我是：寂寞火山，互聯(lián)網(wǎng)斜杠自由職業(yè)者。主要分享“技術(shù)、產(chǎn)品、自媒體、創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、區(qū)塊鏈”等領(lǐng)域的心得，轉(zhuǎn)載本文請注明出處。

從芬香第一天有收益到正式升級導師，正好一個月。一個多月來我夜以繼日的研究和實戰(zhàn)，克服了不少心理障礙，熬過了低收益階段，有了不少心得?，F(xiàn)在對芬香的規(guī)則基本精通，這里整理分享給大家。

芬香我從2022年2月11日正式啟動，當天只賺12塊錢，二天更是一頓操作猛如虎，最后只賺七塊五-_-!!

從第三天開始走上正軌，但日收益也基本徘徊在100元以下，直到經(jīng)過一個月的持續(xù)努力，3月10日，正式升級導師之后，才終于開始穩(wěn)定的站上100元，直到昨天，創(chuàng)了新高：273元!

芬香是什么?

我們先看下官方的定義：芬香取意“分享“，是京東戰(zhàn)略合作伙伴。芬香社交電商是一個基于京東購物平臺的【自購省&分享賺】的微信小程序，為廣大消費者提供物美價廉的京東特價優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為月活3億的全國第二大電商平臺，京東的優(yōu)勢在于其正品保障和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

看完官方的定義，說下我的個人感受。芬香作為一個社交電商平臺，完全沒有“微商”和“直銷”界的氣質(zhì)。從上到下，從官方到推手，全部都非常務(wù)實，都喜歡悶頭干。而且講課的老師們，也都喜歡上來就講干貨，不怎么打雞血。這就很對我的脾氣了，我剛?cè)胄械臅r候，一度以為搞微商一定要雞血呢，看來并非如此。

另外，由于芬香已經(jīng)發(fā)展一年了，產(chǎn)品很成熟，各種體系也都很完善，各種資源和配套比較豐富。小白入門非常簡單，只要愿意學，基本不缺信息和幫助，也不會有太多坑。

同時，由于芬香是免費的，拉人頭無法直接賺錢，拉的人頭必須能賣貨，上家才能賺錢，而且團隊長自己也必須能賣貨才能升級導師，才能成為一個真正的團隊長。所以一旦進入芬香的體系，不管我們是團隊長還是普通人，大家都會不由自主的被機制推著被氣氛帶著開始研究賣貨。火山團隊的芬香超級會員群，大家每天有80%的時間，都是在研究怎么賣貨，大家賣的都很嗨，這讓我有踏實的感覺。雖然社交電商多了一個社交屬性，但本質(zhì)上還是電商，電商不賣東西就是耍流氓，再暴力的利益分配機制，如果賣貨不行，消費者不夠，也不可能長久。

但這是不是就意味著芬香帶團隊的收益就不行了呢?相反，因為能賣貨，所以芬香可以補貼出來的利益也大，團隊長拿到的反而更多更持久!下面就讓我們先看看芬香的利益分配機制。

芬香怎么賺錢?收益模型是怎樣的?

由于芬香沒有人頭費，所以整個體系里所有人賺的每一分錢，都必須來自賣貨，整體的利益分配模型也比較簡單，一共就分兩個等級：超級會員和導師。

超級會員：只要拉一個50人微信群，就可以申請超級會員。由于微信群前面40個人都不需要他們同意就可以直接拉到群里，然后再拉10個親朋好友幫幫忙，很容易就搞定了。

超級會員可以自購省錢，也可以賣貨賺錢，同時還可以發(fā)展超級會員下家，拿他們傭金20%的系統(tǒng)獎勵，僅限直屬，隔代無效。而且超級會員的傭金比較低。

導師：當超級會員能同時達到以下三個條件，就可以升級導師。

1、直屬超級會員20個。

2、整個團隊超級會員80個。這80也包含自己直屬的20個，以及下級的下級，不管多少級。

3、自己和直屬的超級會員，要能在連續(xù)的30天內(nèi)，一共賣貨賺夠3500元。但每個人上限是1000元，也就是說，最少要有4個人賣貨才行。一個人賺3500元，也只算1000元。

由此可見，要升級導師不容易，但升級之后，收益就飛升了：

1、相對于超級會員，賣貨的收益直接提升到180%，這個夠勁爆!

2、自己的直屬超級會員傭金獎勵，從之前的20%，提升到30%。

3、整個團隊，不管多少代之后的，所有超級會員賣貨傭金，都可以拿到20%的獎勵，爆炸!!!而且，如果這個導師能再培養(yǎng)出來5個導師，還能提升到25%，可別小看這5個點，這可是整個團隊所有收益的5個點。

4、當自己的下級也成長為導師之后，就無法拿到他下面所有超級會員的收益了，改為拿他賣貨收益的6%獎勵，以及他團隊收益的50%獎勵，同時一次性獎勵200元。因為下級也是導師了，所以這個下級可以拿他下面直屬超級會員的30%，以及所有超級會員的20%，這些是他的團隊收益，而我們就是拿這部分的50%，如果我們能培養(yǎng)出來5個導師，這部分會進一步提升到70%!

由此可見，升級導師后，無論是賣貨收益，還是帶團隊的收益，都會有質(zhì)的飛躍，這也是為什么很多人升級導師之后收益直接提升3-10倍，具體倍率取決于整個團隊是否有能賣貨的人，尤其是隔代的賣貨達人帶來的提升效果最明顯。

那我們該如何快速升級導師呢?

導師有兩大門檻，一個是團隊的數(shù)量，考驗的是推廣能力;一個是賣貨賺取傭金的總額，考驗的是賣貨以及帶領(lǐng)團隊賣貨的能力?？梢哉f考察的相當全面了。

要搞定20個直推，80個團隊成員。其實最難的是20個直推，因為如果真能搞定20個直推，這20個人平均再發(fā)展3個人，就OK了。而且一旦有20個人的基礎(chǔ)，就很有可能裂變出人才，牛人一個人就可能再裂變出幾十人的團隊。我當時就是這種情況，我的一個下級的下級，竟然自己就搞定了50多個人。我本來也發(fā)愁80個人要搞多久，但因為他的出現(xiàn)，瞬間就達標了!

所以最開始的這20個人，一定要把通訊錄好好翻翻，物色人選，早日搞定，只要能搞定20人，80人幾乎不成問題。

而3500元這個門檻呢，只要自己以及直屬超級會員里，能有5個人具備賣貨能力，則平均每個人只需要每天賺20元即可，這就容易多了，最后萬一差點，還可以自己把一年的抽紙、洗發(fā)水、洗衣液啥的都買了，短時間沖擊一下，問題不大。

所以總體來說，芬香升級導師門檻確實不低，搞定直屬的20個人是最重要的一環(huán)。也正是因為這個門檻的設(shè)立，才保證了不會有太多投機黨或者混日子的人輕易升級導師，大大減少了系統(tǒng)津貼的負擔，保證了實干導師們的高收益。由此也可以看出，芬香走的是寧缺毋濫的精品模式。

芬香還在紅利期么?

芬香出來已經(jīng)一年了，大家猜芬香現(xiàn)在有多少個導師呢?

根據(jù)官方最新公布的數(shù)據(jù)，芬香已經(jīng)有超級會員100W個了。導師數(shù)據(jù)沒有直接公布，但根據(jù)我的實戰(zhàn)經(jīng)驗看，這個比例應(yīng)該在百分之一，也就是說導師可能在1W人左右，而發(fā)展了5個導師的高級導師有幾個呢?你們可能想不到，才300個!而芬香現(xiàn)在能覆蓋到的微信消費人群有多少呢?才3000W!相比京東的幾億用戶，微信的十幾億用戶，簡直九牛一毛!

從這點上看，因為芬香的精品策略，導致芬香早期擴張速度很慢，雖然已經(jīng)搞了一年，但依然還在大紅利期，完全不是外行認為的已經(jīng)錯過紅利!所以但凡稍微有點能力沖擊一下導師的朋友，我建議還是非常值得去努力一把的，后面廣闊的空間，一定不會辜負你現(xiàn)在的付出，加油!

芬香賺錢兼具穩(wěn)定性和爆發(fā)性

由于芬香不能直接賺人頭費，而且超級會員的傭金也比較低，所以很多人都是從日入幾塊錢開始做起，能力強點的，一般也就是穩(wěn)定在日入幾十塊錢，能穩(wěn)定在日入幾百的，大部分應(yīng)該是有積累或者獨特資源人。在這個過程中，因為收益會一直穩(wěn)定在一個較低的區(qū)間，急躁的人就很有可能堅持不下去，一旦放棄就與爆發(fā)性無緣了。而一直悶頭干，日拱一卒的人，反而最終可能會迎來爆發(fā)期。

那么芬香爆發(fā)性的邏輯是怎樣的呢?

先說賣貨：隨著我們加的人越來越多，賣貨的技巧越來越嫻熟，只要足夠用心的情況下，一定會形成一個穩(wěn)定的復(fù)購群體，沉淀一些屬于自己的爆品，這時候其實就質(zhì)變了，收益會穩(wěn)中有升，當日收益穩(wěn)定破百的時候，對很多人，就有了足夠堅持下去的理由，而且這時候，我們還會有能力開始影響身邊的人，能夠發(fā)展團隊了，這時候就會迎來新的爆點。

再說團隊長：一開始就主打發(fā)展團隊人，如果沒有賣貨能力，收益可能更難看，因為芬香里不賣貨就沒收益，整個團隊都不賣貨，團隊長收益就是零，這時候有些團隊長就很容易放棄。但在芬香的機制里，只要能升級導師，就可以拿整個團隊所有成員傭金20%的獎勵，所以只要堅持幫助團隊成員裂變，很有可能跨代出賣貨人才，甚至跨代出導師。芬香的老人們經(jīng)常分享這類故事，行業(yè)里甚至有句名言叫：“三代里必出老鷹!”，而一旦一條線里出現(xiàn)一只老鷹，就很有可能激活整條線上所有人，因為這時候他的所有上家都是可以推算收益的，他的上家這時只要升級導師，就是確定的收益，于是整條線都會動起來，甚至不惜花費成本去升級，這樣就爆炸了。

無論是從賣貨入手，還是從推廣入手，從日入幾塊錢到日入幾百上千，這個爆點來臨平均需要多久呢?根據(jù)老人們的經(jīng)驗，根據(jù)人的不同，大概需要3-6個月。但半年下來，能力再普通的人，只要堅持做，不停的裂變增加命中率，也大概率會上一個臺階。

能夠有爆發(fā)的可能性，本質(zhì)上還是應(yīng)該歸功于芬香的機制設(shè)計的很合理：

1、芬香里賣的都是京東的商品，品質(zhì)保障，正經(jīng)生意。

2、沒有人頭費的設(shè)計，整個系統(tǒng)賺的每一分錢都是正經(jīng)生意錢，這叫行的正!行的正才能站的直，雖然步伐會比較慢，但最終會成長為一顆參天大樹，而我們作為樹下耕耘的老百姓，才能無后顧之憂的，踏踏實實的干活，期待自己爆發(fā)的一天!

3、整體利益設(shè)計特別像一家傳統(tǒng)公司。一家公司，人數(shù)最多的肯定是底層員工，這些人直接在一線創(chuàng)造利潤，但收益普遍不高;然后是中層管理，在芬香里對應(yīng)的是導師，這些中層領(lǐng)導一般既要負責管理也要在一線親自沖殺，起到模范帶頭作用，他們能同時拿到自己賣貨和團隊收益;最后是高層領(lǐng)導，在芬香里對應(yīng)的是發(fā)展5個導師的高級導師，這些人因為管理的團隊規(guī)模太大，基本已經(jīng)沒有時間自己沖在一線，會把所有精力放在管理和培養(yǎng)更多導師上，但收益是最高的。

整套體系非常符合常規(guī)公司化運作的理念，通過正心正念的提供價值和利潤來作為底層支撐，然后上面再輔以合理成熟的利益分配機制，用遠程合作和辦公的方式，組織了一個新形態(tài)的龐大商業(yè)帝國!

京東店鋪動態(tài)怎么發(fā)布（京東店鋪動態(tài)發(fā)貨技巧）

借助分享的機會，回顧一下京東平臺-店鋪動態(tài)的營銷操作玩法，各位小伙伴可以一起加微信交流經(jīng)驗，更詳細的操作手冊可以直接分享給大家。

什么是店鋪動態(tài)——吸粉轉(zhuǎn)化工具

店鋪動態(tài)是店鋪在無線端生產(chǎn)的促銷、專題、上新、秒殺等活動，類似手淘微淘模塊，用于店鋪以動態(tài)的形式展示自己店鋪最新的活動。

在此之前，無論商家在自己的店鋪中把活動做得多么熱鬧，店鋪之外的用戶都無從知曉。“店鋪動態(tài)”誕生之后，商家就把店鋪內(nèi)的聲音通過它穿透出來，告知自己的客戶、粉絲或潛在用戶。

從形式上來說，目前的店鋪動態(tài)包括5種形式：專題動態(tài)、促銷動態(tài)、上新動態(tài)、秒殺動態(tài)、團購動態(tài)。

所謂“專題動態(tài)”，是商家發(fā)布的不限主題、不限內(nèi)容、不限形式的線上活動；
所謂“促銷動態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪促銷新聞，目前包括單品促銷動態(tài)和滿減動態(tài)；
所謂“上新動態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪新品上架新聞；
所謂“秒殺動態(tài)”，是商家參加官方秒殺活動（這里指“掌上秒殺”）后產(chǎn)生的動態(tài)；
所謂“團故動態(tài)”，是商家參加官方團購活動后產(chǎn)生的動態(tài)。

總體而言，店鋪動態(tài)就是通過店鋪的【自主行為】吸引用戶成為自己的粉絲，進而獲取粉絲轉(zhuǎn)化的工具。

店鋪動態(tài)的作用

1. 店鋪動態(tài)類似于線下超市里的“海報”，其最重要的作用，是把店內(nèi)的活動露出到店外，吸引用戶訪問店鋪，進而達到為店鋪引流的作用，或者直接吸引用戶下單；

2. 通過店鋪活動，為店鋪吸粉，進行定向投放，增加店鋪復(fù)訪；

3. 店鋪動態(tài)是商家可以自主把控店鋪活動，展現(xiàn)店鋪形象的工具。

動態(tài)的展示入口

店鋪動態(tài)的入口在手機APP，目前共有3個。分別是首頁首屏“店鋪頭條”、“發(fā)現(xiàn)-店鋪頭條”、“我的-店鋪動態(tài)”，入口曝光1800萬+，點擊30萬+。

【此處的京東后臺的操作截圖，我就不貼出來了，只要按照文檔實際操作一遍就會了】

如何吸粉

1. 店鋪動態(tài)管理

如以上功能操作所言，親們在熟悉了上述操作流程后，就可以自如的管理自己家的店鋪動態(tài)了，可以根據(jù)店鋪的近期活動編輯上新、秒殺、促銷等動態(tài)；也可以自己編輯內(nèi)容，增強與自己家店鋪的粉絲互動，提升品牌形象。

2. 頻道活動

為了創(chuàng)建更好的動態(tài)整體環(huán)境，我們也做了一些活動，主要是對店鋪發(fā)布的優(yōu)秀動態(tài)進行全量置頂，幫助店鋪更好的運營動態(tài)，來看看如何玩轉(zhuǎn)這些活動吧。

2.1 活動目的
通過固化頻道運營模塊，提升用戶對頻道的認知，提升用戶復(fù)訪率；
通過主推KA品牌動態(tài)，引導用戶進行關(guān)注店鋪的行為，初期提升品牌粉絲；
通過主推KA品牌動態(tài)，引導其他品牌店鋪學習，構(gòu)建品牌店鋪整體動態(tài)環(huán)境。
2.2 玩法介紹
A. 基本概念
為了提升用戶活躍度，店鋪頭條推出早、午、晚市的概念，從時間維度固化頻道內(nèi)容，讓用戶 形成逛的習慣。
通過數(shù)據(jù)分析劃分了如下時間段：
早市——#早起的蟲子被鳥吃#
時間：每天6點-12點
內(nèi)容：主打促銷類動態(tài)，促銷、秒殺、上新、滿減、主打銷售的專題等動態(tài)（該時間段促銷集 中，用戶）
午市——#午市鬧哄哄#
時間：每天12點-20點
內(nèi)容：主打資訊類專題動態(tài)，生活知識/熱點新聞/場景導購/深度測評晚市——#深夜聊騷#
時間：每天20點-第二天早晨6點
內(nèi)容：主打互動類專題動態(tài)，話題/蓋樓/深度測評/故事軟文/場景導購，其他如適合深夜購買的 商品促銷也可以嘗試。

B.玩法規(guī)則展現(xiàn)形式：
1） 單條動態(tài)：后臺編輯上述動態(tài)標題，標題格式一定為【#早起的蟲子被鳥吃#+動態(tài)利益 點】；專題動態(tài)使用運營提供的封面模板；
2） 動態(tài)合集：若為單一品牌的動態(tài)合集，則由品牌方按照封面模板提供封面圖+標題文案+動 態(tài)id(動態(tài)id格式按照上述格式編輯)；
若為多個品牌的動態(tài)合集，則由運營同學按照模板作圖，品牌方提供的單條動態(tài) id，按照上述格式編輯。
C.注意要求：
1）早市促銷動態(tài)要求有一定的促銷力度，新品發(fā)布有一定的品牌知名度；
2）午市資訊類專題內(nèi)容要求有可讀性，詳細要求請見內(nèi)容類型說明；
3）晚場互動類專題要求內(nèi)容通俗簡單，具有較強的互動性。
D.內(nèi)容類型說明：
1）深度測評類：深度測評類文章需要針對單一商品作專業(yè)、深度解剖，具有較強的可信度。 2）熱點新聞類：熱點新聞類需要結(jié)合新聞時事，不需要牽強附會跟商品掛鉤，可以通過對新聞 的評論等吸引忠實粉絲的關(guān)注。
3）生活知識類：生活知識類文章主要為掃盲類，可以讓用戶get到生活妙點的文章。
4）場景導購類：場景導購類文章比較常見，主要是通過設(shè)置一個生活場景穿插推薦相關(guān)單品。
5）故事軟文類：故事軟文類文章是通過講故事的方式，吸引用戶看下去，然后自然過渡至商 品，軟文類文章故事務(wù)必具有可讀性，過渡不宜太過沒有關(guān)聯(lián)性，以免引起用 戶反感。
6）話題類：互動話題類需要有一個可供討論的話題，正文可使用講故事的類型講一個典型案 例，引導用戶在評論中回復(fù)，可回復(fù)抽獎等鼓勵用戶參與。蓋樓：話題類文章的
一種，通過蓋樓的方式讓用戶參與評論，如#你的口頭禪是什么#。

可以玩店鋪動態(tài)的商家門檻兒要求：

1、 品牌為KA品牌，有一定的知名度，且無信譽、質(zhì)量等問題；
2、 店鋪評分不低于9.2分；
3、 促銷有一定力度；內(nèi)容運營能力較強；有獨立的店鋪設(shè)計。

用戶轉(zhuǎn)化模式：

粉絲定向投放。用戶形成關(guān)注后，店鋪的動態(tài)將會定向的推送給該用戶，用戶能夠在首頁店鋪頭條頁面隨時接收到店鋪的信息，在強用戶屬性下，提升用戶轉(zhuǎn)化。

以上信息僅供參考學習分享，來源于京東實操，版本可能存在些許誤差。很遺憾這里不能上傳文檔。

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