淘寶開(kāi)一家香港代購(gòu)店怎么樣?如何開(kāi)網(wǎng)店?(淘寶如何做跟款?做跟款有什么竅門(mén)?)
2022-12-30|16:27|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:45
2022-12-30|16:27|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:45
現(xiàn)在做代購(gòu)不止線下能做了,很多代購(gòu)也開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)。而消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品時(shí),最關(guān)注的就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,是否保真。那么淘寶開(kāi)一家香港代購(gòu)店怎么樣?如何開(kāi)網(wǎng)店?
淘寶開(kāi)一家香港代購(gòu)店怎么樣?
如果淘寶商家想要做香港代購(gòu)的店鋪,那要有非常穩(wěn)定且正常不違法的經(jīng)營(yíng)能力,比如店主經(jīng)常會(huì)在香港和內(nèi)地之間往返,或是有親屬常年的居住在香港。所以通過(guò)看到淘寶全球購(gòu)對(duì)于代購(gòu)類(lèi)店鋪的嚴(yán)格考核的情況,就可以斷定,如果想要在淘寶中購(gòu)買(mǎi)香港代購(gòu)的物品,那么在全球購(gòu)這個(gè)特色市場(chǎng)欄目中去購(gòu)買(mǎi),還是非??孔V的。
不過(guò)這有一個(gè)硬性的條件,就是店鋪中絕對(duì)不可以出售假冒偽劣物品,如果店鋪中有出售假冒物品的記錄的話,也是無(wú)法入駐到淘寶全球購(gòu)的。
如何開(kāi)網(wǎng)店?
1、項(xiàng)目選擇
開(kāi)網(wǎng)店也是一種商業(yè)活動(dòng),與實(shí)體經(jīng)營(yíng)類(lèi)似,在開(kāi)店之前一定要做好市場(chǎng)調(diào)查,了解消費(fèi)者的需求。例如,女性偏愛(ài)網(wǎng)購(gòu),女性產(chǎn)品比較熱門(mén),女裝、女鞋、化妝品等的銷(xiāo)售量均名列前茅。這也說(shuō)明女性產(chǎn)品前景廣闊,需求量大,而且更新速度較快。
目前,家紡、電子產(chǎn)品的銷(xiāo)量也排在前列。因此,在開(kāi)店之前一定要選好項(xiàng)目,確保供貨質(zhì)量,因?yàn)橘|(zhì)量直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量和網(wǎng)店的信譽(yù)。
2、貨源選擇
在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目確定之后,我們就要考察貨源了。當(dāng)前可供選擇的進(jìn)貨渠道非常廣,另外開(kāi)店后選擇自己進(jìn)貨還是選擇代理,都要仔細(xì)考慮清楚。
網(wǎng)上批發(fā)和線下批發(fā)市場(chǎng)都是不錯(cuò)的選擇,網(wǎng)上批發(fā)可以選擇阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易批發(fā)平臺(tái),種類(lèi)齊全,價(jià)格方面也具有優(yōu)越性。線下批發(fā)就是尋找合適的批發(fā)市場(chǎng),需要考慮的是批發(fā)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量。
3、快遞選擇
快遞是開(kāi)網(wǎng)店非常重要的一環(huán),選擇哪家快遞公司,也需要慎重考慮。好的快遞公司服務(wù)態(tài)度好,價(jià)格合理,發(fā)貨速度快。
與快遞公司洽談合作時(shí),應(yīng)當(dāng)盡力爭(zhēng)取最理想的價(jià)位,降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本,保證產(chǎn)品的利潤(rùn)空間,也可以線上選擇快遞。
4、注冊(cè)網(wǎng)店
淘寶網(wǎng)網(wǎng)店注冊(cè),需要一張開(kāi)通了網(wǎng)銀的銀行卡、年滿18歲的身份證,進(jìn)入淘寶官網(wǎng)注冊(cè)淘寶會(huì)員,進(jìn)入支付寶實(shí)名認(rèn)證、淘寶認(rèn)證,才能正式建立唐鋪。單反相機(jī)是開(kāi)網(wǎng)店的必備工具,給經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品拍照,然后上二傳產(chǎn)品,發(fā)布產(chǎn)品,就可以經(jīng)營(yíng)了。
5、溝通工具
網(wǎng)店與實(shí)體店不同,實(shí)體店需要和顧客面對(duì)面直接交談,而網(wǎng)店則是與顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通。這就需要準(zhǔn)備好與顧客溝通的工具,即阿里旺旺。阿里旺旺是淘寶旺旺與阿里巴巴貿(mào)易通整合在一起產(chǎn)生的一個(gè)新品牌,是淘寶和阿里巴巴為商家量身定做的網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。
6、產(chǎn)品推廣
網(wǎng)店產(chǎn)品推廣就是要通過(guò)各種渠道,讓更多網(wǎng)購(gòu)的人知道自己網(wǎng)店的在。淘寶新店信譽(yù)低,推廣受限制。這時(shí)我們選擇推廣的方式尤為重要,QQ、微信、微博、論壇、抖音等免費(fèi)工具,都是宣傳和提高自己網(wǎng)店知名度的途徑。
通過(guò)以上介紹大家對(duì)于開(kāi)網(wǎng)店做港貨代購(gòu)怎么樣的問(wèn)題已經(jīng)有所了解了,開(kāi)網(wǎng)店做港貨代購(gòu)其實(shí)還是比較靠譜的,但在開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候,還需要做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,并且還需要做好相關(guān)的推廣運(yùn)營(yíng)。
很多新手在決定開(kāi)店的時(shí)候都不清楚該選擇什么樣的產(chǎn)品,所以就會(huì)潛意識(shí)的想要去跟款,這個(gè)思想其實(shí)沒(méi)有什么毛病,但是跟款有竅門(mén),不是你跟了就能擁有和別人一樣的成績(jī)。做淘寶跟款,有什么竅門(mén)嗎?
一個(gè)產(chǎn)品稱不能成為爆款,是否具備成為爆款的基因,是由消費(fèi)者和市場(chǎng)決定的。這一條可以解釋一個(gè)現(xiàn)象:
如果你的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求,不管你怎么操作,都很難獲得足夠多的免費(fèi)搜索流量(澄清一點(diǎn),所謂的爆款,不是你賣(mài)的多就是爆款,而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多,能夠得到搜索引擎的認(rèn)可)。哪怕你的補(bǔ)單優(yōu)化技巧非常厲害,刷手也沒(méi)問(wèn)題,流程也沒(méi)問(wèn)題,也沒(méi)有被抓,甚至曾經(jīng)流量還起來(lái)過(guò),但就是很少的真實(shí)轉(zhuǎn)化,然后慢慢趨于平庸。其實(shí)不是方法有問(wèn)題,而是產(chǎn)品有問(wèn)題。
從某種意義上來(lái)說(shuō),跟款是很多中小賣(mài)家選款的主要方式,一般是跟大賣(mài)家的款。好了,想想你是怎么跟的?是不是別人賣(mài)的好的(并且是很多人賣(mài)的好的),然后你就去跟了?那么問(wèn)題來(lái)了:
1、這個(gè)款已經(jīng)有大賣(mài)家賣(mài)的好了,已經(jīng)成為爆款了,并且是好幾個(gè)大賣(mài)家都已經(jīng)賣(mài)爆了(尤其是服飾等非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品),多你一個(gè)有什么意義呢?或者搜索引擎為什么要多你這一個(gè)呢?憑什么把原本給那些已經(jīng)爆了的產(chǎn)品的流量就要分給你呢?
2、已經(jīng)賣(mài)爆的商家越多,你能夠插入的關(guān)鍵詞數(shù)量就會(huì)越少(因?yàn)橐呀?jīng)打散分給別人了),你能爆起來(lái)的可能性就越低。再加上持有這種觀點(diǎn)的基本都是一些店鋪基礎(chǔ)很一般很一般的賣(mài)家,所以就更難跟成功了。
正確的跟款方式是什么?
1、對(duì)于大賣(mài)家選出來(lái)的潛在爆款,他們一般會(huì)怎么處理
大賣(mài)家除非特殊情況,否則都是自己做貨,而不是把至關(guān)重要的供應(yīng)鏈放在別人手上。比如,一個(gè)頂級(jí)大賣(mài)家,選好了一個(gè)款,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)分析,覺(jué)得這個(gè)款會(huì)爆。
第一,他們肯定要準(zhǔn)備好貨,萬(wàn)一爆了,然后貨沒(méi)了,這多難受。
第二,為了防止貨砸在手里的情況,他們一定會(huì)大力推廣。一般是在旺季到來(lái)之前(或者剛上新的時(shí)候),快速的積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量,而這里最常見(jiàn)的就是鉆展、直通車(chē)、淘寶客等。在這些方法里面,直通車(chē)和鉆展是必須要花錢(qián)的。
為什么我要強(qiáng)調(diào)“必須花錢(qián)”,因?yàn)橹挥锌匣ㄥX(qián)、肯投入的款,才能更證明大賣(mài)家對(duì)這個(gè)款的信心。
2、尋找大賣(mài)家
既然想跟款(而不是花錢(qián)測(cè)款),那就要舍得花時(shí)間,所以你要觀察數(shù)據(jù)。就觀察核心關(guān)鍵詞的直通車(chē)車(chē)位上的寶貝,比如,你想賣(mài)連衣裙,那么你就搜索連衣裙,然后每天觀察車(chē)位排名前20的寶貝(看無(wú)線端,我這里為了好截圖,選擇的是PC端)。
選大賣(mài)家的不乏會(huì)有一些有錢(qián)的土豪,雖然剛剛開(kāi)始做,但就是敢干,別的沒(méi)有,就有錢(qián)。如果你發(fā)現(xiàn),這些有一些大賣(mài)家出價(jià)一直在比較靠前的位置,連續(xù)7天左右,這么這個(gè)款就值得你接下來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析了。
再說(shuō)明一點(diǎn),在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的時(shí)候,那些銷(xiāo)量已經(jīng)很高的就不用在統(tǒng)計(jì)了,因?yàn)槿思乙呀?jīng)爆了。
3、記錄統(tǒng)計(jì)并且分析數(shù)據(jù)
從開(kāi)始統(tǒng)計(jì)的第一天開(kāi)始,你就要記錄一下這個(gè)款每天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況、每天的收藏人氣增長(zhǎng)情況,還有就是每天的評(píng)價(jià)狀況。
注意,看增量。如果有一些款一直保持著很不錯(cuò)的銷(xiāo)量增量和收藏人氣的增量,并且在看評(píng)價(jià)的時(shí)候也不錯(cuò),那么這個(gè)款就有非常大的潛力值得你去跟。
以上就是關(guān)于淘寶跟款的一些思路總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣(mài)家助手。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!