在線下零售店叫苦不迭的近三四年，名創(chuàng)優(yōu)品卻遍地開花，將看似不起眼的小生意做到年總銷售額超190億元，號(hào)稱國(guó)內(nèi)最大加盟連鎖的“10元店”

名創(chuàng)優(yōu)品由葉國(guó)富于2013年創(chuàng)立，通過(guò)品牌包裝，店鋪裝修升級(jí)，等一系列操作后。從人們熟知的“哎呀呀”，搖身一變，變成了LOGO像優(yōu)衣庫(kù)，店鋪裝修風(fēng)格像無(wú)印良品的——名創(chuàng)優(yōu)品。

名創(chuàng)優(yōu)品，從名字、裝修及店內(nèi)風(fēng)格到產(chǎn)品，都給人非常日系的感覺，一些產(chǎn)品的外包裝、說(shuō)明書都是日文，有多少人曾經(jīng)都誤以為這是一家日企?？峙乱灿胁簧倥笥选吧袭?dāng)”吧。其實(shí)這是一家貨真價(jià)實(shí)，擁有著廣州基因的10元店。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了超4200家門店。不過(guò)值得注意的是，其直營(yíng)店僅129家，占比為千分之3。號(hào)稱“每個(gè)月開店80-100家”。 擴(kuò)張這么快，它的錢從哪里來(lái)？

這背后的商業(yè)模式和生財(cái)之道都值得挖掘。

那么名創(chuàng)優(yōu)品加盟費(fèi)多少？加盟真的能賺錢嗎？

一、 名創(chuàng)優(yōu)品加盟費(fèi)多少？

1、品牌商標(biāo)使用費(fèi)：80000元/年（按年支付）

只要有新店加盟，名創(chuàng)優(yōu)品就能賺到品牌商標(biāo)使用費(fèi)。以4000家加盟店為例，特許商標(biāo)使用收入可達(dá)3.26億元。這筆錢拔一半用來(lái)向供應(yīng)鏈進(jìn)貨，拔一半放到銀行拿利息，都是一筆非?？捎^的收入。

2、店鋪裝修費(fèi)用：

以面積150m為例，1000元每平米的裝修費(fèi)用來(lái)計(jì)算，一家店鋪裝修費(fèi)投入在15萬(wàn)元，加上貨架投入費(fèi)8-15萬(wàn)元。

4000家加盟店裝修費(fèi)用約為4.8億，按10%作為裝修公司的回饋利潤(rùn)，4千萬(wàn)純利潤(rùn)，相當(dāng)于一家年銷售額為3-6個(gè)億公司的凈利潤(rùn)。

3、貨品保證金：

貨品保證金75萬(wàn)/店（一次性收?。?/p>

以4000家加盟店，收取的貨品保證金達(dá)30.53億元

4、營(yíng)業(yè)額分成：

名創(chuàng)優(yōu)品分給加盟商的營(yíng)業(yè)收入為38%，加盟商需要負(fù)擔(dān)房租、人員成本和水電費(fèi)等。

名創(chuàng)優(yōu)品的商品研發(fā)制造出來(lái)之后，通過(guò)加盟商賣給消費(fèi)者，加盟商提出銷售額38%作為收益之后，每件商品留給名創(chuàng)優(yōu)品總部的有8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)率。

官網(wǎng)稱年?duì)I業(yè)額預(yù)算為700萬(wàn)-3000萬(wàn)之間，就低不就高，假設(shè)平均營(yíng)業(yè)額為1000萬(wàn)，4000家加盟店一年的分成收入就高達(dá)154.7億元。 簡(jiǎn)單估算來(lái)看，名品創(chuàng)業(yè)2022年?duì)I收超190億可信度還是挺高的。

開家名創(chuàng)優(yōu)品加盟店前期投入的費(fèi)用核算：

以一家150平米的標(biāo)準(zhǔn)名創(chuàng)優(yōu)品店為例

1、 加盟費(fèi)8萬(wàn)元/年

2、 貨品保證金75萬(wàn)元

3、 裝修、貨架等30萬(wàn)元

4、 店鋪?zhàn)饨?0萬(wàn)

5、 流動(dòng)資金50萬(wàn)元（人工及進(jìn)貨費(fèi)）

加盟一家名創(chuàng)優(yōu)品店，合計(jì)投資將近200萬(wàn)元

二、加盟真的能賺錢嗎？

1、所有的前期投資成本，由加盟商來(lái)付錢，由名創(chuàng)優(yōu)品自己來(lái)管理。名創(chuàng)優(yōu)品初期0投，只負(fù)責(zé)提供品牌特許使用權(quán)、門店設(shè)計(jì)裝修、供貨及日常運(yùn)營(yíng)等。

這就是，這幾年如日中天的“托管模式”。托管，顧名思義，就是委托總部直接管理。等于你出錢，我出力，看似沒毛病。好像交給品牌方管理，加盟商能因?yàn)樽陨頉]有開店經(jīng)驗(yàn)，就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)不然，開一個(gè)實(shí)體店，從籌備開始，就要不斷的往里填錢，租金、裝修、產(chǎn)品貨款，而最終能不能賺到錢，都是無(wú)法確定的，需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。很可能所有的金錢付出，最后都要打水漂。而名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)加盟的方式，把這種淘汰率極高的方式，把創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給了加盟商，而他自己幾乎是穩(wěn)賺不賠的。

2、新店的裝修和貨架、設(shè)備費(fèi)用，這里面，也是由公司指派，其中賺到10-20%的利潤(rùn)空間。按每個(gè)月100家店的速度進(jìn)行擴(kuò)張，裝修公司接了這么大一筆生意，肯定是要讓利的。

3、加盟商在建店時(shí)，要交貨品保證金；而貨品又都來(lái)自名創(chuàng)優(yōu)品的統(tǒng)一供應(yīng)。這又是一大筆收入進(jìn)賬了。無(wú)論是籌備還是經(jīng)營(yíng)中，都需要穩(wěn)定的貨物供應(yīng)。名創(chuàng)優(yōu)品可以通過(guò)供應(yīng)鏈賺錢。品牌優(yōu)品的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)，話語(yǔ)權(quán)大了之后，還可以對(duì)供應(yīng)鏈上游的廠家進(jìn)行壓價(jià)、拉長(zhǎng)賬期，這又節(jié)省了一大筆錢…

4、店開張后如果經(jīng)營(yíng)得好，名創(chuàng)優(yōu)品可以一起拿店鋪的分紅；如果虧損了、甚至倒閉了，反正錢不是名創(chuàng)優(yōu)品出的，也賺到了加盟費(fèi)。這種穩(wěn)賺不賠的買賣，確實(shí)很劃算。

5、最后，話語(yǔ)權(quán)也不在自己手里，加盟商全程沒有參與店鋪的經(jīng)營(yíng)管理，說(shuō)句不好聽的，到了店鋪里面，店長(zhǎng)和員工根本不會(huì)把你當(dāng)老板看待。想了解店鋪情況，還需要通過(guò)公司其它的部門。這錢投進(jìn)去的意義是什么呢？生意好不好，賺不賺錢，自己都不能伸手管一管，可以說(shuō)兩眼一摸黑。

總結(jié)：名創(chuàng)優(yōu)品，通過(guò)直營(yíng)店打響品牌，再以開放加盟的方式，從加盟商那里，獲得源源不斷的現(xiàn)金流，用極小的成本撬動(dòng)了大生意，在短時(shí)間內(nèi)得到迅速擴(kuò)張。極速擴(kuò)張的同時(shí)，又可以借此來(lái)宣傳營(yíng)銷，包裝商業(yè)神話。品牌價(jià)值上去了，會(huì)有更多的人加盟。一波又一波，蜂擁而至。

淘寶沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開店嗎？開店需要解決什么問(wèn)題？

淘寶沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開店嗎？開店需要解決什么問(wèn)題？這是很多想開網(wǎng)店的小伙伴的疑問(wèn)，今天小編就來(lái)跟大家談?wù)劇?/p>

淘寶沒有營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開店嗎？

淘寶上有三種店鋪：天貓店、淘寶店（也叫C店）、企業(yè)店。天貓店和企業(yè)店是一定要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，如果是食品、保健食品等還要相應(yīng)的食品經(jīng)營(yíng)許可證等，貓店還需要商標(biāo)證書、授權(quán)書等。如果是C店，也就是個(gè)人店鋪，是不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，只要你年滿16周歲，有自己的身份證，就OK了。

除了淘寶，還有很多電商平臺(tái)，多數(shù)也都有類似的區(qū)分，是可以用個(gè)人身份開網(wǎng)店的。

如果你要自營(yíng)網(wǎng)店，而不是用目前的電商平臺(tái)，那還是要復(fù)雜一些的，技術(shù)、資金等都有要求，但是營(yíng)業(yè)執(zhí)照卻不一定是必須的，具體：

個(gè)人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、家庭手工業(yè)產(chǎn)品，個(gè)人利用自己的技能從事依法無(wú)須取得許可的便民勞務(wù)活動(dòng)和零星小額交易活動(dòng)無(wú)需辦理市場(chǎng)主體登記。

在淘寶開個(gè)人淘寶店鋪是不用營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，想開店的個(gè)人現(xiàn)在可以行動(dòng)起來(lái)開店了。不過(guò)這里我也得聲明一下，就是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的店鋪和沒營(yíng)業(yè)執(zhí)照的店鋪相比，前者更容易被消費(fèi)者信任。

開店需要解決什么問(wèn)題？

1、選擇什么產(chǎn)品，找到合適的貨源分析競(jìng)爭(zhēng)品。

現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了紅利期，不像4~5年前那樣，可以隨意陳列產(chǎn)品出售?，F(xiàn)在在這個(gè)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，能夠選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是很多賣方最需要的能力。淘寶是否成功，70%是在于選品。

強(qiáng)調(diào)兩種選擇產(chǎn)品的思路家就是細(xì)分和冷門市場(chǎng)。

這兩種市場(chǎng)共同特征是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，價(jià)格空間大，利潤(rùn)也比較大。對(duì)于中小賣方來(lái)說(shuō)，做這樣的生意最舒適。

2、確定自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品圖片做好，俗稱定位和策劃產(chǎn)品推廣，解決基礎(chǔ)銷售量的問(wèn)題，得掌握基本的推廣技能。

淘寶商品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，如何讓顧客在這么多類似的淘寶產(chǎn)品中選擇你，取決于你的產(chǎn)品規(guī)劃能力。產(chǎn)品規(guī)劃包括主圖、詳細(xì)頁(yè)面、評(píng)價(jià)、問(wèn)題等。另外開店之初的基礎(chǔ)銷售量也很重要。研究客戶購(gòu)買心理和參考優(yōu)秀同行是重要的兩點(diǎn)。

關(guān)于推廣能很多，基礎(chǔ)階段主要是直通車推廣，不過(guò)這對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求很高，篇幅有限，之后會(huì)寫直通車的問(wèn)題，有興趣的朋友可以關(guān)注。

3、數(shù)據(jù)記錄，不斷盯著數(shù)據(jù)，跟上市場(chǎng)變化。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，在淘寶生意參謀中，可以看到過(guò)去一個(gè)月的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括客戶通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索。

利用這些數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行更詳細(xì)的優(yōu)化。例如，修改標(biāo)題，引入交易量大的關(guān)鍵詞。例如，修改頁(yè)面，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。例如，比如改進(jìn)自己的客服水平，提升轉(zhuǎn)化率。

4、售后服務(wù)和服務(wù)。

淘寶店開張，產(chǎn)品當(dāng)然很重要，服務(wù)也很重要。隨著社區(qū)營(yíng)銷的發(fā)展，更多的賣方開始將顧客加入微信進(jìn)行二次營(yíng)銷。

好了，以上內(nèi)容就是小編為大家整理的關(guān)于淘寶開店的一些相關(guān)內(nèi)容了，希望能夠幫到你們。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。