淘寶怎么做店群,淘寶店群模式怎么操作?
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:59
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:59
1.淘寶店群的整體思路
就是利用淘寶上現(xiàn)有的產(chǎn)品,上傳到自己店鋪,通過技術(shù)手段來獲取流量,達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的,不壓貨不存貨,客戶先下單后我們找到上家下單的輕模式運作,幾乎是零風(fēng)險,穩(wěn)賺不賠。群的思路就是擴(kuò)大,平均1個店一天30單,20個店鋪600單,以此類推,實現(xiàn)客觀的利潤。
淘寶店群的核心就是碰概率,核心靠的是大量上新,持續(xù)上新來獲取流量,從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單的操作,又以群為概念,多店鋪操作,十倍二十倍擴(kuò)大了流量和訂單,實現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力和效果。
這一年淘寶規(guī)則也一直在變化,洗掉了不少人,寶貝數(shù)量從不限制降到一萬,從一萬降到五百一天??臻g開始收費,售假,盜圖,信息不符,各種違規(guī),扣分。很多人說淘寶店群不能玩了,我說,只是你的淘寶店群不能玩了。肆無忌憚,隨心所欲的淘寶店群不能玩了,我們只要遵循淘寶規(guī)則,就能玩,而且玩的更好。扣分越來越嚴(yán)重,我們的店鋪反而越來越安全了,因為知道會扣分,就會更加嚴(yán)格篩選過濾,7月份到現(xiàn)在,我操作的幾十個店鋪,沒有一家封店,只有一兩個輕微扣分,年底已清零(圖片投訴 和物流延遲) 通過精細(xì)化操作和數(shù)據(jù)分析,我們把出單概率從萬分之幾,到千分之幾,到百分之幾。規(guī)則越來越嚴(yán)格,但是單產(chǎn)不但沒有降低,反而一直再上升。紅利期的結(jié)束,不能項目的結(jié)束,而是項目的真正開始,不是不能玩,只是門檻高了。
想要長久,就要遵循規(guī)則,而不是突破規(guī)則。我認(rèn)為,只要淘寶不死,淘寶店群就一直能玩。
2.什么是精細(xì)化淘寶店群。
精細(xì)化淘寶店群就是根據(jù)淘寶規(guī)則,精細(xì)每個環(huán)節(jié)。從選品,到標(biāo)題,到上傳,加價,每個環(huán)節(jié)制定嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn),配合數(shù)據(jù)分析,一步一步做起來高產(chǎn)出的店鋪。清楚的知道,這個店鋪好,為什么好,這個店鋪差,差在了哪里,如何來糾正。我們的淘寶店群培訓(xùn)是系統(tǒng)的培訓(xùn),需要你掌握過程中每個細(xì)節(jié) 從店鋪 設(shè)置細(xì)節(jié) 到選品 分析市場 拉取詞庫 做標(biāo)題 上傳 加價 到數(shù)據(jù)分析 優(yōu)化等系統(tǒng)操作,來達(dá)到一個穩(wěn)定和可復(fù)制的單產(chǎn),組建團(tuán)隊,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程化操作。淘寶的規(guī)則,越來越嚴(yán)格,我們的單產(chǎn)卻也越來越高。
1. 關(guān)于單產(chǎn)三個層面(單月單店利潤產(chǎn)出)
講技術(shù)層面來說,我認(rèn)為無上限(取決于,閱歷經(jīng)驗,對淘寶規(guī)則,對產(chǎn)品把控能力)。一年的時間,我對單產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),從剛開始兩三千,到四五千,到八千,一萬兩萬,都能做到,現(xiàn)在目標(biāo)是單產(chǎn)五萬,也就是說,一個店鋪,只要有足夠精力時間,可以1個月內(nèi)做到單產(chǎn)2萬利潤(普通新開c店,不開村淘店,不開車)。
個人操作層面:拋開經(jīng)驗 規(guī)則 和其他因素,通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我們的課程,我可以把我們現(xiàn)有的理論知識,標(biāo)準(zhǔn)化流程復(fù)制一份,配合我們的軟件,讓每個學(xué)員通過自己的學(xué)習(xí)和努力,從一個新手,操作三五個店鋪,月收入基本都能一兩萬,能力強(qiáng)的可以做到3-4萬。(這也是個人操作的天花板,一個人做數(shù)據(jù),發(fā)貨,客服,精力有限) 如果你想做精細(xì),只操作一個店,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來,單店產(chǎn)過萬是很容易的。
團(tuán)隊運作層面: 很多人算,一個店一個月賺一萬,十個店就是十萬!賬面上算是這樣,但是往往忽略了一點,你能做到,員工做不到。無論從能力,執(zhí)行力,學(xué)習(xí)力,員工都不如你強(qiáng)。還有二八定律也一直存在,4個運營,最多一個優(yōu)秀的,其他三個加起來還不如那一個。這樣導(dǎo)致,個人看單產(chǎn),團(tuán)隊看平均產(chǎn)出。團(tuán)隊的操作,重點不在于單個店鋪產(chǎn)出有多高,而是所有店鋪平均單產(chǎn)有多高,換句話說,所有員工的平均水平,才是你公司的水平。一個團(tuán)隊的單產(chǎn)一般來說,平均三千就算是合格,五千已經(jīng)很優(yōu)秀了,有經(jīng)驗沉淀,團(tuán)隊非常默契,管理流程成熟的團(tuán)隊,可以做到平均單產(chǎn)過萬(個人做單產(chǎn)過萬很容易,但是團(tuán)隊做要求每個員工都做到這個水平,是非??简灩芾砗土鞒桃约皥F(tuán)隊之間高度配合的)
淘寶店群團(tuán)隊化操作,我們這個時候更傾向于,流程化工作崗位,考核績效,提成薪資制度,分組拆分模式,強(qiáng)化溝通效率等團(tuán)隊建設(shè)工作。
正確認(rèn)識淘寶店群
1.淘寶店群的整體思路
就是利用淘寶上現(xiàn)有的產(chǎn)品,上傳到自己店鋪,通過技術(shù)手段來獲取流量,達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的,不壓貨不存貨,客戶先下單后我們找到上家下單的輕模式運作,幾乎是零風(fēng)險,穩(wěn)賺不賠。群的思路就是擴(kuò)大,平均1個店一天30單,20個店鋪600單,以此類推,實現(xiàn)客觀的利潤。
淘寶店群的核心就是碰概率,核心靠的是大量上新,持續(xù)上新來獲取流量,從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化出單的操作,又以群為概念,多店鋪操作,十倍二十倍擴(kuò)大了流量和訂單,實現(xiàn)了驚人的爆發(fā)力和效果。
這一年淘寶規(guī)則也一直在變化,洗掉了不少人,寶貝數(shù)量從不限制降到一萬,從一萬降到五百一天??臻g開始收費,售假,盜圖,信息不符,各種違規(guī),扣分。很多人說淘寶店群不能玩了,我說,只是你的淘寶店群不能玩了。肆無忌憚,隨心所欲的淘寶店群不能玩了,我們只要遵循淘寶規(guī)則,就能玩,而且玩的更好??鄯衷絹碓絿?yán)重,我們的店鋪反而越來越安全了,因為知道會扣分,就會更加嚴(yán)格篩選過濾,7月份到現(xiàn)在,我操作的幾十個店鋪,沒有一家封店,只有一兩個輕微扣分,年底已清零(圖片投訴 和物流延遲) 通過精細(xì)化操作和數(shù)據(jù)分析,我們把出單概率從萬分之幾,到千分之幾,到百分之幾。規(guī)則越來越嚴(yán)格,但是單產(chǎn)不但沒有降低,反而一直再上升。紅利期的結(jié)束,不能項目的結(jié)束,而是項目的真正開始,不是不能玩,只是門檻高了。
想要長久,就要遵循規(guī)則,而不是突破規(guī)則。我認(rèn)為,只要淘寶不死,淘寶店群就一直能玩。
2.什么是精細(xì)化淘寶店群。
精細(xì)化淘寶店群就是根據(jù)淘寶規(guī)則,精細(xì)每個環(huán)節(jié)。從選品,到標(biāo)題,到上傳,加價,每個環(huán)節(jié)制定嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn),配合數(shù)據(jù)分析,一步一步做起來高產(chǎn)出的店鋪。清楚的知道,這個店鋪好,為什么好,這個店鋪差,差在了哪里,如何來糾正。我們的淘寶店群培訓(xùn)是系統(tǒng)的培訓(xùn),需要你掌握過程中每個細(xì)節(jié) 從店鋪 設(shè)置細(xì)節(jié) 到選品 分析市場 拉取詞庫 做標(biāo)題 上傳 加價 到數(shù)據(jù)分析 優(yōu)化等系統(tǒng)操作,來達(dá)到一個穩(wěn)定和可復(fù)制的單產(chǎn),組建團(tuán)隊,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化流程化操作。淘寶的規(guī)則,越來越嚴(yán)格,我們的單產(chǎn)卻也越來越高。
1. 關(guān)于單產(chǎn)三個層面(單月單店利潤產(chǎn)出)
講技術(shù)層面來說,我認(rèn)為無上限(取決于,閱歷經(jīng)驗,對淘寶規(guī)則,對產(chǎn)品把控能力)。一年的時間,我對單產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),從剛開始兩三千,到四五千,到八千,一萬兩萬,都能做到,現(xiàn)在目標(biāo)是單產(chǎn)五萬,也就是說,一個店鋪,只要有足夠精力時間,可以1個月內(nèi)做到單產(chǎn)2萬利潤(普通新開c店,不開村淘店,不開車)。
個人操作層面:拋開經(jīng)驗 規(guī)則 和其他因素,通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)我們的課程,我可以把我們現(xiàn)有的理論知識,標(biāo)準(zhǔn)化流程復(fù)制一份,配合我們的軟件,讓每個學(xué)員通過自己的學(xué)習(xí)和努力,從一個新手,操作三五個店鋪,月收入基本都能一兩萬,能力強(qiáng)的可以做到3-4萬。(這也是個人操作的天花板,一個人做數(shù)據(jù),發(fā)貨,客服,精力有限) 如果你想做精細(xì),只操作一個店,嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來,單店產(chǎn)過萬是很容易的。
團(tuán)隊運作層面: 很多人算,一個店一個月賺一萬,十個店就是十萬!賬面上算是這樣,但是往往忽略了一點,你能做到,員工做不到。無論從能力,執(zhí)行力,學(xué)習(xí)力,員工都不如你強(qiáng)。還有二八定律也一直存在,4個運營,最多一個優(yōu)秀的,其他三個加起來還不如那一個。這樣導(dǎo)致,個人看單產(chǎn),團(tuán)隊看平均產(chǎn)出。團(tuán)隊的操作,重點不在于單個店鋪產(chǎn)出有多高,而是所有店鋪平均單產(chǎn)有多高,換句話說,所有員工的平均水平,才是你公司的水平。一個團(tuán)隊的單產(chǎn)一般來說,平均三千就算是合格,五千已經(jīng)很優(yōu)秀了,有經(jīng)驗沉淀,團(tuán)隊非常默契,管理流程成熟的團(tuán)隊,可以做到平均單產(chǎn)過萬(個人做單產(chǎn)過萬很容易,但是團(tuán)隊做要求每個員工都做到這個水平,是非??简灩芾砗土鞒桃约皥F(tuán)隊之間高度配合的)
淘寶店群團(tuán)隊化操作,我們這個時候更傾向于,流程化工作崗位,考核績效,提成薪資制度,分組拆分模式,強(qiáng)化溝通效率等團(tuán)隊建設(shè)工作。
一年一度的七夕節(jié),是情侶們秀恩愛的好日子,也是各商家朋友們發(fā)起借勢營銷的好時機(jī)。
七夕節(jié)商家們?nèi)绾螕屨枷葯C(jī),通過釋放品牌的核心能量,實現(xiàn)打動消費者、傳遞品牌信息、刺激消費的目的,就顯得尤為重要,不過,對于七夕情人節(jié)這樣的節(jié)日,發(fā)起營銷活動的品牌商家實在太多,如果營銷方式落入俗套,很容易就會被淹沒,最終營銷活動做了,卻沒有達(dá)到預(yù)期營銷效果。因此,以下便為商家朋友們帶來了七夕營銷攻略。
什么是節(jié)日營銷?
節(jié)日營銷是非常時期的營銷活動,是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動,它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反復(fù)性和規(guī)模性的特點。
如何做好節(jié)日營銷
一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決引流及轉(zhuǎn)化的問題,主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提升店鋪或商品的轉(zhuǎn)化,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
那么七夕營銷應(yīng)該怎么做呢?
1、找準(zhǔn)定位,精準(zhǔn)篩選營銷人群
所有的營銷活動前提是我們要找到對的人,品牌與店鋪都有自己的客戶畫像、產(chǎn)品定位,精準(zhǔn)分層鎖定客戶,活動才可以第一時間直達(dá)目標(biāo)客戶,有效提升活動轉(zhuǎn)化,提升店鋪訪問率及GMV。
2、豐富店鋪活動,承接人群轉(zhuǎn)化
人群定位有了,那么接下來需要做的是豐富店鋪活動,店鋪營銷活動可以分為很多種,優(yōu)惠券營銷、滿贈、滿減、限時搶購、會員專享優(yōu)惠、新客首購禮等,無論是哪種營銷方式,重點是要突出店鋪的節(jié)日氛圍,讓客戶身臨其境,可以設(shè)置一系列的節(jié)日H5互動或積分、游戲互動等來吸引客戶參與,有效促活客戶,增強(qiáng)其粘性。
3、擴(kuò)大推廣渠道,裂變引流拉新
推廣渠道不能局限于單一的推廣方式,需要進(jìn)行多渠道推廣,多種方式相結(jié)合,店鋪營銷才能夠觸達(dá)更多人群,吸引更多人參與。
下面將簡單舉例幾種情況:
一、瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)人群
?根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,在七夕花錢最多的,是那些正處于戀愛關(guān)系、但還沒結(jié)婚的人。
?年齡較大的千禧一代(25-34歲)在七夕花費最多,平均花費為234美元。接下來,35-44歲的人平均花費為187美元;18-24歲的人則是148美元;55歲及以上的人群,平均每人花費95美元。
?多份報告和調(diào)查顯示,男性普遍花在七夕禮物上的錢要多于女性;男性在情人節(jié)平均會花費217美元,而女性的花費則不到這個數(shù)字的一半。
?同時,那些一起慶祝他們第一個七夕的情侶們,往往是花費最多的!
據(jù)報道,53%的女性說她們會因為男友忘記買七夕禮物而跟他們分手!如果是這樣的話,男人會在這一天會花更多錢也就不足為奇了。
二、講述一個故事
七夕是一個浪漫且能牽動人們情緒的日子,這意味著相比普通的營銷活動,人們更可能對情感故事做出反應(yīng),為此你可以嘗試在自己的廣告中講述一些情感故事。
關(guān)于故事,你不僅可以在網(wǎng)上尋找,還可以詢問身邊的親戚朋友,甚至是你的目標(biāo)客戶,相信他們會很樂意跟你分享。要注意的一點是,不要單純的講故事,確保它與你的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。
三、關(guān)注她或他熱衷的產(chǎn)品
在網(wǎng)站中,突出女生和男生分別期望在七夕收到的禮物,是賣家增加促銷產(chǎn)品銷量的一個好方法。“成對銷售”能起到鼓勵客戶給自己所愛的人購買禮物的作用,使你本就暢銷的產(chǎn)品銷量翻倍。
四、突出你最具原創(chuàng)性的禮物
你并不是唯一一個投放七夕禮品廣告并舉辦七夕促銷活動的賣家,如果你不采取具體措施來確保你的品牌脫穎而出,那么你就會像白噪音一樣混入茫茫賣家中,難以獲得客戶的注意。而你最具原創(chuàng)性的產(chǎn)品,就是你贏得這場“戰(zhàn)役”的法寶。
五、巧妙借助短信營銷
短信營銷針對的主要是店鋪老客戶,這些曾經(jīng)在你店里消費過的老客戶是最精準(zhǔn)的客戶,如果你的產(chǎn)品品質(zhì)還不錯且很有賣點,不僅容易讓老客戶產(chǎn)生復(fù)購,而且老客戶還會成為你的免費宣傳工具。
做短信營銷推廣之前首先要做的是短信的文案,短信文案可以分為以下幾種:
1、關(guān)懷短信:
通過節(jié)日祝福的方式給老客戶送上節(jié)日祝福。要體現(xiàn)節(jié)日特色,主題富有感染力,同時將優(yōu)惠券作為節(jié)日禮品發(fā)放給客戶。
2、節(jié)日禮物:
直接借節(jié)日的名義給客戶免費發(fā)放贈品。當(dāng)然領(lǐng)取贈品是有一定條件的,適合設(shè)置了滿贈活動的商品營銷,也可以通過做任務(wù)(邀好友領(lǐng)?。┑姆绞絹慝@取贈品。
3、活動推廣:
直接發(fā)送活動優(yōu)惠信息,優(yōu)惠信息要給予到消費者真正的實惠,拉開活動價與平時價格之間的差距。當(dāng)然,也要注意短信的發(fā)送時間,最大化利用客戶習(xí)慣性瀏覽時間,才能事半功倍。
短信發(fā)送注意事項
1、合理安排發(fā)送時間,促進(jìn)轉(zhuǎn)化效果最大化。建議在中午11點半以后午飯時間,以及晚上下班后19點進(jìn)行短信發(fā)送。
2、短信文案一定要有吸引人的地方,短信內(nèi)容要簡潔明了。
3、短信發(fā)送條數(shù)有限制,不要過多對用戶發(fā)送,注意平臺規(guī)定。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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