想自己做生意,選什么產(chǎn)品賣?
2023-01-29|22:52|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:62
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選品這個(gè)事是我一直強(qiáng)調(diào)做電商的重點(diǎn),但還是有很多新手一上來(lái)就考慮賣服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目,總覺得自己很熟悉這些產(chǎn)品。
選品對(duì)于新的店鋪是非常重要,必須認(rèn)真地對(duì)待,其實(shí)選品的方法還有很多,需要大家在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣的相關(guān)知識(shí)獲取更多的選品的方法。
開店前,我們一定要花時(shí)間學(xué)會(huì)判斷什么品是能和大賣家競(jìng)爭(zhēng)的。
就比如說(shuō)現(xiàn)在人們對(duì)“發(fā)熱”這個(gè)癥狀很敏感,除了口罩供不應(yīng)求以外,人們?cè)诖似陂g對(duì)溫度計(jì)的需求也遠(yuǎn)超平時(shí)。
就以“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品為例,如何快速判斷產(chǎn)品能不能做呢?我們主要是從產(chǎn)品關(guān)鍵詞、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱這四個(gè)方面分析:
1)產(chǎn)品關(guān)鍵詞
通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析,輸入“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞。
我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的日搜索人氣在一萬(wàn)左右,說(shuō)明這個(gè)詞的搜索熱度很高。行業(yè)大詞的搜索人氣不低于1千就可以待定,低于一千的我們是不考慮的。
再觀察“溫度計(jì)”整體市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì),比如它的搜索人氣是呈上升趨勢(shì)還是平緩,亦或是下降趨勢(shì)。
若大幅下降趨勢(shì),這個(gè)產(chǎn)品我們短期內(nèi)可能不會(huì)考慮去做;若呈上升或平緩趨勢(shì),我們會(huì)進(jìn)一步分析產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。
2)市場(chǎng)規(guī)模
“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)的銷量第1名的月銷售額為154萬(wàn)左右。
收貨人數(shù)1000+的有104家,2~10名收貨人數(shù)最低6000,集中在8500上下,說(shuō)明“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品的淘寶市場(chǎng)規(guī)模很大!賣家要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)最好有比較強(qiáng)的資源和運(yùn)營(yíng)技術(shù)!
3)產(chǎn)品利潤(rùn)
淘寶上的定價(jià)在69左右,如果我們?nèi)プ龅脑?,成本?3左右, 利潤(rùn)就是36元,毛利率52%左右,這里沒(méi)有剔除推廣、快遞、庫(kù)存等等成本,賣家在分析時(shí)要把這些因素綜合考慮一下。
如果產(chǎn)品利潤(rùn)也能接受,可以繼續(xù)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱。
4)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱
a 天貓占比
“溫度計(jì)”的在線商品數(shù)在19000左右,其中將近80%都是天貓商家,80%意味著“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)基本是進(jìn)入比較成熟的時(shí)期了。
b 品牌占比
像“溫度計(jì)”的魚躍、歐姆龍、可孚等品牌可能相對(duì)知名些,顧客在購(gòu)買這類產(chǎn)品時(shí),可能會(huì)傾向于有品牌的,更信任品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。
基于這些我們可以得出“溫度計(jì)”這個(gè)淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈!
這個(gè)時(shí)候小賣家再進(jìn)入“溫度計(jì)”這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹的話,我們覺得難度是比較大!如果實(shí)力強(qiáng)大的,可以深入分析同行的優(yōu)勢(shì)、同行的打法,制定自己的銷售策略。
以上是對(duì)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)分析,適用于部分想快速判斷產(chǎn)品能不能做的賣家,大市場(chǎng)并不適合每位賣家,因?yàn)閷?duì)資金、供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)等要求很高。
所以一開始就要避開競(jìng)爭(zhēng)。
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