淘寶開(kāi)店做生意的技巧（新手開(kāi)店必須知道的5個(gè)技巧）

遇到很多新手賣(mài)家剛開(kāi)完店就處在很迷茫，不知道下一步該干什么的狀態(tài)中，標(biāo)題改了、主圖、詳情頁(yè)做好了，但是沒(méi)流量沒(méi)訂單真的好冷清。

還有一些新手賣(mài)家不了解淘寶平臺(tái)的規(guī)則，大量重復(fù)鋪貨、放錯(cuò)類(lèi)目，導(dǎo)致全店產(chǎn)品被下架，最后也沒(méi)心情再干。

也有很多新手賣(mài)家都不了解淘寶的現(xiàn)狀，只是盲目跟風(fēng)一頭扎進(jìn)淘寶，不會(huì)操作，不會(huì)數(shù)據(jù)分析，只能到處去問(wèn)，依葫蘆畫(huà)瓢，看見(jiàn)別人做女裝的賺了大錢(qián)，自己也跟著賣(mài)女裝，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己實(shí)在不會(huì)操作，也撐不住了，任由店鋪?zhàn)陨詼缌恕?/p>

所以新手開(kāi)店必須掌握以下5個(gè)技巧，避免走彎路、走錯(cuò)路。

第一、選對(duì)產(chǎn)品，知道自己準(zhǔn)備賣(mài)什么

新手最好不要頭腦發(fā)熱去碰服飾鞋帽這種熱門(mén)類(lèi)目，除非你有其他的資本加持。你沒(méi)有足夠的市場(chǎng)分析，沒(méi)有參考行業(yè)數(shù)據(jù)，可能會(huì)選到競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品，到時(shí)候你以為好賣(mài)的產(chǎn)品都成了賠錢(qián)貨。

舉個(gè)例子，鞋子和門(mén)把手這兩個(gè)類(lèi)目，我們來(lái)參考淘寶上的一些數(shù)據(jù)，直觀的了解一下這兩個(gè)類(lèi)目之間的差距。

從比較直觀的店鋪數(shù)量來(lái)看，鞋子的競(jìng)爭(zhēng)力度是門(mén)把手的幾倍。新手選擇熱門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目去做，很大程度就成了炮灰。

那么開(kāi)淘寶店，到底賣(mài)什么好，可以參考下面這篇文章：

第二、了解平臺(tái)規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

淘寶如今越來(lái)越成熟，出臺(tái)的規(guī)則也在不斷更新，我們必須了解這些規(guī)則，避免踩雷，同時(shí)也迎合這些規(guī)則進(jìn)一步規(guī)劃自己的店鋪發(fā)展。很多人開(kāi)店就是不想去了解平臺(tái)規(guī)則，憑感覺(jué)操作只是加快了自己店鋪滅亡的腳步。

淘寶已經(jīng)不是早些年只要上架寶貝就可以等來(lái)訂單的模樣，它更規(guī)劃范，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，同時(shí)它只會(huì)給優(yōu)秀款流量扶持，而不會(huì)給垃圾款流量扶持，所以它只看你呈現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)，不會(huì)看你有多可憐、多窮。

第三、注重主營(yíng)占比，梳理產(chǎn)品線，打造主推款發(fā)展路線

很多新手賣(mài)家以為產(chǎn)品越多，選擇越多，把店鋪開(kāi)成了雜貨鋪，也會(huì)讓淘寶無(wú)法給你的店鋪一個(gè)準(zhǔn)確的定義，影響推送展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以新手一定要注重店鋪主營(yíng)占比。

每一個(gè)賣(mài)家都要對(duì)自己的產(chǎn)品一遍又一遍的熟悉，學(xué)會(huì)梳理產(chǎn)品線，產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)地運(yùn)營(yíng)，大概分為主推款、輔助款、盈利款。

，前期精力有限，店鋪無(wú)權(quán)重，你能掌握的只有一兩款產(chǎn)品，你的重點(diǎn)也就是先把這一兩款做起來(lái)，也就是打造主推款的發(fā)展路線。

第四、新品期快速破零，店鋪數(shù)據(jù)呈現(xiàn)線性增長(zhǎng)

新品上架都獲得淘寶一定的流量扶持，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)會(huì)基于產(chǎn)品的實(shí)時(shí)訪客進(jìn)行初始的人群定位，持續(xù)分配系統(tǒng)默認(rèn)的精準(zhǔn)訪客，通過(guò)考核各項(xiàng)人氣指標(biāo)，最終決定產(chǎn)品的權(quán)重。

新品期同時(shí)也是淘寶對(duì)我們的考核期，每個(gè)產(chǎn)品都有坑產(chǎn)要求，如果你不能給它一個(gè)看得過(guò)去的數(shù)據(jù)，相信你之后會(huì)過(guò)得不怎么好，所以新品期必須快速破零（人工操作）。

新品期的關(guān)鍵詞權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易提升，關(guān)鍵詞權(quán)重的核心是其本身的點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊反饋，新品期的點(diǎn)擊反饋?zhàn)龅煤茫嵘龣?quán)重就會(huì)事半功倍。

第五、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

長(zhǎng)得好看的，長(zhǎng)得寒磣的，你選哪一個(gè)。開(kāi)淘寶店也是，如果你是賣(mài)客單價(jià)低的產(chǎn)品，那你的店鋪只要裝修得還可以，訪客也還看得下去。如果你是賣(mài)客單價(jià)高的產(chǎn)品，訪客一看這個(gè)產(chǎn)品這么貴，但是幾張圖加幾行簡(jiǎn)單的文字介紹就完了，瞬間就不想買(mǎi)了。

這就是視覺(jué)呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多店鋪的視覺(jué)呈現(xiàn)感覺(jué)與產(chǎn)品的價(jià)格差距太大，導(dǎo)致顧客流失，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例：低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格日系，高客單價(jià)拍攝歐美風(fēng)。

提升性?xún)r(jià)比，產(chǎn)品的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。

現(xiàn)在更多的淘寶店鋪更加注重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，包括產(chǎn)品評(píng)價(jià)、微淘、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、品牌故事、文案設(shè)計(jì)等等，淘寶商品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想拼出一條血路就得與眾不同，有點(diǎn)特色，有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要學(xué)習(xí)的東西更多，但是做淘寶千萬(wàn)不要抱著一夜暴富的想法，那樣只會(huì)讓你浮躁冒進(jìn)，喪失方向，你只能穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步。

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