淘寶商家怎么與抖音達人合作？合作的3個模式解讀

這兩年短視頻可以說是一個風(fēng)口，抖音3億的日活用戶，讓很多淘寶商家想要通過抖音吸引淘寶店鋪流量。而見效最快的就是與抖音達人合作。那么，淘寶商家怎么與抖音達人合作?以下是為大家解讀的淘寶商家與抖音達人合作的3個模式。

找達人合作，在抖音有三種方式，第一種是純傭，第二種是KOL單獨定制短視頻，第三種是幫你直播帶貨。

先說純傭合作，先要找到幫你推廣的淘客，現(xiàn)在大部分的淘客群都有相關(guān)資源，你只需提交你的產(chǎn)品，并根據(jù)淘客要求開通傭金就行。

淘客會對你的產(chǎn)品進行評估，他會讓你發(fā)樣品，發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)圖片，并將賣點資料給他，淘客會根據(jù)產(chǎn)品潛力、客單價、庫存、發(fā)貨速度、流量、渠道跟市場行情，決定要不要推你的產(chǎn)品。

因為淘客要保證整體的流量效率和轉(zhuǎn)化率，所以皇冠店鋪和天貓店鋪優(yōu)先，如果不是的話，就比較難了，且因為是淘客渠道，建議售價在50元以下，傭金在40%以上。

當(dāng)然，這種方式也有優(yōu)點和缺點，優(yōu)點是對商家來講，純傭合作簡單方便，成本可控，基本無風(fēng)險，缺點是淘客基本上是佛系賣貨，不掛小黃車，也不會在視頻里透出，僅放在抖音櫥窗里，完全隨緣。

第二種是找抖音達人，可以直接通過抖音官方撮合平臺“星圖”找到達人去談，然后交易，你也可以私信給中意的達人，問問看能不能合作，并且讓他給你報價，還可以找MCN機構(gòu)。

找到達人后就是談價格了，舉例，現(xiàn)在10萬粉絲的達人號，基本是9000元一條視頻服務(wù)費+產(chǎn)品的20%傭金，如果不走官方可以便宜點，但是會有被官方限流的風(fēng)險。

根據(jù)抖音的官方規(guī)定，所有合作都必須在星圖上做交易，畢竟抖音也要賺中介費，并且可以規(guī)范市場，如果私底下交易被查到，會有被限流的風(fēng)險，并且達人也會受到影響。

這個玩法也有優(yōu)點和缺點，優(yōu)點是如果達人賬號的粉絲足夠精準，效果會很好，因為就是為你的產(chǎn)品定制的短視頻，既可以掛小黃車，也可以投DOU+，還能進櫥窗。

并且客單價在300以內(nèi)都能跑得動，但前提條件是店鋪的基礎(chǔ)要好，最好是天貓店或者是皇冠店，要有評價，有銷量等，各種產(chǎn)品潛力、客單價、資質(zhì)都要好，必須要做到。

這個玩法的缺點是成本較高，風(fēng)險較大，其實10萬粉絲的達人號不算是流量很大的大號，這也要收9000元服務(wù)費+20%傭金，所以成本是比較高的。

成本高了風(fēng)險就大了，第一是達人數(shù)據(jù)是否有造假，第二是粉絲精準性問題，第三是達人的拍攝能力和創(chuàng)意問題，這需要你長期判斷及考核，所以該玩法適合中大賣家，因為有足夠的抗風(fēng)險能力。

第三種方式是直播帶貨，這跟淘寶直播基本一樣，也是先去找達人，達人給你報價，報價跟淘寶直播也很像，就是坑位費+傭金。

看下抖音直播的行情，現(xiàn)在一般10-20萬粉絲的主播，1小時專場直播報價約5000元+20%傭金，每10萬粉絲，基礎(chǔ)報價會向上遞加4000元左右。

我個人覺得，你一樣出了這個錢，還不如去淘寶找達人主播，而且淘寶直播效果會更好，當(dāng)然，找抖音達人你也要給他寄樣品，然后確定合作，KOL可能也會要求全網(wǎng)最低價。

三種方式各有利弊，作為淘寶商家，要根據(jù)自己寶貝的實際情況來選擇合作方式。比如你的產(chǎn)品利潤空間比較大，消費頻次比較高，能夠留得住客戶可以考慮直播帶貨的方式。利潤比較低可以選擇純傭的方式。

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