如何用促銷寶給淘寶SKU打折?淘寶SKU價格設(shè)置 排序設(shè)置注意事項-淘寶SKU修改淘寶營銷工具淘寶促銷寶淘寶工具
2023-01-04|04:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:125
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為什么我們要設(shè)置SKU打折?如何實現(xiàn)淘寶SKU打折?我們在產(chǎn)品價格設(shè)置上有哪些需要注意?下面一起來和幕思城通過一個店鋪的實操案例,來看看上面這些問題的答案吧!
【商家簡介】xxx女裝館,每日訂單量在100單左右
【問題描述】訂單量穩(wěn)定,但每款產(chǎn)品中都存在滯銷SKU寶貝
【軟件使用】促銷寶
【實現(xiàn)效果】通過設(shè)置半個月的SKU打折,滯銷寶貝得以轉(zhuǎn)化、店鋪轉(zhuǎn)化提升50%
店鋪運營就是一場心理戰(zhàn),誰更了解消費者的行為習(xí)慣及其變化,誰就更有勝出的機(jī)會。在單一場景中,當(dāng)消費者對
時,客戶就很難判斷這個價格是真的物有所值,還是商家虛高標(biāo)價。所以我們必須塑造一個
,方便消費者對比,這樣才能更有效地改變消費者的價格認(rèn)知進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
在電商中很多商家常利用價格對比效應(yīng),在店鋪設(shè)置產(chǎn)品中各SKU的價格差異形式來增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭性。
在多sku產(chǎn)品中,每個sku的銷量都會影響我們整個產(chǎn)品的權(quán)重值,在店鋪中設(shè)置“SKU低價引流的有利于提升滯銷產(chǎn)品的銷量。單品特價引流打折雖然其本質(zhì)和打折差不多,但它可以在實現(xiàn)促銷銷量的提升同時,也保持了整體產(chǎn)品或店鋪的價值。
寶貝排名是實時的,一旦編輯商品,系統(tǒng)會重新識別排序,對商品搜索排名有一定的影響,過于頻繁或大幅度地修改商品價格,會影響系統(tǒng)對你寶貝的判斷。
在最開始發(fā)布寶貝產(chǎn)品價格時,我們可以將一口價設(shè)置為行業(yè)較高階段,給自己留出足夠的降低空間,然后再通過打折軟件——促銷寶,來設(shè)置最終銷售價格,這不僅會對之后的修改節(jié)約非常多時間,還有很多我們意想不到的功能:
1)可按
寶貝,并在
頁都會顯示活動設(shè)置的最低折扣價;
2)可
是否低于店鋪最低折扣限制額度;
3)支持SKU級別
折扣/減價/取整抹零;
4)支持
活動時間、支持預(yù)設(shè)定時活動開始結(jié)束、支持即時快速更改活動折扣
一般消費者都是沖著搜索結(jié)果頁中的低價來,而低價的sku卻讓用戶尋找困難,這樣會給消費者一種上當(dāng)受騙的感覺,不僅會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,還會讓客戶形成一種錯覺,覺得我們是一家不誠信的企業(yè)。
一旦多SKU產(chǎn)品各SKU動銷率不足,就會出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。主銷品符合著大部分人的品味,對商品的轉(zhuǎn)化,跳失率的降低有重要作用,所以將熱銷商品放置在前面,讓消費者第一時間了解到,以此來增強(qiáng)用戶的購物欲。
產(chǎn)品是客戶體驗的入口,是我們最好的廣告。當(dāng)用戶使用了我們的產(chǎn)品,且超出了他的預(yù)期,讓他產(chǎn)生了分享的欲望,我們就有可能觸達(dá)到更多用戶。在產(chǎn)品推廣時期,將引流款放置在前,可以吸引更多客戶流量,帶動店鋪人氣和整體銷量。
有些商家為了在搜索實現(xiàn)其發(fā)布的商品排名靠前,將商品設(shè)置為
瑕疵品、贈品等)來吸引用戶,但當(dāng)我們寶貝發(fā)布價格嚴(yán)重偏離市場行情,系統(tǒng)會自動對我們的商品進(jìn)行限制,
。
虛高一口價會影響我們之后促銷活動,如當(dāng)單品支付價格
,該商品的相關(guān)數(shù)據(jù)(銷量、評分、信用等)將會被全部刪除不累計。
eg.店鋪中一商品的某個SKU一口價設(shè)置為18元,買家購買了該商品時的支付價格為4.5元,低于一口價3折,該筆訂單銷量、信用積分和店鋪評分都不累計。
設(shè)置商品某SKU價格為低價商品時,活動前后價格設(shè)置不合理將會使該商品
數(shù)據(jù)全部清零:
該價格≥10元的除外);
例如:店鋪中有一個商品近30天的某個SKU最低訂單價格為9元(小于10元),那我們修改該商品SKU的最高一口價應(yīng)該≤90元,若高于90元,該SKU近30天全部銷量刪除不累計。
;
eg.某商品在新品推廣階段,支付價格都為0.8元,共累計了5000個銷量。在活動結(jié)束后,商品價格恢復(fù)原價5元,則原銷量5000全部刪除不累計。
修改任一SKU價格、刪除低于1元SKU或新增SKU后,任一SKU價格為5元及以上,則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。
例如:店鋪中一個商品id有3個sku,小號0.5元、中號1元、大號2塊錢
A/當(dāng)商家把0.5元的價格改成了1.2元或?qū)?.5元價格刪除,系統(tǒng)都會刪除該商品近30天所有的低于1元成交的銷量;
B/當(dāng)有消費者購買中號1元產(chǎn)品時,該商品近30天所有的低于1元成交的銷量會被刪除;
C/當(dāng)商家把1元、2元的SKU,分別改成了0.6元,0.8元時,則不會刪除近30天所有的低于1元成交的銷量。
注:支付寶紅包、天貓積分、集分寶都算實際支付價格。淘金幣、店鋪優(yōu)惠、店鋪紅包、優(yōu)惠折扣等都不計入實際支付價格。
在設(shè)置價格區(qū)間的時候,價格的浮動一定不能太大,根據(jù)店鋪的消費人群去做好價格的設(shè)置,如果價格區(qū)間跳躍幅度過大,會導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。
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