為引進多元化商家入駐京東開放平臺，幫助商家快速成長，京東工業(yè)品開展新入駐商家資費激勵政策，具體政策內容如下：

一、參與類目

京東開放平臺主營工業(yè)品類目的POP-SOP模式商家(京喜業(yè)務、極速版、京東國際、京東小店商家除外)。

二、執(zhí)行標準

1. 執(zhí)行周期：2022年1月1日-2022年6月30日。

2. 本標準中的“月”如無特殊說明均指連續(xù)的自然月，如3個月是連續(xù)3個自然月。

3. 違約責任： 若商家以任何不正當方式(如刷單等)獲取本協(xié)議技術服務費或激勵的，京東有權取消商家因此而獲得的全部技術服務費和激勵并不承擔任何責任。

三、激勵政策

1. 技術服務費返還

1.1激勵規(guī)則

在執(zhí)行周期內完成店鋪開通并繳費的商家，入駐之日起前3個月內收取的技術服務費，將以激勵金的形式全額返還至該商家店鋪對應的京準通賬戶。

1.2 返還形式及周期

技術服務費以激勵金形式按月返還至商家店鋪對應的京準通賬戶，到賬時間為三個月。(例：1月技術服務費返還金額將于4月15日至4月30日期間返還至商家店鋪對應的京準通賬戶，可在京準通后臺查詢信息)。

1.3 京準通激勵金使用有效期：激勵金有效期為3個月。

2. 平臺使用費返還

2.1 激勵規(guī)則

在執(zhí)行周期內完成店鋪開通并繳費的商家，減免入駐之日起前3個月平臺使用費，其余月份按標準平臺使用費收取，資費標準詳見《京東開放平臺各類目資費一覽表》。

2.2 返還形式及周期

平臺使用費以現(xiàn)金形式按月度返還至商家店鋪對應的京東錢包中。為了方便您入駐并快速開店，入駐時平臺使用費仍需正常繳納。

招商激勵政策Q&A

一、激勵政策周期問題

Q：政策激勵對象為2022年1月1日-2022年6月30日期間完成入駐繳費的商家，店鋪在此期間申請入駐京東，但是店鋪未開通，后期開通后，還能享受激勵政策嗎?

A：在政策周期內入駐京東的店鋪，若未在政策周期內完成繳費開通店鋪，此激勵政策將無法享受。(例如：商家2022年6月份申請入駐，店鋪完成繳費時間為2022年7月份，此激勵政策將無法享受)

Q：2022年1月1日-2022年6月30日期間申請入駐完成繳費的店鋪，合同周期是到什么時候?

A：商家簽署的合同均為合同期，即入駐店鋪啟用后至次年3月31日。

二、京準通激勵金問題

Q：京準通激勵金使用有效期為3個自然月，激勵金如果在3個月中未使用完的話，可以延期嗎?

A：返還至京準通賬戶的激勵金若3個月中未使用完，剩余激勵金將作廢，無法延期使用，所以請您在有效期內使用，不僅增加您店鋪的曝光率，還可促進您店鋪的銷售增長。

感謝商家對京東的大力支持，順祝商祺。

京東

2022年3月24日

京東自營新開店鋪怎么運營（京東自營店運營流程）

有很多商家在京東上面開設店鋪，京東在初期的時候第三方的商家還是非常少的，主要是靠京東自營撐起了整個平臺，京東開放第三方商家入駐之后，對于的三方商家而言，與阿里的平臺不一樣，阿里是沒有自營的商家的，對第三方商家的運營能力要求就更高了，商業(yè)的本質是不變的。

入駐京東自營店的商家成為京東自營的供貨商，所以商家沒有平臺使用費，商品毛保方面也需要商家和京東采銷人員來商談，所以商家只需要繳納的費用就是保證金，根據(jù)入駐的產品類目的不同，保證金繳納的金額也不一樣，一般區(qū)間在3-15萬元。商品毛保大概會在15-25%左右，需商家提供供貨價和銷售價。

第一點就是產品及供應鏈：首先要自己本身的產品，第一點就是確實有需求能解決問題，競爭小，對于同類型商品已經有很多同行且深耕多年這種情況，競爭是很難的。除非確實我們的商品具有差異化的東西，而且有需求，其次就是產品的品質，品牌效應是長期積累出來的，產品有價值才能獲得口碑。如果自己沒有產品，那我們在挑選供應鏈的時候要注意兩個事項，前期我們要對產品的市場進行分析，需要把產品的定價控制在合理的范圍，同等品質下價格要低于同行，產品及供應鏈一定要去溝通完善好物流時效對于店鋪而言影響是比較大的。

第二點：這個要看我們的營銷方式，我們如果是做搜索排名的話，主圖和詳情頁應該突出的終點是商品的效果，以及對比同行我們有什么有事，因為用戶一般使用搜索的時候，心中是有明確的需求的，會在搜索頁面進行對比，我們要突出產品用料以及效果，然后對比競品我們有什么優(yōu)勢。如果我們是做推薦的話，這類用戶一般是隨便逛逛，沒有明確的需求，這時候我們要突出的內容就是為什么要買產品，買了有什么好處，不買又有什么不好的，引導客戶沖動消費

第三點商品的標題：這個就關系到關鍵詞了，好的關鍵詞方便用戶搜索到商品，也方便我們優(yōu)化在熱門關鍵詞下的排名，在產品上架之前，可以適當?shù)耐ㄟ^數(shù)據(jù)去選取合適的關鍵詞，標題的組成公式(營銷詞+類目詞+產品詞+屬性詞+修飾詞)一般標題的長度是(60個字符30個漢字)

第四點店鋪設計：前期的話店鋪的整體風格最好統(tǒng)一，不要太花了，要把自己主要的產品及屬性和風格展示出來，一個好的裝修，給客戶的感覺是完全不一樣的，要不然給人一種眼花繚亂的感覺，第一印象一定要好。

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