淘寶店如何尋找高質(zhì)量的供貨商(尋找供貨商五大技巧)
2022-12-30|15:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:98
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淘寶天貓賣家通過(guò)天貓供銷平臺(tái)尋找貨源.能夠避免壓貨風(fēng)險(xiǎn),節(jié)省了處理商品圖片、商品摘述的時(shí)間,也不需要賣家自己聯(lián)系物流和處理產(chǎn)品包裝,節(jié)省了賣家的精力。但要想找到一個(gè)庫(kù)存穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量好、售后服務(wù)好的供應(yīng)商也不是一件容易的事,這需要賣家掌握一定的技巧。
1、觀看招募書是否翔實(shí),判斷供應(yīng)商對(duì)分銷是否重視,對(duì)于招募書寥簽幾行文字就結(jié)束說(shuō)明的供應(yīng)商,要慎重選擇。一般來(lái)說(shuō),招募書中會(huì)體現(xiàn)出招募方的企業(yè)實(shí)力,提出加盟優(yōu)勢(shì)并提供更多服務(wù)保障。圖2-10為某品牌招募書,其體現(xiàn)了供應(yīng)商對(duì)供貨、售后等服務(wù)的保障,并且為分銷工作提供更多的定制服務(wù)。
2、關(guān)注供應(yīng)商檔案。查看其服務(wù)標(biāo)記,如品牌授權(quán)、消費(fèi)者保障、7天無(wú)理由退換貨、正品保障、質(zhì)檢等,開通的標(biāo)記越多,其商品供應(yīng)越有保障。
3、考察供應(yīng)商貨品銷量及分銷商數(shù)量。進(jìn)入天貓供銷平臺(tái),搜索需要代理的貨品,對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行按銷量降序排列,分析排名靠前的供應(yīng)商的產(chǎn)品銷量和進(jìn)貨人數(shù)。進(jìn)入淘寶首頁(yè)。搜索在天貓供銷平臺(tái)中排名靠前的供應(yīng)商品牌,查看該品牌分銷商在淘寶的店輔數(shù)量及產(chǎn)品銷售情況,對(duì)比其與天貓供銷平臺(tái)上查看到的數(shù)據(jù)是否匹配。對(duì)于天貓供銷平臺(tái)銷量高,而淘寶平臺(tái)實(shí)際銷量很低的供應(yīng)商品牌,賣家要慎重選擇。
4、觀察供應(yīng)商是否有完善的分銷管理制度。分銷管理制度體現(xiàn)在供應(yīng)商對(duì)分銷商參加活動(dòng)時(shí)的力度支持、分銷商的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲管控、市場(chǎng)價(jià)格整體管控的水平以及裝修素材配套更新的服務(wù)上,這些因素都是影響店鋪發(fā)展的關(guān)鍵。
5、考慮利潤(rùn)空間的大小。供應(yīng)商的分銷行為是為了獲得利潤(rùn),因此在選擇供應(yīng)商時(shí)還要考慮產(chǎn)品是否有足夠的利潤(rùn)空間。這需要綜合參考店鋪的日常運(yùn)營(yíng)花銷情況,分析供應(yīng)商提供的利潤(rùn)能否支撐自己店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用并從中獲得利益。
總體來(lái)說(shuō),選擇一個(gè)潛力市場(chǎng)是賣家成功開店的基礎(chǔ),而選擇好貨品更是保障店鋪長(zhǎng)久發(fā)展的根本。掌握更多的進(jìn)貨途徑,可以擁有更多選釋。賣家能夠通過(guò)較小的付出獲得更優(yōu)的貨源。
很多人在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候,都會(huì)覺得自己每天都在引流,流量雖然說(shuō)是增長(zhǎng)了,但是店鋪的銷量卻還是沒(méi)有提升,這是因?yàn)槭裁丛蛄?,我們現(xiàn)在來(lái)了解下,以及講解下如何降低淘寶店鋪跳失率。
1、造成這個(gè)數(shù)據(jù)偏高可能是因?yàn)閷氊愒斍闆](méi)有做好,因?yàn)橘I家在挑選商品的時(shí)候,不光要看寶貝的主圖,還會(huì)參考詳情描述,了解這個(gè)商品的特點(diǎn)以及賣點(diǎn),當(dāng)寶貝的詳情描述比較有說(shuō)服力的時(shí)候,買家在觀看時(shí),就會(huì)有很大的購(gòu)買欲望,這樣就不讓跳失率偏高了。
2、還有一些原因是因?yàn)樘詫殞氊惖脑u(píng)價(jià),這一點(diǎn)也是買家在購(gòu)物時(shí)會(huì)參考到的一點(diǎn),希望能夠通過(guò)買家的真實(shí)評(píng)價(jià)來(lái)判斷這個(gè)商品是否值得購(gòu)物,如果評(píng)價(jià)不會(huì)的話,那么就很難說(shuō)服買家下單。
3、像價(jià)格這一點(diǎn)也會(huì)影響到買家下單,所以在給寶貝設(shè)置價(jià)格的時(shí)候,可以先行參考一下同類目的商品價(jià)格都是怎么樣的,然后根據(jù)實(shí)際情況來(lái)給寶貝定一個(gè)合適的價(jià)位。
4、其實(shí)還有許多原因都可以造成跳失率偏高的情況,就不一一和大家介紹了,通過(guò)這些信息就可以看出,跳失率對(duì)于店鋪里的銷量是有著很大的影響,這個(gè)數(shù)據(jù)如果過(guò)高的話,就說(shuō)明店鋪里的寶貝銷量下降了,從而也會(huì)影響到寶貝的排名,因?yàn)閷氊惖呐琶呛弯N量以及評(píng)分、評(píng)價(jià)息息相關(guān)的。
1、寶貝價(jià)格優(yōu)化。
消費(fèi)者按照自己的需求搜索到了你的產(chǎn)品,可能會(huì)由于你的價(jià)位不是消費(fèi)者心中可以接受的價(jià)格,于是消費(fèi)者瀏覽了一下,想想價(jià)格太高還是算了吧,于是沒(méi)有買單就走了??赡苓_(dá)成的一筆交易就這樣溜走了。淘寶店鋪定的價(jià)格,我們最好參考一下同行的價(jià)格定位,我們可以稍微降低一點(diǎn)價(jià)格或者搭配贈(zèng)送小禮物,讓消費(fèi)者覺得物超所值,那么付款的幾率就大大提高了。
2、寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化。
淘寶寶貝詳情頁(yè)做得不夠細(xì)致會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不夠全面,信任度不夠。因此我們?cè)谧鰧氊愒斍轫?yè)的時(shí)候要注意細(xì)節(jié),突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
3、淘寶店鋪活動(dòng)。
降低跳失率,通過(guò)做一些促銷活動(dòng),提升店鋪人氣。一般的消費(fèi)者心態(tài),他們都希望能買到便宜的產(chǎn)品,當(dāng)他們看到低價(jià)產(chǎn)品,他們總會(huì)有駐足的欲望,那么,這時(shí)候顧客有機(jī)會(huì)聚焦到你的寶貝描述上,跟著客服推銷的機(jī)會(huì)就有了。另外,有些小賣家會(huì)別出心裁搞一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),至于抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么做,在淘寶首頁(yè)我們能看到一個(gè)“增值服務(wù)”,在軟件服務(wù)訂購(gòu)里有個(gè)淘寶箱,接著我們可以定制相關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)活動(dòng)。
為什么要做好關(guān)聯(lián)活動(dòng),很多時(shí)候,擺在顧客眼前的寶貝他不喜歡,反而是寶貝旁邊的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品他感興趣,對(duì)于這種情況,做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián),這也是降低店鋪跳失率的一個(gè)重要法子。再者,當(dāng)我們?cè)谧霰罨顒?dòng)的時(shí)候,為了充分利用爆款期間的流量,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做好也是非常有必要,畢竟,推廣也是要錢的。
通過(guò)這幾點(diǎn)的介紹,我們知道店鋪的跳失率在50%以上算是正常的,如果過(guò)高的話,這樣對(duì)于店鋪的發(fā)展是會(huì)有很大影響的,所以在發(fā)現(xiàn)跳失率過(guò)高的話,就需要想方法去降低。
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