幕思城>電商行情>多多開店>經(jīng)驗(yàn)分享>拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位?

    拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位?

    2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:43

    有很多商家在報(bào)活動(dòng)的時(shí)候會(huì)問,哪個(gè)活動(dòng)資源位流量大?哪個(gè)活動(dòng)容易報(bào)名?哪個(gè)活動(dòng)能出爆款?這些是你選擇參報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)嗎?

    平臺(tái)上每個(gè)活動(dòng)存在即是合理,存在即代表會(huì)對(duì)商品的GMV做出貢獻(xiàn),所以關(guān)鍵在于你的商品適不適合這個(gè)活動(dòng),能在活動(dòng)的資源位中抓取多少的流量,你能不能從這個(gè)活動(dòng)中達(dá)到自己預(yù)期的目的。那問題來了,到底該如何選擇活動(dòng)呢?

    這個(gè)問題,分三步走,讓你明確思路正確選擇活動(dòng)!

    第一步:根據(jù)自己的店鋪類型,店鋪的主營(yíng)類目以及品牌先篩選能夠報(bào)名的活動(dòng),縮小選擇的范圍。

    平臺(tái)上有一些活動(dòng)是有針對(duì)性的類目,并不是全類目開放的,有些對(duì)店鋪類型以及商品的品牌是有一定的門檻要求的。商家可以先以活動(dòng)報(bào)名硬性標(biāo)準(zhǔn)圈定可報(bào)名的活動(dòng)。

    指定類目的活動(dòng):

    拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位?

    對(duì)店鋪類型有要求的活動(dòng):

    拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位?

    對(duì)商品品牌有要求的活動(dòng):

    拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位?

    有些商家說,以上的這些條件,我的店鋪和商品都達(dá)不上,我就是普普通通的小商家,沒品牌的個(gè)人店鋪,這怎么報(bào)活動(dòng)嘞?

    別擔(dān)心,以下的活動(dòng)是針對(duì)全類目開放的,且對(duì)于店鋪類型和商品品牌是沒有要求的,相當(dāng)于對(duì)全網(wǎng)商家開放報(bào)名通道哦!

    拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位?

    舉個(gè)例子:假設(shè)我是一家主營(yíng)類目為服飾的個(gè)人店鋪,品牌還未入駐拼多多的品牌庫,那么我可報(bào)名的活動(dòng)就有:九塊九特賣,領(lǐng)券中心,限時(shí)秒殺,每日好店以及愛逛街。

    圈定了可以報(bào)名的活動(dòng)后,如果達(dá)上報(bào)名條件,都去報(bào)名嗎?

    比如你是一家賣漢服的店鋪,如果去參加某些活動(dòng),對(duì)于這樣的小眾商品,它的目標(biāo)人群本身就比較少,跟其他大眾類目的商品相比可能無法獲取較好的流量,所以雖然你可以進(jìn)入這個(gè)活動(dòng)資源位,但是如果在頻道中表現(xiàn)不好,是無法占據(jù)頻道的頭部位置甚至被頻道淘汰。但如果你報(bào)名每日好店活動(dòng),就可以聚焦這部分小眾人群的流量,因?yàn)槊咳蘸玫昃褪羌型票容^小眾又有風(fēng)格的店鋪,你商品的目標(biāo)人群和定位與活動(dòng)是相契合的,那么所獲取的流量也會(huì)比較精準(zhǔn),精準(zhǔn)的流量才會(huì)帶來比較好的轉(zhuǎn)化率,而好的轉(zhuǎn)化率又會(huì)帶來更多的流量,這樣對(duì)店鋪就是個(gè)良性循環(huán)。

    所以盲目跟風(fēng)報(bào)活動(dòng)的后果可能就會(huì)導(dǎo)致達(dá)不到自己預(yù)期的效果,反而對(duì)活動(dòng)失去信心?;顒?dòng)并不是打折促銷這么簡(jiǎn)單,報(bào)活動(dòng)就像看病,必須對(duì)癥下藥方能藥到病除,盲目亂吃藥,再好的藥也只會(huì)產(chǎn)生反作用!

    所以第二步:準(zhǔn)確把握平臺(tái)活動(dòng)中較為鮮明的資源位的定位,篩選和自己商品相契合的活動(dòng)。(以下列舉了適合無大牌貨的新手商家各資源位)

    九塊九特賣

    必?fù)尦蛢r(jià)資源位:適合低價(jià)的日用百貨,10元以下會(huì)更好賣。比如指甲刀,擦鞋神器,鞋墊等等。

    生活小妙招資源位:適合家居或廚房的低價(jià)日用品,尤其是抖音上比較火的有趣神器,比如魔術(shù)笤帚神器,切西瓜神器,網(wǎng)紅封口器等等。

    愛逛街

    超值量販資源位:愛逛街目前是大服飾類目(男女裝 男女鞋 童裝童鞋 箱包配件 美妝運(yùn)動(dòng))最大的商品池,數(shù)量以萬為單位計(jì)算,以往的爆款基本都在愛逛街里,對(duì)于愛逛街活動(dòng)的忠實(shí)用戶來說,只有新款才能吸引到他們,所以建議商家們最好是報(bào)應(yīng)季的新品。

    每日好店

    每日好店適合店鋪SKU較多,且商品風(fēng)格統(tǒng)一鮮明,適合不是主要以打爆單品為目的,而是對(duì)店鋪有長(zhǎng)期規(guī)劃,想做店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)的商家。因?yàn)閳?bào)名該活動(dòng)前,都要求設(shè)置店鋪收藏券,即活動(dòng)當(dāng)日,消費(fèi)者只要收藏了店鋪就可以獲取無門檻優(yōu)惠券,這樣可以幫助商家增加店鋪的自有粉絲。對(duì)店鋪冷啟動(dòng)、吸粉、及長(zhǎng)期粉絲變現(xiàn)的拉動(dòng)作用很大。

    篩選和自己商品相契合的活動(dòng)資源位后,還需要清楚目前自己的店鋪缺什么,處于哪個(gè)階段,想要達(dá)到什么目的,在確定如何做,這才是正確的。

    只有以清晰的‘目的’為導(dǎo)向的活動(dòng),才能有序的進(jìn)行和把控。

    接下來第三步:結(jié)合活動(dòng)的定位并根據(jù)自己參與活動(dòng)想要達(dá)到的目的,最終確定要參報(bào)的活動(dòng)資源位。

    活動(dòng)的目的有很多種,比如:

    目的1:提高知名度

    目的2:獲取搜索頁的權(quán)重

    目的3:抓取更多用戶數(shù)據(jù),形成用戶畫像

    目的4:快速積累銷量

    目的5:清理庫存

    目的6:測(cè)試新品

    目的7:想上平臺(tái)首頁

    等等………

    找到你店鋪現(xiàn)階段最適合幫助你達(dá)成“目的”的活動(dòng),才能讓上活動(dòng)在整體店鋪運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮出最大作用。

    平臺(tái)的活動(dòng)是分為長(zhǎng)期活動(dòng)和短期活動(dòng),長(zhǎng)期活動(dòng)指只要報(bào)名成功后,在商品無違規(guī),滿足活動(dòng)要求的情況下是可長(zhǎng)期在資源位上獲得曝光流量的,且長(zhǎng)期資源位對(duì)于商品的活動(dòng)價(jià)要求不高,所以如果商家是想做日銷的,慢慢積累商品權(quán)重的,那建議能達(dá)到報(bào)名的條件且適合自己的商品資源位都可參與。

    拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位?

    短期活動(dòng)是是指只在一定時(shí)間內(nèi)上資源位獲得聚焦流量曝光,活動(dòng)節(jié)奏較快,效果也是立竿見影的,所以短期活動(dòng)可和商家想在短時(shí)間內(nèi)急迫要達(dá)到的目的相結(jié)合。

    拼多多新手商家如何選擇活動(dòng)資源位?

    比如我是一家賣女裝的小店鋪,新上新了一款連衣裙,那作為新品上新,首先需要測(cè)一測(cè)市場(chǎng)對(duì)于我這個(gè)選品的反映是如何的,那這個(gè)就將作為我現(xiàn)階段的目的,為了達(dá)到這個(gè)目的,一方面可以用推廣工具去測(cè)圖測(cè)款,另一方面可以報(bào)名參與愛逛街活動(dòng)的超值量販資源位,該資源位對(duì)于新款是非常有敏感度的,款好不好賣馬上就能知道,可以快速幫助我去決定后續(xù)要不要將此款作為主推款或重新選品,畢竟市場(chǎng)不等人,需要快速做出反應(yīng),及時(shí)調(diào)整。

    如果后續(xù)這款連衣裙表現(xiàn)還不錯(cuò),并作為店鋪夏季的主推款,同時(shí)也加大力度做了搜索推廣和場(chǎng)景推廣,并同時(shí)關(guān)注顧客的評(píng)價(jià)和產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)分,在現(xiàn)階段保證了基礎(chǔ)日銷。但是想讓產(chǎn)品的銷量再往上提升一個(gè)量級(jí),那這個(gè)時(shí)候,為了這個(gè)目的,就可以選擇秒殺活動(dòng),因?yàn)樗Y源位少,流量大,可以快速出單沖銷量,拉新顧客,大幅拉動(dòng)GMV。

    好了,本期的課程就到這里,如何選擇活動(dòng)資源位,你學(xué)會(huì)了嗎?


    拼多多【不分流賬號(hào)】設(shè)置說明

    不分流賬號(hào)】設(shè)置說明

    1. 什么情況下需要設(shè)置

    當(dāng)?shù)赇亙?nèi)有賬號(hào)不需要接待客服咨詢的時(shí)候,就需要把他們?cè)O(shè)置為“不分流賬號(hào)”,這樣的賬號(hào)通常包括:

    (1)僅用于直播、運(yùn)營(yíng)或物流等非客服用途的賬號(hào);

    (2)不直接參與接待客服咨詢的管理者賬號(hào),如主賬號(hào)。


    2. 設(shè)置后的好處

    避免這些賬號(hào)被誤分流后不及時(shí)回復(fù),而導(dǎo)致回復(fù)率與轉(zhuǎn)化降低;同時(shí)避免對(duì)這些賬號(hào)的無關(guān)打擾。


    3. 設(shè)置方法

    (1)設(shè)置入口:【拼多多商家管理后臺(tái)-多多客服-客服工具-分流設(shè)置-不分流賬號(hào)】

    (2)操作圖示:點(diǎn)擊“修改”,選擇需要設(shè)置的不分流賬號(hào)即可。

    拼多多【不分流賬號(hào)】設(shè)置說明

    拼多多【不分流賬號(hào)】設(shè)置說明



    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666