很多人現在都在淘寶上開店，畢竟現在淘寶十分火熱，競爭也非常的激烈，要想在這么多同行中脫穎而出，那么必須要有自己店鋪的經營策略。下面就來給大家介紹一下淘寶經營策略有哪些？淘寶經營策略怎么用。大家也可以對比一下和自己的經營策略有什么區(qū)別。

一丶搜索“人氣分”原理

關于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數人可能都不一樣，

曾經同時操作過超過30個單品同時在豆腐塊上，當然不是一家店鋪，

也曾研究過很多所謂的“技術”所以就有很多經驗，說幾個長姿勢的，當然不建議大家去做，不用質疑，這些都是真的，(從以往的經驗中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術總有失效那一天)

A：去年5.25之前淘寶導航改版之前此方法有效，就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的，當時的玩法就是搜索某個關鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。得出結論，搜索人氣增長率，點擊率影響排名。

B：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?發(fā)現人工操作“點擊率”會影響排名，控制單個寶貝，搜索該關鍵詞點擊率控制在百分之2-5即可，正常數據時多少呢我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數據(落地：關注搜索數據搜索點擊率，生意參謀-商品分析)

我們發(fā)現點擊率確實很低，有些店鋪曾經上過豆腐塊，現在也還有排名的可以嘗試控制一下點擊率，還有提升排名的可能。

那么點擊率有多少種玩法呢?

V1.0，找淘寶客進行宣傳，每天幾十塊即可，三五十個點擊，效果看得見，

V2.0，老客戶資源，現在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點擊”，“直通車尋寶”

V3.0，主圖點擊率測試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

V4.0，殺手锏，體驗式營銷，讓你的買家通過做任務，(提升數據)獲取贈品

小結：不能在多講了，你們領悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內操盤手用的方法也是根據上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點擊才有用。

人氣分：對于搜索排名有權重加權，那么什么是怎么理解人氣分的計算呢

搜索點擊，成交轉化，+10分

直通車，成交轉化，+7分

站外淘客，答應活動，+0分

活動淘搶購有加分，也是目前已知的有加分的活動，所以你們懂的，上過搶購的產品可以進一步維護。還有需要重點維護什么，你們懂的，搜索要做，直通車也要做

二丶滯銷寶貝如何處理

滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標內，對于店內寶貝整體銷售情況有所考核，這點大家都知道的，

滯銷寶貝選擇-店內所有寶貝，按照銷量排序，最低的按照流量排序，最低的

不能為店鋪帶來流量，銷量，也就沒價值的，應該如何處理，

答：首先下架到倉庫沒用，因為寶貝ID是具有唯一性的，也就是打開這個寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變數據就不變。

so：滯銷寶貝要直接刪除，并且店內寶貝數量不宜過多建議不要超過三頁，部分類目除外

第一，滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會忘記下架了什么產品)

第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉庫內的寶貝，更改關鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒有，刪除也不會造成影響的，也許就激活了

三丶如何分辨店內寶貝權重，以及店如何布局

第一，(店內所有寶貝，按照綜合排序)方法對天貓店鋪有效，僅供參考

上圖所示，權重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤款C區(qū)官方活動，D區(qū)第三方活動寶貝

四丶DSR評分提升，本年度電商不應該存在dsr評分低。 此方法需要有掌聲，有紅包有打賞

看到了，這張圖，講個故事，

問題一：有個商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆獼猴桃，結果獼猴桃爛掉了，差評!~

你心里怎么想?我擦嘞，

問題二：好評返現太麻煩，見效慢，買家要贈品養(yǎng)成習慣了。怎么辦

玩法升級贈品掛價銷售，一拖三，買一個商品送三個不同鏈接需要拍下的贈品丶

一個客戶創(chuàng)造四個價值。顧客滿意，你也滿意丶(此處應該截圖拍照，鮮花和掌聲)

五丶最新買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案

買家購物路徑分析模型：搜索點擊-銷量，評價，好評，差評，曬圖，追評價

買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問題來了我們需要定向去維護以上路徑，減少客戶流失!

一：搜集整理評價

二;店內營銷活動，鼓勵買家曬圖

三：人工維護評價，

四，整理素材，進行人為影響路徑數據，懂的人自然就懂了

升級版玩法：淘寶現在在做消費者標簽，需要整理老客戶資源進行標簽維護，特定一類人群進行回購，并且利用營銷方式，鼓勵老客戶進行購物路徑維護!

營銷的最高境界“感覺營銷”

自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺這個好。

六丶買家需求金字塔，現狀，需求，價值

買家需求金字塔模型

分析行業(yè)本質=實質上就是分析消費者需求

落地方法，方案，如何判斷消費者需求金字塔呢，明確了這個運營才會更有方向。

根據之前搜集的單品寶貝評價，進行數據采集，然后CTRL+F查看出現次數。進行參考丶

七丶“大道消息”目前電商運營環(huán)境，以及心得分享寫給懂的人看

吹個牛，目前電商發(fā)展趨勢，站在一個一線操盤手的角度來看，除了確實挺苦逼之外，會發(fā)現幾個道理

A：技術普及性越來越高，不會有太多逆天的招數，做好產品，和服務才是王道丶其他一切都是助力

B：物競天擇，包括我也一樣，不學習，不交流，我現在所會的知識不經營，不管理，我就一直都在貶值，掉價。明年這時候我在分享這些你們還會認為有用嗎?所以不要閉門造車。

c：隨著發(fā)展，在操盤手領域，電商的每個環(huán)節(jié)和部門都可以進行數據化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財務來驅動運營。對于一個操盤手來講，一個店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數據來衡量。

以上就是關于淘寶經營策略有哪些？淘寶經營策略怎么用的詳細介紹了，大家可以根據上文介紹的經營策略選擇合適自己店鋪的來調整自己的策略，這樣可以讓你的店鋪在激烈的類目競爭中脫穎而出。

淘寶網店產品是怎么發(fā)布的？

在寶貝發(fā)布過程中，為了提高效率，必須研究清楚發(fā)布流程、發(fā)布過程中的注意事項和淘寶網寶貝發(fā)布管理規(guī)則，認清淘寶有什么限制，才能避免因為不懂規(guī)則，違規(guī)發(fā)布，而導致發(fā)布失敗的情況。
一、寶貝發(fā)布流程
1.進入發(fā)布寶貝頁面：首先，要登錄賣家后臺
2.選擇類目：淘寶默認一口價。根據寶貝的屬性，一級一級地選擇分類

3.填寫寶貝信息：寶貝信息包括寶貝基本信息、主圖、寶貝描述、物流模板及售后保障。這是寶貝頁面中最重要的組成部分，可全面地將寶貝信息、店鋪信息完美地展現給消費者。

二、寶貝詳情頁排版設計
1.寶貝展示圖片：寶貝描述就是從各個方面展現寶貝的亮點。其中，最有效果的是通過圖片不斷吸引買家，最終產生交易。這些圖包括寶貝大圖展示、細節(jié)展示、模特展示及搭配效果等

2.寶貝描述內容設計：圖片給人留下深刻的印象，卻不能將寶貝的亮點、價值與店鋪服務充分說明。淘寶平臺為編輯人員提供了25000字節(jié)的寶貝描述空間，在這里可通過各種模塊將有價值的信息提供給消費者，以吸引、打動消費者進行購買。

常見的寶貝描述模塊包括以下7種：
（1）寶貝屬性。
（2）測量方法。
（3）寶貝功能。
（4）服務保障。
（5）保養(yǎng)說明。
（6）購物須知。
（7）相關信息。

3.寶貝描述頁排版設計：好的寶貝描述都是站在消費者的立場上一步步展現信息的。因此，在寶貝描述排版時，應從消費者的興趣著手，引導消費者按照我們的思路走，提升消費者的購買需求。

三、認知淘寶規(guī)則
1.類目規(guī)則：類目是發(fā)布寶貝的第一步，是讓同一類寶貝集中在一齊。消費者在搜索寶貝時，也會通過類目尋找。因此，類目錯位不但導致寶貝無法被搜索，甚至會被淘寶下架處理。
2.寶貝信息
3.服務保障信息認知：搜索寶貝后，在寶貝信息底部會出現各種服務保障圖標，不同的圖標表示商家為消費者提供不同的服務。淘寶消費者保障服務鼓勵賣家以服務制勝，以個性化、多樣化的服務給消費者提供更好的選擇，讓消費者能了解到除商品之外的更多重要服務承諾，從而使消費者在購物過程中能放心購買、快速下單，售后處理也更有保障。

四、總結評價：
通過淘寶規(guī)則的學習發(fā)現，淘寶在各個方面都制訂了大量的規(guī)則，保障寶貝信息的真實性和維護消費者的權益，也大大地降低交易中產生的糾紛，確保商家的利益。只有全面了解淘寶規(guī)則，才能玩轉淘寶。

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