拼多多新手開店怎么推廣?推廣的運(yùn)營(yíng)技巧
2022-12-30|16:56|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:39
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對(duì)于拼多多新手店家來說,開了一個(gè)店鋪之后,沒有進(jìn)來購(gòu)買,確實(shí)很著急。那么新店該怎么推廣呢?今天就來分享一下拼多多新手開店推廣的運(yùn)營(yíng)技巧。
首先我們來看下,目前,拼多多已經(jīng)上線了自主開發(fā)的APP,流量來源更為廣泛,能夠更好地留住用戶并刺激其重復(fù)購(gòu)買,考慮到三四線及五六線城市的龐大人口基數(shù),未來的拼多多將具備廣闊的發(fā)展空間,這就為在拼多多開店的賣家提供了前所未有的重大發(fā)展機(jī)遇。
拼多多店鋪流量來源不僅包括活動(dòng)流量,通過付費(fèi)推廣引流也非常關(guān)鍵,賣家可以選擇拼多多平臺(tái)提供的點(diǎn)擊扣費(fèi)引流廣告來為店鋪引流。具體操作為:在拼多多商家后臺(tái)點(diǎn)擊“店鋪推廣”,確定充值金額并制定推廣計(jì)劃。此處需要賣家設(shè)置一個(gè)合理的商品點(diǎn)擊價(jià),該價(jià)格是指買家每點(diǎn)擊一次賣家需要向平臺(tái)支付的成本,從諸多實(shí)踐案例來看,這種廣告方式的引流效果比搜索關(guān)鍵詞引流更為有效,值得拼多多賣家投入大量資源。
價(jià)格定位
大部分產(chǎn)品同時(shí)在多家電商平臺(tái)銷售,但因?yàn)椴煌脚_(tái)店鋪經(jīng)營(yíng)成本及用戶購(gòu)買力的差異,產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有所不同,而低價(jià)是拼多多的一大主要優(yōu)勢(shì),一方面,平臺(tái)費(fèi)用較低,賣家經(jīng)營(yíng)成本可以得到有效控制;另一方面,產(chǎn)品訂單量較高,使賣家和供應(yīng)商合作時(shí)具備更高的議價(jià)權(quán),從而進(jìn)一步讓利消費(fèi)者。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
店鋪運(yùn)營(yíng)中必然會(huì)涉及標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化等諸多細(xì)節(jié)之處,想要做好這些細(xì)節(jié)需要長(zhǎng)期投入大量的資源和精力,雖然較為煩瑣、枯燥,但對(duì)用戶體驗(yàn)提升卻具有良好的效果。需要注意的是,在設(shè)置產(chǎn)品圖片的過程中,很多賣家往往會(huì)出現(xiàn)過度美化的情況,這種情況下,即便用戶被圖片吸引而購(gòu)買,但收到實(shí)物后,會(huì)造成心理反差過大而對(duì)賣家留下嚴(yán)重負(fù)面印象,給店鋪的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展帶來較大的負(fù)面影響。
售后事宜
售后問題向來讓電商賣家飽受困擾,賣家首先要對(duì)售后問題有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),電商遇到售后問題是很正常的事情,在處理售后
問題時(shí),賣家可以借鑒以下三點(diǎn)技巧:
(1)良好的態(tài)度
有時(shí),售后問題僅是一件小事,但顧客認(rèn)為客服人員態(tài)度不佳,從而產(chǎn)生憤怒等負(fù)面情緒,導(dǎo)致問題更為嚴(yán)重,需要賣家耗費(fèi)數(shù)倍成本才能將其解決。所以,在處理售后問題時(shí),有一個(gè)良好的態(tài)度非常關(guān)鍵,當(dāng)賣家保持良好的態(tài)度時(shí),客戶心理會(huì)得到安慰,從而降低賠償條件甚至主動(dòng)放棄要求賠償。
(2)出了問題不要推諉
從用戶角度來看,當(dāng)網(wǎng)購(gòu)商品出現(xiàn)問題時(shí),如果找到賣家后,賣家以各種原因推卸責(zé)任會(huì)讓用戶產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面情緒,大部分用戶可能認(rèn)為商品不值錢,在評(píng)論中留差評(píng)發(fā)泄情緒,那些較為沖動(dòng)的用戶則會(huì)向平臺(tái)投訴,顯然這都會(huì)給賣家?guī)磔^大的負(fù)面影響。事實(shí)上,在用戶主導(dǎo)的新消費(fèi)時(shí)代,賣家要讓用戶感受到賣家對(duì)他們的重視與尊重,賣家需要的是主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,積極幫助用戶解決問題。
(3)退一步
大事化小、小事化了是解決售后問題的黃金法則,退一步往往能夠解決很多問題,而且退一步往往能夠給用戶留下良好印象,提高其復(fù)購(gòu)率。出現(xiàn)售后問題時(shí),并非都是賣家方面的責(zé)任,可能會(huì)因?yàn)轭櫩偷氖韬鎏铄e(cuò)訂單等,但顧客提出問題,比如因?yàn)樾吞?hào)不符合預(yù)期想要更換時(shí),雖然這可能不在賣家的責(zé)任范圍內(nèi),為顧客更換后會(huì)有一定的損失,但和長(zhǎng)期留住顧客相比,這種損失是微不足道的,要知道淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)引進(jìn)一個(gè)新用戶的成本已經(jīng)達(dá)到了200元以上。
好了,今天的分享就到這里了,關(guān)于拼多多新手開店的技巧還有很多,例如拼多多直通車,多多進(jìn)寶推廣,這些還需要各位商家朋友,不斷的學(xué)習(xí)才能更好運(yùn)營(yíng)拼多多店鋪,后面我也會(huì)繼續(xù)來給大家分享我的推廣秘密。
現(xiàn)在拼多多平臺(tái)的發(fā)展越來越好,不少的商家入駐開店!開店,商家們當(dāng)然都想要自己不花錢就能夠賺到錢啦~但是有很多的拼多多商家就是奈何自己不知道拼多多免費(fèi)流量怎么獲取以及免費(fèi)流量來源渠道而無法不花錢賺到錢!如果你也想要獲取免費(fèi)流量的話,不妨看一看小編為大家整理的:拼多多免費(fèi)流量有哪些?怎么獲???
拼多多免費(fèi)流量有哪些?
拼多多免費(fèi)流量其實(shí)是有很多的,列舉幾個(gè):
1、搜索流量:搜索流量主要是消費(fèi)者根據(jù)一個(gè)關(guān)鍵詞搜索,然后你的標(biāo)題匹配到消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)而你的商品得以展現(xiàn)!其實(shí)想要搜索流量的話,單單靠標(biāo)題匹配關(guān)鍵詞也還不夠,商品的主圖也同樣重要!要是你的這個(gè)商品主圖做的很丑,消費(fèi)者就算根據(jù)關(guān)鍵詞搜索到了你的商品,但是一看見主圖就沒有欲望點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽了!
2、活動(dòng):不是花錢買流量的那種,是可以報(bào)活動(dòng),但是對(duì)商品有要求!
3、收藏流量:收藏會(huì)增加商品的權(quán)重和強(qiáng)化商品的標(biāo)簽,因?yàn)槭詹剡^的商品,會(huì)有“收藏過的商品”,顧客看到這個(gè)標(biāo)簽時(shí),點(diǎn)擊商品的幾率大大提高。在拼多多一件商品 ,如果你的好友收藏過,就會(huì)出現(xiàn)“好友收藏的標(biāo)簽”你的好友看到之后,也會(huì)點(diǎn)擊。那這樣類推的的話,你的一件商品有10個(gè)顧客收藏,每個(gè)顧客如果有20個(gè)好友,那么你的商品就可能被200個(gè)人看到。
4、首頁(yè)、類目流量:類目流量的遠(yuǎn)離構(gòu)成是GMV坑位產(chǎn)值和店鋪人群標(biāo)簽,類目流量也是拼多多最大的非活動(dòng)免費(fèi)流量來源之一。在類目流量,也就是我們剛進(jìn)入拼多多的首頁(yè),有很多人,比如我們有時(shí)候其實(shí)只是在拼多多里逛逛,但是逛著逛著看到自己喜歡的,也會(huì)購(gòu)買,畢竟有很多顧客不是帶著目的來看的,當(dāng)然這是,你的主頁(yè)是非常重要的哦。
類目自然流量的來源在與我們商品的類目排名,有了高的排名才可以讓更多的顧客給看到,才會(huì)有流量。所以想要免費(fèi)類目流量,一定要上活動(dòng)哦。如:多多進(jìn)寶,報(bào)活動(dòng)等
拼多多免費(fèi)流量怎么獲?。?/strong>
1、論壇:在論壇你不僅僅可以通過發(fā)帖引起路人關(guān)注,而且還能通過回帖與樓主互動(dòng),需要注意的是,發(fā)帖后要懂得看回帖和回帖者互動(dòng),這樣不僅可以把帖子頂起來,而且還能讓看帖者感到你的真誠(chéng)和尊重,更有利于流量的提升。
2、微博:這是拼多多以外的社區(qū),但是想把微博做到粉絲一大把是極其不容易了,需要我們花費(fèi)比店鋪裝修、寶貝描述更多的心血。
3、老顧客:維護(hù)好老顧客就是你的無形資產(chǎn),所以我們要特別關(guān)注顧客的感受,除了客服接待這塊需要培訓(xùn)上崗,還有售后和技術(shù)方面也是需要我們注意的。
4、標(biāo)題主圖:搜索熱量/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的關(guān)鍵詞,可以得到一個(gè)市場(chǎng)平均值,按照一種降序排序,在市場(chǎng)平均值中。商家需要匹配適合自己產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞,否則標(biāo)題的關(guān)鍵詞就不準(zhǔn)確,則無法為店鋪帶來精準(zhǔn)的流量。選擇到合適的關(guān)鍵詞后,商家可以把這些關(guān)鍵詞添加到標(biāo)題中,但是要注意不要重疊詞匯!主圖盡量做的精美好看一點(diǎn),要有自己的獨(dú)特性,要一眼就能夠吸引消費(fèi)者的最好!
當(dāng)然現(xiàn)在拼多多獲取免費(fèi)流量的方法有很多,但是一般來說免費(fèi)流量獲取所需要花費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng),大多數(shù)的拼多多商家是等不及的!所以說建議各位商家免費(fèi)流量+付費(fèi)流量雙模式開啟共同獲??!好了,以上就是“拼多多免費(fèi)流量有哪些?怎么獲取?”,更多精彩資訊盡在拼客號(hào)~
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