淘寶鉆展出價方式有哪些(CPC和CPM出價方式的區(qū)別)

　　淘寶鉆展收費(fèi)方式有哪些?淘寶鉆展收費(fèi)方式是淘寶賣家需要了解的，小編就在這分享一下淘寶鉆展收費(fèi)方式的有哪些和這兩種淘寶鉆展收費(fèi)方式的區(qū)別，大家一起來看看吧，希望能對淘寶賣家新手有所幫助。

　　2016年5月鉆石展位升級為智鉆，在按展現(xiàn)付費(fèi)(簡稱CPM)出價方式的基礎(chǔ)上新增了按點(diǎn)擊付費(fèi)(簡稱CPC)出價方式。

　?。?）CPM出價

　　鉆石展位CPM出價是按照1(00次展現(xiàn)出價，在實(shí)際競價中，系統(tǒng)會根據(jù)每一次展現(xiàn)的出價來排序。當(dāng)有一個符合定向要求的南費(fèi)者打開網(wǎng)頁、瀏覽廣告位的同時，系統(tǒng)根據(jù)每個推廣計(jì)劃對該消費(fèi)者的出價高低排序。出價最高的計(jì)劃獲得展現(xiàn)機(jī)會。鉆石展位調(diào)整出價后實(shí)時生效.因此在實(shí)際競價中，下一名的店鋪和出價都是頻繁變化的，每一次展現(xiàn)都是根據(jù)下一名的出價來結(jié)算，最終的扣費(fèi)是多次的展現(xiàn)結(jié)算匯總的結(jié)果。

　　假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群、投放同一資源位，在選用CPM出價方式時的出價分別是：72.00元，60.00元、54.00元，53.99元，且競價過程中都沒有調(diào)整過出價。

　　系統(tǒng)會計(jì)算每家店鋪對一次展現(xiàn)的出價，確定競價排名。當(dāng)用戶打開網(wǎng)頁、簿覽資源位時，系統(tǒng)投放推廣創(chuàng)意，同時根據(jù)CPl結(jié)算價格(CPM結(jié)算價格=下一名出價+0.1，且不會超出商家的出價)計(jì)算一次展現(xiàn)的結(jié)算價格，對這一次展現(xiàn)做一次計(jì)費(fèi)。系統(tǒng)會持續(xù)投放，把展現(xiàn)、計(jì)費(fèi)全部累積匯總。

　　鉆石展位的主要扣費(fèi)原理是按每千次展現(xiàn)進(jìn)行，即每千次展現(xiàn)記一次出價。鉆展系統(tǒng)會自動統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)次數(shù)，并在鉆展后臺報表中給予反饋，不滿千次的展現(xiàn)，系統(tǒng)自動折算收費(fèi)。

　　(2)CPC出價

　　CPC是指廣告創(chuàng)意按照用戶點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。使用GPC出價時，系統(tǒng)會將CPC出價折算成CPM出價，折算公式：CPM=CPCx預(yù)估點(diǎn)擊率(CTR)×1000，然后再與其他CPM出價計(jì)劃混合競價。

　　假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群，投放同一資源位，其中兩家選用了CPC出價，另外兩家選用了CPM出價，且競價過程中都沒有調(diào)整過出價。

　　對于選用CPC出價的賣家而言，系統(tǒng)把所有出價都折算成CPM出價(即便所有店銷都使用CPC出價，也都會折算成CPM出價再排序)，然后通過計(jì)算每家店鋪對一次展現(xiàn)的出價，確定競價排名。

　　CPC出價的優(yōu)勢是點(diǎn)擊單價可控，但由于預(yù)估CTR是系統(tǒng)決定的，預(yù)估CTR越高。折算出來的CPM出價就越高。所以，折算的CPM出價不確定，不能保證始終布較好的競價排名。相比之下，CPM出價更加直接，在獲取流量方面，CPM出價更具優(yōu)勢。

　　結(jié)算價并不等于投放出價，結(jié)算價格是由下一名出價決定的。如果自己出價高但下一名出價很低，就能用很低的結(jié)算價格獲得更多流量。

CPC和CPM出價方式的區(qū)別：

　　1、從出價方式角度來說：

　　CPC出價方式提供通投、系統(tǒng)智能推薦、行業(yè)店鋪、營銷場景定向，目前支持淘寶PC、無線的首焦流量包、愛淘寶PC、無線的首焦流量包等資源位，后續(xù)將開通更多資源位。

　　CPM出價方式提供通投、群體、興趣點(diǎn)、訪客、DMP(需開通)、營銷場景(需開通)定向，支持在所有鉆展資源位上投放。

　　2、從店鋪人群管理的角度來說：

　　CPC更適合為店鋪引入新客，CPM更適合維護(hù)店鋪現(xiàn)有客戶和老客召回。

　　3、從推廣場景的角度來說：

　　CPC更適合日常引流，CPM更適合活動期間爆發(fā)式引流。

　　4.CPC出價方式和CPM出價方式各自的優(yōu)勢

　　CPC的優(yōu)勢是系統(tǒng)提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢是定向人群可個性化組合、資源位出價靈活配置。

　　建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進(jìn)行店鋪日常或活動前的拉新，同時用CPM中的自主訪客、DMP等做店鋪老客重定向，新老客并進(jìn)，綜合提升效果。

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