最近很多朋友問我，拼多多低價沒有利潤，虧本做店鋪。其實(shí)我的回答是，不做拼價格的拼多多，很多廠家比價格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價！這個回答是不是有點(diǎn)搞笑？確實(shí)，對于廠家來說搞笑，但是對于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價嗎？有！ 今天我來告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品；

因?yàn)楹茈y做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量。

二、走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤！利潤！難道量大比較好吹牛么？

所以對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實(shí)是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢？

三、做細(xì)分類市場，但是切記細(xì)分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個不錯的選擇，拼多多雖然小二砍價厲害，但對品牌卻會稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個平臺最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個平臺的，但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)。

例如：標(biāo)品的長虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價格也還能接受，用這些品牌作為背書不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會給你幾分面子。

拼多多空包裹的后果？拼多多發(fā)空包怎么處罰？

大家都知道，無論是哪一個購物平臺都是十分的不允許作假行為出現(xiàn)的，拼多多也是一樣。拼多多空包也是其中一種不允許做的作假手段行為！ 那么，你知道，拼多多空包裹的后果？拼多多發(fā)空包怎么處罰？

一、拼多多空包裹的后果？

1.商品鏈接永久下架

2.店鋪封停

3.加入黑名單，永遠(yuǎn)無法在拼多多平臺中開店。

二、拼多多發(fā)空包怎么處罰？

其實(shí)，空包貨是等同于假貨的產(chǎn)品，處罰力度是特別大的。對于空包貨，假貨商品會被永久下架；嚴(yán)重的限制該售假店鋪的資金提現(xiàn)；也會扣押部分的商家保證金以及貸款賬戶余額等給買家進(jìn)行賠付，平臺從而給消費(fèi)者一個交代，拼多多會根據(jù)賣家的售假違規(guī)程度進(jìn)行處罰，嚴(yán)重的甚至下架賣家的所以店鋪商品，迫切不能再更新，對賣家的違規(guī)歷史，可能終止對賣家的合作，如果違規(guī)涉及到刑事層面可能還會交給司法部門進(jìn)行相關(guān)處罰。

拼多多平臺會檢測物流的動態(tài)，如果在特定的時間內(nèi)沒有物流信息，就被罰錢，發(fā)空包也是一樣的，如果沒有物流信息，也是會被罰款的。平臺對于商家的虛假發(fā)貨處理及其嚴(yán)格，判定為虛假發(fā)貨后，會凍結(jié)貨款，并采取假一賠十的措施。

更嚴(yán)重的地方是，不是是只對某單做出懲罰，而是對整批單都進(jìn)行罰款。尤其是單量大的商家，一批下來處罰金額可不低，賺的錢也都賠了。

所以說想防止罰錢，應(yīng)該發(fā)真實(shí)的快遞，當(dāng)然這也是給有條件的商家的建議，那么沒條件的商家怎么辦?其實(shí)也不用慌張，行業(yè)內(nèi)有空包網(wǎng)，只要不貪小便宜去選擇一些單號網(wǎng)或者便宜的空包網(wǎng)，一般都沒什么問題。

總而言之，各位拼多多商家在選擇拼多多空包網(wǎng)的時候，寧愿要貴一點(diǎn)，也不要選擇一些便宜沒好貨的。選擇靠譜的空包網(wǎng)能省不少事。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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