最近有一些新店商家過來問我，新店要如何去做，這個問題我之前也回答過一些，京東這個平臺目前來說競爭已經趨于白熱化，說賺錢那也賺錢，說不賺錢，那也有很多的商家是不賺錢的。一般先入為主的商家最開始都淘得了第一桶金，后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營銷規(guī)劃來做新店了。京東店鋪沒有流量，一般情況都不外乎產品、營銷，基本都是這幾種情況。下面簡要說一下。

1.標題優(yōu)化:在剛上架產品時，可以盡可能選擇合適，精準的關鍵詞，京東的標題不宜太長，也不要太短，建議在30個字左右，更可能覆蓋這款產品所有可以用到的關鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞），一般我們會在商智-行業(yè)-熱門關鍵詞里做選擇。

2.主圖優(yōu)化：

黃金30S，一個好的產品主圖不僅僅可以吸引消費者點擊，更是消費者對產品的第一印象，對最終的成交轉化起著不可忽視的作用。

3.新品上架:

時間卡位，一般流量高峰會比較好，可以得到最好的流量，可以選擇在流量高峰期前1小時左右上架，流量高峰分幾個時間段：早上9點12點，下午13點17點，晚上20點23點，這些都是比較好的時間段。

4.新品數(shù)據(jù):

新品沒排名、沒權重、沒數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機會的，所以我們要利用做流量配合銷量的做法把基礎做好！對于新品，可以建議讓老客戶讓利購買，如果沒有老客戶，多去參加下京東的活動，像試用之類的，把前期基礎評價做出來。

5.快車:

基礎做好后,快車就要跟上來了，因為京東快車是目前推廣轉化最好的工具。而且京東推廣有加權，有基礎的新品投入不需太大，往往能與產出持平！前期就不用考慮roi，盡量爭取曝光量增大，后期做穩(wěn)定了，建議爆款的推廣，這時候的roi是回報最好的。

6.發(fā)貨和評價:

一般來說發(fā)貨的速度盡量控制在24小時內，有效率一點，買家開心，相應的評價也會好一些。另外可以引導一下大家評價，讓買家盡量寫詳細一點，例如：產品外觀、質量、發(fā)貨時間、售后服務等，這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因為這樣的寶貝是很優(yōu)質的寶貝，對轉化也有很大的幫助。

7.促銷活動:

店鋪需要做一定的促銷，包括不止于：單品促銷，加價購，贈品促銷，套裝促銷，滿減等，促銷的目的無非有兩個：①提高轉化率。②提高客單價。

8.付款方式:

如果類目允許的話，建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉化率，京東的顧客群體很習慣了貨到付款的方式。

9.運費險：

開通運費險對于買家的心理會比較好，而且對于要換貨的商品，也能節(jié)省商家自己的成本。

京東店鋪動態(tài)怎么發(fā)布（京東店鋪動態(tài)發(fā)貨技巧）

借助分享的機會，回顧一下京東平臺-店鋪動態(tài)的營銷操作玩法，各位小伙伴可以一起加微信交流經驗，更詳細的操作手冊可以直接分享給大家。

什么是店鋪動態(tài)——吸粉轉化工具

店鋪動態(tài)是店鋪在無線端生產的促銷、專題、上新、秒殺等活動，類似手淘微淘模塊，用于店鋪以動態(tài)的形式展示自己店鋪最新的活動。

在此之前，無論商家在自己的店鋪中把活動做得多么熱鬧，店鋪之外的用戶都無從知曉。“店鋪動態(tài)”誕生之后，商家就把店鋪內的聲音通過它穿透出來，告知自己的客戶、粉絲或潛在用戶。

從形式上來說，目前的店鋪動態(tài)包括5種形式：專題動態(tài)、促銷動態(tài)、上新動態(tài)、秒殺動態(tài)、團購動態(tài)。

所謂“專題動態(tài)”，是商家發(fā)布的不限主題、不限內容、不限形式的線上活動；
所謂“促銷動態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪促銷新聞，目前包括單品促銷動態(tài)和滿減動態(tài)；
所謂“上新動態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪新品上架新聞；
所謂“秒殺動態(tài)”，是商家參加官方秒殺活動（這里指“掌上秒殺”）后產生的動態(tài)；
所謂“團故動態(tài)”，是商家參加官方團購活動后產生的動態(tài)。

總體而言，店鋪動態(tài)就是通過店鋪的【自主行為】吸引用戶成為自己的粉絲，進而獲取粉絲轉化的工具。

店鋪動態(tài)的作用

1. 店鋪動態(tài)類似于線下超市里的“海報”，其最重要的作用，是把店內的活動露出到店外，吸引用戶訪問店鋪，進而達到為店鋪引流的作用，或者直接吸引用戶下單；

2. 通過店鋪活動，為店鋪吸粉，進行定向投放，增加店鋪復訪；

3. 店鋪動態(tài)是商家可以自主把控店鋪活動，展現(xiàn)店鋪形象的工具。

動態(tài)的展示入口

店鋪動態(tài)的入口在手機APP，目前共有3個。分別是首頁首屏“店鋪頭條”、“發(fā)現(xiàn)-店鋪頭條”、“我的-店鋪動態(tài)”，入口曝光1800萬+，點擊30萬+。

【此處的京東后臺的操作截圖，我就不貼出來了，只要按照文檔實際操作一遍就會了】

如何吸粉

1. 店鋪動態(tài)管理

如以上功能操作所言，親們在熟悉了上述操作流程后，就可以自如的管理自己家的店鋪動態(tài)了，可以根據(jù)店鋪的近期活動編輯上新、秒殺、促銷等動態(tài)；也可以自己編輯內容，增強與自己家店鋪的粉絲互動，提升品牌形象。

2. 頻道活動

為了創(chuàng)建更好的動態(tài)整體環(huán)境，我們也做了一些活動，主要是對店鋪發(fā)布的優(yōu)秀動態(tài)進行全量置頂，幫助店鋪更好的運營動態(tài)，來看看如何玩轉這些活動吧。

2.1 活動目的
通過固化頻道運營模塊，提升用戶對頻道的認知，提升用戶復訪率；
通過主推KA品牌動態(tài)，引導用戶進行關注店鋪的行為，初期提升品牌粉絲；
通過主推KA品牌動態(tài)，引導其他品牌店鋪學習，構建品牌店鋪整體動態(tài)環(huán)境。
2.2 玩法介紹
A. 基本概念
為了提升用戶活躍度，店鋪頭條推出早、午、晚市的概念，從時間維度固化頻道內容，讓用戶 形成逛的習慣。
通過數(shù)據(jù)分析劃分了如下時間段：
早市——#早起的蟲子被鳥吃#
時間：每天6點-12點
內容：主打促銷類動態(tài)，促銷、秒殺、上新、滿減、主打銷售的專題等動態(tài)（該時間段促銷集 中，用戶）
午市——#午市鬧哄哄#
時間：每天12點-20點
內容：主打資訊類專題動態(tài)，生活知識/熱點新聞/場景導購/深度測評晚市——#深夜聊騷#
時間：每天20點-第二天早晨6點
內容：主打互動類專題動態(tài)，話題/蓋樓/深度測評/故事軟文/場景導購，其他如適合深夜購買的 商品促銷也可以嘗試。

B.玩法規(guī)則展現(xiàn)形式：
1） 單條動態(tài)：后臺編輯上述動態(tài)標題，標題格式一定為【#早起的蟲子被鳥吃#+動態(tài)利益 點】；專題動態(tài)使用運營提供的封面模板；
2） 動態(tài)合集：若為單一品牌的動態(tài)合集，則由品牌方按照封面模板提供封面圖+標題文案+動 態(tài)id(動態(tài)id格式按照上述格式編輯)；
若為多個品牌的動態(tài)合集，則由運營同學按照模板作圖，品牌方提供的單條動態(tài) id，按照上述格式編輯。
C.注意要求：
1）早市促銷動態(tài)要求有一定的促銷力度，新品發(fā)布有一定的品牌知名度；
2）午市資訊類專題內容要求有可讀性，詳細要求請見內容類型說明；
3）晚場互動類專題要求內容通俗簡單，具有較強的互動性。
D.內容類型說明：
1）深度測評類：深度測評類文章需要針對單一商品作專業(yè)、深度解剖，具有較強的可信度。 2）熱點新聞類：熱點新聞類需要結合新聞時事，不需要牽強附會跟商品掛鉤，可以通過對新聞 的評論等吸引忠實粉絲的關注。
3）生活知識類：生活知識類文章主要為掃盲類，可以讓用戶get到生活妙點的文章。
4）場景導購類：場景導購類文章比較常見，主要是通過設置一個生活場景穿插推薦相關單品。
5）故事軟文類：故事軟文類文章是通過講故事的方式，吸引用戶看下去，然后自然過渡至商 品，軟文類文章故事務必具有可讀性，過渡不宜太過沒有關聯(lián)性，以免引起用 戶反感。
6）話題類：互動話題類需要有一個可供討論的話題，正文可使用講故事的類型講一個典型案 例，引導用戶在評論中回復，可回復抽獎等鼓勵用戶參與。蓋樓：話題類文章的
一種，通過蓋樓的方式讓用戶參與評論，如#你的口頭禪是什么#。

可以玩店鋪動態(tài)的商家門檻兒要求：

1、 品牌為KA品牌，有一定的知名度，且無信譽、質量等問題；
2、 店鋪評分不低于9.2分；
3、 促銷有一定力度；內容運營能力較強；有獨立的店鋪設計。

用戶轉化模式：

粉絲定向投放。用戶形成關注后，店鋪的動態(tài)將會定向的推送給該用戶，用戶能夠在首頁店鋪頭條頁面隨時接收到店鋪的信息，在強用戶屬性下，提升用戶轉化。

以上信息僅供參考學習分享，來源于京東實操，版本可能存在些許誤差。很遺憾這里不能上傳文檔。

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