網(wǎng)上開店進(jìn)貨渠道三:廠家直接貨源
2022-12-30|17:02|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:83
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今天分享網(wǎng)上開店進(jìn)貨渠道第三個(gè)渠道,廠家直接貨源。我們需要了解哪些東西呢?下面拼客號(hào)小編就和大家來整理下。
正規(guī)的廠家貨源充足、信用度高、價(jià)格也較低,如果長(zhǎng)期合作的話,還能爭(zhēng)取到產(chǎn)品的調(diào)換和退貨還款。但是大多數(shù)廠家的起批量較高,不屑于與小規(guī)模的淘寶賣家打交道。這種渠道適合有足夠的資金儲(chǔ)備和銷售渠道的賣家,不適合小批發(fā)戶。廠家是生產(chǎn)者,不是銷售者。因此對(duì)于市場(chǎng)的需求敏感度不是非常高,通常是下什么訂單就去做什么產(chǎn)品。事實(shí)上,每年的變化也無非就是把自己已有的產(chǎn)品再多加一些花樣或者做一些改進(jìn)。
一般擁有自己設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品的廠家,通常質(zhì)量方面都比較過硬。賣家們可以憑借自身的市場(chǎng)敏感度去挑選幾款相對(duì)合適的商品嘗試,如果銷量比較好的話,再去大量進(jìn)貨。而對(duì)于品種較為單一的廠家,可以試著多合作幾家不同的廠家,每一個(gè)廠家都可以進(jìn)幾個(gè)款式,集各家所長(zhǎng)。
定制商品
假如新手賣家有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和眼光,可以找廠家的設(shè)計(jì)師,根據(jù)要求定制一款適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,廠家會(huì)收取一定的起訂量和制版費(fèi)。但是這樣的優(yōu)勢(shì)便是可以成為自己獨(dú)有的品牌以及特有的商品。這樣算下來,前期投資可能會(huì)大一些,后期如果銷量好,利潤(rùn)還是比較可觀的。風(fēng)險(xiǎn)同樣也很大,一切都靠個(gè)人眼光,必須要有一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)才可。
價(jià)格上差異
生產(chǎn)同款商品的廠家很多,也會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)價(jià)格上的差異。一般來說,廠家的出廠價(jià)決定因素,是以工藝的復(fù)雜程度和工時(shí)從而決定工人的費(fèi)用,以及設(shè)備上的耗損、生產(chǎn)材料的優(yōu)劣等。假如價(jià)格相差得太多的話,有可能是通過仿造款式、降低制作工藝、材質(zhì)質(zhì)量來達(dá)到降低成本的目的。因此,在選擇的時(shí)候一定要注意比較,特別是要看生產(chǎn)的樣品,而不要看廠家借的版。
訂貨時(shí)間
廠家交貨都會(huì)有一定的時(shí)間,而且工序繁復(fù),生產(chǎn)材料缺貨、漲價(jià)以及訂貨高峰期都會(huì)造成延遲交貨,假如時(shí)間耽誤過長(zhǎng)就有可能會(huì)延誤銷售的最佳時(shí)機(jī)。最好先和廠家簽訂協(xié)議,寫清楚交貨時(shí)間。而賣家們訂貨也一定要提前,例如春季就要開始訂夏季銷售的商品,而夏季就要預(yù)定冬季銷售的商品。
交貨問題
在訂貨的時(shí)候也要協(xié)商好退換事宜,同時(shí)在收貨后還需及時(shí)和廠家說明問題。要知道一批貨里面難免有一定比例的商品有大小不同的瑕疵,這個(gè)是屬于正常情況,但要是遇到廠家的貨品數(shù)量不足、運(yùn)輸損壞、質(zhì)量問題等就要和廠家協(xié)商了。另外要核算成本,還要牢記次貨或損壞是完全可以找廠家協(xié)商從下次訂貨金額里面扣除的。
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