最近有一些新店商家過(guò)來(lái)問(wèn)我，新店要如何去做，這個(gè)問(wèn)題我之前也回答過(guò)一些，京東這個(gè)平臺(tái)目前來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，說(shuō)賺錢那也賺錢，說(shuō)不賺錢，那也有很多的商家是不賺錢的。一般先入為主的商家最開始都淘得了第一桶金，后面我們只能靠自己店鋪的貨品、營(yíng)銷規(guī)劃來(lái)做新店了。京東店鋪沒有流量，一般情況都不外乎產(chǎn)品、營(yíng)銷，基本都是這幾種情況。下面簡(jiǎn)要說(shuō)一下。

1.標(biāo)題優(yōu)化:在剛上架產(chǎn)品時(shí)，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長(zhǎng)，也不要太短，建議在30個(gè)字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞），一般我們會(huì)在商智-行業(yè)-熱門關(guān)鍵詞里做選擇。

2.主圖優(yōu)化：

黃金30S，一個(gè)好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，更是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，對(duì)最終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。

3.新品上架:

時(shí)間卡位，一般流量高峰會(huì)比較好，可以得到最好的流量，可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架，流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午13點(diǎn)17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)23點(diǎn)，這些都是比較好的時(shí)間段。

4.新品數(shù)據(jù):

新品沒排名、沒權(quán)重、沒數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機(jī)會(huì)的，所以我們要利用做流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好！對(duì)于新品，可以建議讓老客戶讓利購(gòu)買，如果沒有老客戶，多去參加下京東的活動(dòng)，像試用之類的，把前期基礎(chǔ)評(píng)價(jià)做出來(lái)。

5.快車:

基礎(chǔ)做好后,快車就要跟上來(lái)了，因?yàn)榫〇|快車是目前推廣轉(zhuǎn)化最好的工具。而且京東推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平！前期就不用考慮roi，盡量爭(zhēng)取曝光量增大，后期做穩(wěn)定了，建議爆款的推廣，這時(shí)候的roi是回報(bào)最好的。

6.發(fā)貨和評(píng)價(jià):

一般來(lái)說(shuō)發(fā)貨的速度盡量控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，買家開心，相應(yīng)的評(píng)價(jià)也會(huì)好一些。另外可以引導(dǎo)一下大家評(píng)價(jià)，讓買家盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等，這些都是可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評(píng)論多了，對(duì)排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

7.促銷活動(dòng):

店鋪需要做一定的促銷，包括不止于：?jiǎn)纹反黉N，加價(jià)購(gòu)，贈(zèng)品促銷，套裝促銷，滿減等，促銷的目的無(wú)非有兩個(gè)：①提高轉(zhuǎn)化率。②提高客單價(jià)。

8.付款方式:

如果類目允許的話，建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率，京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。

9.運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：

開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)對(duì)于買家的心理會(huì)比較好，而且對(duì)于要換貨的商品，也能節(jié)省商家自己的成本。

京東店鋪動(dòng)態(tài)怎么發(fā)布（京東店鋪動(dòng)態(tài)發(fā)貨技巧）

借助分享的機(jī)會(huì)，回顧一下京東平臺(tái)-店鋪動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷操作玩法，各位小伙伴可以一起加微信交流經(jīng)驗(yàn)，更詳細(xì)的操作手冊(cè)可以直接分享給大家。

什么是店鋪動(dòng)態(tài)——吸粉轉(zhuǎn)化工具

店鋪動(dòng)態(tài)是店鋪在無(wú)線端生產(chǎn)的促銷、專題、上新、秒殺等活動(dòng)，類似手淘微淘模塊，用于店鋪以動(dòng)態(tài)的形式展示自己店鋪?zhàn)钚碌幕顒?dòng)。

在此之前，無(wú)論商家在自己的店鋪中把活動(dòng)做得多么熱鬧，店鋪之外的用戶都無(wú)從知曉?！暗赇亜?dòng)態(tài)”誕生之后，商家就把店鋪內(nèi)的聲音通過(guò)它穿透出來(lái)，告知自己的客戶、粉絲或潛在用戶。

從形式上來(lái)說(shuō)，目前的店鋪動(dòng)態(tài)包括5種形式：專題動(dòng)態(tài)、促銷動(dòng)態(tài)、上新動(dòng)態(tài)、秒殺動(dòng)態(tài)、團(tuán)購(gòu)動(dòng)態(tài)。

所謂“專題動(dòng)態(tài)”，是商家發(fā)布的不限主題、不限內(nèi)容、不限形式的線上活動(dòng)；
所謂“促銷動(dòng)態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪促銷新聞，目前包括單品促銷動(dòng)態(tài)和滿減動(dòng)態(tài)；
所謂“上新動(dòng)態(tài)”，是商家發(fā)布的店鋪新品上架新聞；
所謂“秒殺動(dòng)態(tài)”，是商家參加官方秒殺活動(dòng)（這里指“掌上秒殺”）后產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)；
所謂“團(tuán)故動(dòng)態(tài)”，是商家參加官方團(tuán)購(gòu)活動(dòng)后產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)。

總體而言，店鋪動(dòng)態(tài)就是通過(guò)店鋪的【自主行為】吸引用戶成為自己的粉絲，進(jìn)而獲取粉絲轉(zhuǎn)化的工具。

店鋪動(dòng)態(tài)的作用

1. 店鋪動(dòng)態(tài)類似于線下超市里的“海報(bào)”，其最重要的作用，是把店內(nèi)的活動(dòng)露出到店外，吸引用戶訪問(wèn)店鋪，進(jìn)而達(dá)到為店鋪引流的作用，或者直接吸引用戶下單；

2. 通過(guò)店鋪活動(dòng)，為店鋪吸粉，進(jìn)行定向投放，增加店鋪復(fù)訪；

3. 店鋪動(dòng)態(tài)是商家可以自主把控店鋪活動(dòng)，展現(xiàn)店鋪形象的工具。

動(dòng)態(tài)的展示入口

店鋪動(dòng)態(tài)的入口在手機(jī)APP，目前共有3個(gè)。分別是首頁(yè)首屏“店鋪頭條”、“發(fā)現(xiàn)-店鋪頭條”、“我的-店鋪動(dòng)態(tài)”，入口曝光1800萬(wàn)+，點(diǎn)擊30萬(wàn)+。

【此處的京東后臺(tái)的操作截圖，我就不貼出來(lái)了，只要按照文檔實(shí)際操作一遍就會(huì)了】

如何吸粉

1. 店鋪動(dòng)態(tài)管理

如以上功能操作所言，親們?cè)谑煜ち松鲜霾僮髁鞒毯?，就可以自如的管理自己家的店鋪?dòng)態(tài)了，可以根據(jù)店鋪的近期活動(dòng)編輯上新、秒殺、促銷等動(dòng)態(tài)；也可以自己編輯內(nèi)容，增強(qiáng)與自己家店鋪的粉絲互動(dòng)，提升品牌形象。

2. 頻道活動(dòng)

為了創(chuàng)建更好的動(dòng)態(tài)整體環(huán)境，我們也做了一些活動(dòng)，主要是對(duì)店鋪發(fā)布的優(yōu)秀動(dòng)態(tài)進(jìn)行全量置頂，幫助店鋪更好的運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)，來(lái)看看如何玩轉(zhuǎn)這些活動(dòng)吧。

2.1 活動(dòng)目的
通過(guò)固化頻道運(yùn)營(yíng)模塊，提升用戶對(duì)頻道的認(rèn)知，提升用戶復(fù)訪率；
通過(guò)主推KA品牌動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行關(guān)注店鋪的行為，初期提升品牌粉絲；
通過(guò)主推KA品牌動(dòng)態(tài)，引導(dǎo)其他品牌店鋪學(xué)習(xí)，構(gòu)建品牌店鋪整體動(dòng)態(tài)環(huán)境。
2.2 玩法介紹
A. 基本概念
為了提升用戶活躍度，店鋪頭條推出早、午、晚市的概念，從時(shí)間維度固化頻道內(nèi)容，讓用戶 形成逛的習(xí)慣。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析劃分了如下時(shí)間段：
早市——#早起的蟲子被鳥吃#
時(shí)間：每天6點(diǎn)-12點(diǎn)
內(nèi)容：主打促銷類動(dòng)態(tài)，促銷、秒殺、上新、滿減、主打銷售的專題等動(dòng)態(tài)（該時(shí)間段促銷集 中，用戶）
午市——#午市鬧哄哄#
時(shí)間：每天12點(diǎn)-20點(diǎn)
內(nèi)容：主打資訊類專題動(dòng)態(tài)，生活知識(shí)/熱點(diǎn)新聞/場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)/深度測(cè)評(píng)晚市——#深夜聊騷#
時(shí)間：每天20點(diǎn)-第二天早晨6點(diǎn)
內(nèi)容：主打互動(dòng)類專題動(dòng)態(tài)，話題/蓋樓/深度測(cè)評(píng)/故事軟文/場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)，其他如適合深夜購(gòu)買的 商品促銷也可以嘗試。

B.玩法規(guī)則展現(xiàn)形式：
1） 單條動(dòng)態(tài)：后臺(tái)編輯上述動(dòng)態(tài)標(biāo)題，標(biāo)題格式一定為【#早起的蟲子被鳥吃#+動(dòng)態(tài)利益 點(diǎn)】；專題動(dòng)態(tài)使用運(yùn)營(yíng)提供的封面模板；
2） 動(dòng)態(tài)合集：若為單一品牌的動(dòng)態(tài)合集，則由品牌方按照封面模板提供封面圖+標(biāo)題文案+動(dòng) 態(tài)id(動(dòng)態(tài)id格式按照上述格式編輯)；
若為多個(gè)品牌的動(dòng)態(tài)合集，則由運(yùn)營(yíng)同學(xué)按照模板作圖，品牌方提供的單條動(dòng)態(tài) id，按照上述格式編輯。
C.注意要求：
1）早市促銷動(dòng)態(tài)要求有一定的促銷力度，新品發(fā)布有一定的品牌知名度；
2）午市資訊類專題內(nèi)容要求有可讀性，詳細(xì)要求請(qǐng)見內(nèi)容類型說(shuō)明；
3）晚場(chǎng)互動(dòng)類專題要求內(nèi)容通俗簡(jiǎn)單，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性。
D.內(nèi)容類型說(shuō)明：
1）深度測(cè)評(píng)類：深度測(cè)評(píng)類文章需要針對(duì)單一商品作專業(yè)、深度解剖，具有較強(qiáng)的可信度。 2）熱點(diǎn)新聞?lì)悾簾狳c(diǎn)新聞?lì)愋枰Y(jié)合新聞時(shí)事，不需要牽強(qiáng)附會(huì)跟商品掛鉤，可以通過(guò)對(duì)新聞 的評(píng)論等吸引忠實(shí)粉絲的關(guān)注。
3）生活知識(shí)類：生活知識(shí)類文章主要為掃盲類，可以讓用戶get到生活妙點(diǎn)的文章。
4）場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)類：場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)類文章比較常見，主要是通過(guò)設(shè)置一個(gè)生活場(chǎng)景穿插推薦相關(guān)單品。
5）故事軟文類：故事軟文類文章是通過(guò)講故事的方式，吸引用戶看下去，然后自然過(guò)渡至商 品，軟文類文章故事務(wù)必具有可讀性，過(guò)渡不宜太過(guò)沒有關(guān)聯(lián)性，以免引起用 戶反感。
6）話題類：互動(dòng)話題類需要有一個(gè)可供討論的話題，正文可使用講故事的類型講一個(gè)典型案 例，引導(dǎo)用戶在評(píng)論中回復(fù)，可回復(fù)抽獎(jiǎng)等鼓勵(lì)用戶參與。蓋樓：話題類文章的
一種，通過(guò)蓋樓的方式讓用戶參與評(píng)論，如#你的口頭禪是什么#。

可以玩店鋪動(dòng)態(tài)的商家門檻兒要求：

1、 品牌為KA品牌，有一定的知名度，且無(wú)信譽(yù)、質(zhì)量等問(wèn)題；
2、 店鋪評(píng)分不低于9.2分；
3、 促銷有一定力度；內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)；有獨(dú)立的店鋪設(shè)計(jì)。

用戶轉(zhuǎn)化模式：

粉絲定向投放。用戶形成關(guān)注后，店鋪的動(dòng)態(tài)將會(huì)定向的推送給該用戶，用戶能夠在首頁(yè)店鋪頭條頁(yè)面隨時(shí)接收到店鋪的信息，在強(qiáng)用戶屬性下，提升用戶轉(zhuǎn)化。

以上信息僅供參考學(xué)習(xí)分享，來(lái)源于京東實(shí)操，版本可能存在些許誤差。很遺憾這里不能上傳文檔。

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