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    淘寶直通車的扣費(fèi)公式是什么?有何作用?

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:44

    現(xiàn)在越來(lái)越多的淘寶賣家使用淘寶直通車來(lái)實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車就可以在其中獲得收益,因?yàn)橛刑詫氈蓖ㄜ嚳圪M(fèi)公式。那么淘寶直通車的扣費(fèi)公式是什么?直通車扣費(fèi)公式應(yīng)該怎么使用?讓開(kāi)淘小編來(lái)幫你,帶你了解淘寶直通車的扣費(fèi)公式是什么?有何作用?

    淘寶直通車的扣費(fèi)公式是什么?有何作用?

    淘寶直通車的扣費(fèi)公式是什么?

    淘寶直通車按照點(diǎn)擊進(jìn)行擊飛,只有當(dāng)買家點(diǎn)擊了店鋪推廣信息后才進(jìn)行扣費(fèi)。例如:買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,您設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝在直通車的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時(shí),才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi),扣費(fèi)小于或等于您的關(guān)鍵詞出價(jià)。

    扣費(fèi)公式:下一名出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分)+0.01元

    綜合排名規(guī)則中,質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高,您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià),當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí),按出價(jià)扣費(fèi)。

    并且為了防惡意點(diǎn)擊,所以同一電腦同一IP在24小時(shí)內(nèi)的多次點(diǎn)擊,只計(jì)一次。

    淘寶直通車的扣費(fèi)公式是什么?怎么使扣費(fèi)充分轉(zhuǎn)化?.png

    由賣家朋友們平時(shí)看到的1~10分質(zhì)量得分,實(shí)際上是經(jīng)過(guò)相對(duì)化比較,并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個(gè)詞的質(zhì)量得分都是10分,其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同,直通車排名和扣費(fèi)稍有不同,是可以理解的。

    直通車扣費(fèi)公式中,我們不可改變的的是比你稍低一點(diǎn)的那個(gè)出價(jià)和公式后面的0.01元,唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分!

    直通車的作用:

    1、賣家用戶在開(kāi)啟直通車推廣渠道最主要的作用就是操作測(cè)款測(cè)圖,為店鋪今后的銷量打好基礎(chǔ)。其中測(cè)款多應(yīng)用于新開(kāi)店鋪,這類店鋪還沒(méi)有確定主推產(chǎn)品之前,以及一些有一定基礎(chǔ)的店鋪的上新,沒(méi)有確定店內(nèi)主推款的時(shí)候都要使用直通車操作測(cè)款。

    2、第二大作用也是最重要的作用,當(dāng)然是為店鋪引流了,直通車通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣,為店鋪引來(lái)一定的點(diǎn)擊流量,同時(shí)由于推廣的原因可能將店內(nèi)的某款商品打造成為了爆款,那么通過(guò)爆款也可以為店鋪引來(lái)更多的自然流量。

    3、第三大作用是提升賬戶ROI值,這種操作是如何實(shí)現(xiàn)的呢?就是賣家用戶以ROI為核心目的,做店鋪小爆款群,通過(guò)直通車選款、測(cè)款功能,選出更多受歡迎的款式,然后在一起同時(shí)推多個(gè)款式,做群體推廣,以量取勝,使用這種運(yùn)營(yíng)思路達(dá)到店鋪銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)的目的

    4、第四大作用是輔助引流,輔助日常銷售的作用,這就是大家長(zhǎng)期開(kāi)啟直通車推廣渠道的作用,就是可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的為店鋪帶來(lái)搜索流量,提高店鋪的權(quán)重排名。

    相信大家看了文章的介紹,了解到直通車推廣的所有計(jì)算公式,商家在推廣的時(shí)候是會(huì)使用到的,所以需要掌握好,對(duì)于它的作用也是詳細(xì)的分析了,有需要的可以作為參考。


    淘寶售前和售后怎么分工(售前售后溝通技巧)

    很多小伙伴不是很清楚淘寶售前和售后是如何分工的,又該怎么去與客戶溝通,今天小編就來(lái)講講淘寶客服以及售前售后溝通技巧。

    淘寶售前和售后怎么分工(售前售后溝通技巧)

    淘寶售前和售后怎么分工

    售前客服

    售前溝通接待客服,也是訂單轉(zhuǎn)化中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),一般主要負(fù)責(zé)咨詢答疑、產(chǎn)品介紹、店鋪活動(dòng)宣導(dǎo)、產(chǎn)品推薦、發(fā)貨時(shí)間介紹、改價(jià)、催付、改郵費(fèi)、引導(dǎo)加購(gòu)收藏等工作。

    售后客服

    處理售后問(wèn)題的客服,主要負(fù)責(zé)安撫客戶、退換貨、補(bǔ)發(fā)返現(xiàn)、其他售后問(wèn)題協(xié)助轉(zhuǎn)接、登記、留言等工作。

    售前售后溝通技巧

    一、售前溝通技巧

    1、招呼的技巧

    熱情大方、回復(fù)快速當(dāng)買家詢問(wèn)在么的時(shí)候,可以作答:親,在的,正等您呢!很高興為您服務(wù)!要在買家咨詢的第一時(shí)間,快速回復(fù)買家,因?yàn)橘I家買東西都會(huì)貨比三家,可能同時(shí)和好幾家聯(lián)系,這時(shí)候誰(shuí)第一時(shí)間回復(fù),就占了先機(jī)。

    2、詢問(wèn)的技巧

    細(xì)致縝密當(dāng)買家詢問(wèn)店里的商品時(shí),如果有的話,就跟客戶介紹這個(gè)商品的優(yōu)點(diǎn)好處等。如果詢問(wèn)的商品已經(jīng)沒(méi)有了,可以這樣回答:真是不好意思,這款賣完了,有剛到的其他新款,給您看一下吧。不要直接回復(fù)沒(méi)有,這個(gè)時(shí)候要做到,即使沒(méi)有也讓客戶還想看看店里其他的商品,所以注意回答的技巧。

    3、推薦的技巧

    體現(xiàn)專業(yè)、精確推薦客服:親,讓您久等了,這兩款風(fēng)格簡(jiǎn)潔、時(shí)尚,很受年輕人喜歡哦,這是鏈接地址…,這樣專業(yè)準(zhǔn)確的告訴了賣家,你是用心的為他挑選了合適的商品,而不是單純?yōu)榱松虡I(yè)利益。

    4、議價(jià)的技巧

    以退為進(jìn)、促成交易如果客戶繼續(xù)議價(jià)的話:這個(gè)時(shí)候,可以通過(guò)其他方式,比如小禮品。會(huì)讓客戶覺(jué)得就算沒(méi)有講下價(jià)來(lái),也有成就了。

    注意,當(dāng)話語(yǔ)很長(zhǎng)的時(shí)候,不要一次性打這么多,因?yàn)橘u家等久了,可能就沒(méi)有耐心了??梢砸恍袨橐欢危又桶l(fā)出去。再繼續(xù)打,這樣不會(huì)讓買家等太久。這個(gè)時(shí)候買家說(shuō)貴的話,順著買家的意思,承認(rèn)他們說(shuō)的貴,但是委婉的告訴客戶物有所值,一分錢一分貨,要告訴買家需要綜合考慮的,不只是要看商品,還要看包裝品質(zhì)、價(jià)格、品牌、售后等委婉的告訴客戶,這樣的話,大部分買家都會(huì)比較滿意的。

    關(guān)于議價(jià),我們平時(shí)買東西,那些地方可以議價(jià)呢?議價(jià)也是需要空間的。人人消費(fèi)都有議價(jià)的想法,但是去沃爾瑪?shù)染筒粫?huì)議價(jià),因?yàn)檎也坏阶h價(jià)的地方,而且有優(yōu)惠就已經(jīng)給出來(lái)了。我們要做網(wǎng)上的 “沃爾瑪”、“家樂(lè)福”超市,不要做集市。如果給了客戶集市的概念,那就是議價(jià)……如果給了議價(jià)的可能,那也要留出議價(jià)空間,不要一開(kāi)始給價(jià)就給的太低。

    5、核實(shí)技巧

    買家付款后,在買家下線前,把訂單中的買家信息發(fā)給買家,讓買家確認(rèn)下,避免出錯(cuò),這樣就會(huì)減少快遞不到等的問(wèn)題了,也給客戶我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的印象。

    6、道別的技巧

    成交的情況下:謝謝您的惠顧,您就等著收貨吧,合作愉快,就不打擾您了。簡(jiǎn)單大方的結(jié)束話題,也講究效率沒(méi)有成交的情況下:也要客氣的回答。

    7、跟進(jìn)的技巧

    視為成交,及時(shí)溝通我們收到寶貝被拍下但是還沒(méi)有付款的情況下,這個(gè)時(shí)候要做到及時(shí)跟進(jìn),可以根據(jù)旺旺或訂單信息里聯(lián)系買家。告訴買家這樣告訴買家,也給買家施加了壓力,我們已經(jīng)為他的拍下,做出了努力準(zhǔn)備收到款就發(fā)貨了,這時(shí)候一般情況下都會(huì)交易成功的。

    在此要注意聯(lián)系方式,如果打電話過(guò)去的話,扣掉是很正常的,因?yàn)榭蛻艨赡芤_(kāi)會(huì)啊工作啊等,所以也可以發(fā)短信確認(rèn)下。不要直接問(wèn),買還是不買,這時(shí)候客戶只有2個(gè)選擇,一般的回答都會(huì)“哦,那算了”,就不買了。

    沒(méi)有成交的情況下:表示驚訝,要表示寬容,大度,歡迎再來(lái)!

    二、售后的溝通技巧

    1、發(fā)貨后要及時(shí)告知買家已發(fā)貨,可以通過(guò)旺旺,最好是站內(nèi)信告知客戶,手機(jī)短信也可(只是成本高),尤其是客戶多的情況下。物流做到能同時(shí)發(fā)給商家和收件人的話,這個(gè)物流做的很好。

    2、該到時(shí)在推算正??爝f快到的情況下,聯(lián)系買家,問(wèn)收獲情況,如果沒(méi)有正常到達(dá)的話。我們可以幫買家查詢物流情況,做個(gè)解釋,即便有時(shí)候會(huì)延誤,相信很多買家也會(huì)諒解。

    3、簽收后客戶簽收后,及時(shí)回訪跟蹤信息問(wèn)問(wèn)客戶的意見(jiàn)感覺(jué)怎么樣,有意見(jiàn)的,該解釋的解釋,該處理的處理,對(duì)與買家提出的意見(jiàn)和問(wèn)題,我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸惨龀龈倪M(jìn)  做到這點(diǎn)的話,我們新賣家是很大的優(yōu)勢(shì)哦!

    4、好評(píng)后新賣家和大賣家的區(qū)別,就是我們可以做到更細(xì)致,大賣家可能沒(méi)有很多精力。我們?cè)谑盏胶迷u(píng)后,要及時(shí)回復(fù)買家,感謝買家的支持工作等的。

    在此,也有差好評(píng),什么是差好評(píng)呢?差好評(píng)就是客戶雖然給了好評(píng),但在好評(píng)里會(huì)說(shuō)明并不滿意,對(duì)物流速度等,但還是勉強(qiáng)給個(gè)好評(píng)這樣的評(píng)價(jià)。

    我們要做如下解答:我們要再次解釋,同時(shí)要注意,不要泄露買家信息,或者是通過(guò)旺旺溝通。這時(shí)的溝通主要是道歉、道歉、再道歉,等買家原諒后,感謝諒解,感謝給予好評(píng)。

    一般情況下,客戶到最后都會(huì)給予諒解的,對(duì)于差評(píng),也要同樣耐心的解釋,做到客戶的理解,溝通沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案,僅供參考,每個(gè)人都有每個(gè)人的習(xí)慣,只要在情理之中就可以。

    淘寶售前和售后怎么分工(售前售后溝通技巧)

    以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶售前和售后客服的相關(guān)知識(shí)了,希望能夠幫到你們。



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