nèi)。

背景音樂：根據(jù)視頻的節(jié)奏挑選背景音樂，工具型的產(chǎn)品盡可能挑選節(jié)奏歡快一點、沒有歌詞的音樂。到各大音樂網(wǎng)站中搜“短視頻bgm”可以找到當(dāng)下比較火的bgm進(jìn)行挑選。

以上為本次淘寶【收納整理行業(yè)專屬】手把手教你拍短視頻系列內(nèi)容，對該類型短視頻有需求的商家可以參考上文內(nèi)容進(jìn)行拍攝啦！

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