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    淘寶開一家香港代購店怎么樣?如何開網(wǎng)店?(淘寶服裝店鋪怎樣選到新品潮流款?新品選款有哪些技巧?)

    2022-12-30|16:44|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:44

    現(xiàn)在做代購不止線下能做了,很多代購也開始開網(wǎng)。而消費(fèi)者在購買海外產(chǎn)品時(shí),最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量問題,是否保真。那么淘寶開一家香港代購店怎么樣?如何開網(wǎng)店?


    淘寶開一家香港代購店怎么樣?


    如果淘寶商家想要做香港代購的店鋪,那要有非常穩(wěn)定且正常不違法的經(jīng)營能力,比如店主經(jīng)常會在香港和內(nèi)地之間往返,或是有親屬常年的居住在香港。所以通過看到淘寶全球購對于代購類店鋪的嚴(yán)格考核的情況,就可以斷定,如果想要在淘寶中購買香港代購的物品,那么在全球購這個(gè)特色市場欄目中去購買,還是非??孔V的。


    不過這有一個(gè)硬性的條件,就是店鋪中絕對不可以出售假冒偽劣物品,如果店鋪中有出售假冒物品的記錄的話,也是無法入駐到淘寶全球購的。


    如何開網(wǎng)店?


    1、項(xiàng)目選擇


    開網(wǎng)店也是一種商業(yè)活動(dòng),與實(shí)體經(jīng)營類似,在開店之前一定要做好市場調(diào)查,了解消費(fèi)者的需求。例如,女性偏愛網(wǎng)購,女性產(chǎn)品比較熱門,女裝、女鞋、化妝品等的銷售量均名列前茅。這也說明女性產(chǎn)品前景廣闊,需求量大,而且更新速度較快。


    目前,家紡、電子產(chǎn)品的銷量也排在前列。因此,在開店之前一定要選好項(xiàng)目,確保供貨質(zhì)量,因?yàn)橘|(zhì)量直接影響著產(chǎn)品的銷量和網(wǎng)店的信譽(yù)。


    2、貨源選擇


    在經(jīng)營項(xiàng)目確定之后,我們就要考察貨源了。當(dāng)前可供選擇的進(jìn)貨渠道非常廣,另外開店后選擇自己進(jìn)貨還是選擇代理,都要仔細(xì)考慮清楚。


    網(wǎng)上批發(fā)和線下批發(fā)市場都是不錯(cuò)的選擇,網(wǎng)上批發(fā)可以選擇阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)平臺,種類齊全,價(jià)格方面也具有優(yōu)越性。線下批發(fā)就是尋找合適的批發(fā)市場,需要考慮的是批發(fā)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。


    3、快遞選擇


    快遞是開網(wǎng)店非常重要的一環(huán),選擇哪家快遞公司,也需要慎重考慮。好的快遞公司服務(wù)態(tài)度好,價(jià)格合理,發(fā)貨速度快。


    與快遞公司洽談合作時(shí),應(yīng)當(dāng)盡力爭取最理想的價(jià)位,降低產(chǎn)品的銷售成本,保證產(chǎn)品的利潤空間,也可以線上選擇快遞。


    4、注冊網(wǎng)店


    淘寶網(wǎng)網(wǎng)店注冊,需要一張開通了網(wǎng)銀的銀行卡、年滿18歲的身份證,進(jìn)入淘寶官網(wǎng)注冊淘寶會員,進(jìn)入支付寶實(shí)名認(rèn)證、淘寶認(rèn)證,才能正式建立唐鋪。單反相機(jī)是開網(wǎng)店的必備工具,給經(jīng)營產(chǎn)品拍照,然后上二傳產(chǎn)品,發(fā)布產(chǎn)品,就可以經(jīng)營了。


    5、溝通工具


    網(wǎng)店與實(shí)體店不同,實(shí)體店需要和顧客面對面直接交談,而網(wǎng)店則是與顧客通過網(wǎng)絡(luò)溝通。這就需要準(zhǔn)備好與顧客溝通的工具,即阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶旺旺與阿里巴巴貿(mào)易通整合在一起產(chǎn)生的一個(gè)新品牌,是淘寶和阿里巴巴為商家量身定做的網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。


    6、產(chǎn)品推廣


    網(wǎng)店產(chǎn)品推廣就是要通過各種渠道,讓更多網(wǎng)購的人知道自己網(wǎng)店的在。淘寶新店信譽(yù)低,推廣受限制。這時(shí)我們選擇推廣的方式尤為重要,QQ、微信、微博、論壇、抖音等免費(fèi)工具,都是宣傳和提高自己網(wǎng)店知名度的途徑。


    通過以上介紹大家對于開網(wǎng)店做港貨代購怎么樣的問題已經(jīng)有所了解了,開網(wǎng)店做港貨代購其實(shí)還是比較靠譜的,但在開網(wǎng)店的時(shí)候,還需要做好相關(guān)的市場調(diào)查,并且還需要做好相關(guān)的推廣運(yùn)營。


    入駐開店 淘寶香港代購店


    淘寶服裝店鋪怎樣選到新品潮流款?新品選款有哪些技巧?

    每到換季的時(shí)候,就是店鋪上新的高峰期,大家都想自己的店鋪商品成為潮流款,吸引大量的顧客。不過光是想沒有用,要掌握新品選款的技巧才能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo),接下來幕思城小編為大家介紹淘寶服裝店鋪新品選款的技巧有哪些。


    一、認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī)


    都說早起的鳥兒有吃,選款也是如此,如果太早推廣,成本上會浪費(fèi)很多;但是選款時(shí)機(jī)慢了意味著輸在起跑線上,到時(shí)想要重新追上就很難了。

    想知道如何認(rèn)準(zhǔn)選款時(shí)機(jī),還是用舉例來說明吧。我們都知道服裝類目的季節(jié)性很強(qiáng),也有很多品類。因此在選款時(shí)根據(jù)季節(jié)和溫度的變化,從品類入手,不同的品類,需求爆發(fā)時(shí)間是不同的。現(xiàn)在已經(jīng)初夏,如果咱們此時(shí)還是選擇羽絨服、毛衣等產(chǎn)品上架就已經(jīng)不合時(shí)宜(除非你是專門做反季服裝的店鋪)。隨著氣溫的變化,在不同時(shí)間階段中對于某一品類的需求會增加,比如同樣是連衣裙,4月到5月集中在短袖連衣裙,6月起則可能更多是無袖連衣裙。此時(shí)我們選準(zhǔn)品類,接下來打造爆款的機(jī)會就會增加許多了。


    二、多維度選款


    我們在選款時(shí)最忌諱拍拍腦門就決定要選擇哪個(gè)款式,而是要從多個(gè)角度選款,這樣才能選出符合店鋪和市場的款式,為我們接下來的推廣工作省下很多力氣。


    1.通過價(jià)格維度來選款

    我們都知道店鋪標(biāo)簽的對于搜索流量的重要性,而價(jià)格則是影響店鋪標(biāo)簽的一個(gè)因素,由于淘寶搜索引擎會根據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性,因此在選款時(shí)我們要考慮到這一因素。


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    想要知道什么樣價(jià)格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪,我們可以通過這種方式來獲取答案??赡苣銜l(fā)現(xiàn),我們在搜索關(guān)鍵詞時(shí),會在搜索結(jié)果頁中看到許多的價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)例子,我們店鋪中有款羽絨服的價(jià)格為480元,我們通過關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁中可以看到這個(gè)價(jià)格的寶貝是位于“156-868”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中,也就是第二個(gè)價(jià)格區(qū)間。在我們即將上架的新品價(jià)格也要考慮是否也在這個(gè)價(jià)格區(qū)間中。如我們想要上架的“背心連衣裙”就可以選擇“166-786”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中。


    2.通過老顧客選款

    利用老顧客進(jìn)行選款,已經(jīng)是很多賣家再熟悉不過的一種操作了。老客戶作為店鋪一個(gè)很重要的資源,在選款期間通過老客戶的復(fù)購不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù),還能進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。老客戶的標(biāo)簽明確,回購率越高,寶貝權(quán)重提升會越快,引進(jìn)的流量也會越多,對店鋪的良性發(fā)展十分有利。

    通過老客戶進(jìn)行選款的方法也很簡單,利用店鋪中的客戶群,通知老客戶有上新活動(dòng),并給予老客戶一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣,通過老客戶的購買行為,我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲,這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大,選款的可參考性和價(jià)值才會越大,剛開張不久的新店或者粉絲基礎(chǔ)不牢的店鋪慎用此方法。


    3.利用關(guān)聯(lián)推薦選款

    關(guān)聯(lián)推薦也是賣家們常用的一個(gè)選款方法,這種方法適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪,這樣才能在短時(shí)間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。

    在選款的時(shí)候,會出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況,這時(shí)要選擇哪款作為主推款就讓賣家們犯了難。此時(shí)我們將同類產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁中,給買家更多選擇的機(jī)會。


    4.利用直通車選款

    要是老客戶數(shù)量少,人群也不夠精準(zhǔn),對于很多中小賣家來說,想要通過老客戶來測款確實(shí)存在一定的難度。因此可以采用付費(fèi)測款的方式,如直通車測款,用直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,圈定精準(zhǔn)人群,可以在最短時(shí)間內(nèi)測出最容易推爆的產(chǎn)品。

    采用直通車測款,對于自身流量比較大且有充足預(yù)算的賣家,測試周期一般控制在3-5天;而對于那些預(yù)算不是很高,可以將測試周期放長一些,一般在10天左右。在測款時(shí),不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營銷文字,背景圖也盡量采用純色或簡單的背景,這樣消費(fèi)者才能單純被寶貝款式所吸引,而不是為了促銷,這樣得到的數(shù)據(jù)才會更為準(zhǔn)確??顣r(shí),定向不要開,否則會得到不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。


    三、選款要避開的幾個(gè)誤區(qū)


    在選款時(shí),我們還需要注意以下幾個(gè)新手賣家和小賣家容易犯的錯(cuò)誤:


    1. 店鋪里賣多個(gè)類目的產(chǎn)品

    很多賣家會認(rèn)為店鋪只有賣多種產(chǎn)品,才能吸引不同人群進(jìn)來購物,所以就不間斷的上傳寶貝,而且上傳的寶貝是不同類目的,這也是中小賣家最常犯的錯(cuò)誤。太多的類目,會造成系統(tǒng)無法識別你是屬于何種類目,也無法給你匹配到適合的人群標(biāo)簽,這樣一來就會造成你店鋪的流量變少。因此我們在選款時(shí)最好選擇1個(gè)細(xì)分類目進(jìn)行銷售,不要銷售多個(gè)細(xì)分類目。


    2.盲目不間斷上新

    很多新手賣家上新時(shí)沒有做規(guī)劃,尤其是做代銷產(chǎn)品的賣家,經(jīng)常會將經(jīng)銷商的所有的產(chǎn)品一鍵全部上傳到店鋪里面,其實(shí)這樣的做法是很不可取的。如果一股腦的把產(chǎn)品都上架了,而且做為新手賣家,你的時(shí)間、投入、能力都是有限的,無法照顧到所有寶貝,那么可能會造成有銷量的寶貝都集中在幾款寶貝身上,其他寶貝反而會形成滯銷,影響店鋪權(quán)重。因此做好寶貝上新計(jì)劃是很重要的,你可以按周、月等作為一個(gè)時(shí)間段,你可以在這段時(shí)間內(nèi)上架新品,切記不能太多,同時(shí)做好新品推廣工作。


    3. 選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)或者選擇高客單價(jià)產(chǎn)品

    想要低價(jià)引流的想法雖好,但是有些新手賣家會選擇更為極端的做法,要么選擇低價(jià)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),要么就是因?yàn)樨浽磫栴}把價(jià)格定的很高。其實(shí)這樣做,對于中小賣家來說是十分受傷的,論貨源、成本、精力、財(cái)力是無法跟大賣家相比的,打價(jià)格戰(zhàn)受傷的肯定是你;選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品賣,你一個(gè)新開的店鋪,什么基礎(chǔ)都沒有,你覺得會有人在你這家小店買貴價(jià)的產(chǎn)品嗎?所以新手賣家對于價(jià)格一定要合理定價(jià)。要認(rèn)清自己所處的階段。


    以上就是關(guān)于淘寶服裝店鋪新品選款的技巧,希望對大家有所幫助。想了解更多精彩干貨,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。


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