今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長(zhǎng)179%，男裝商家增長(zhǎng)339%。

因?yàn)槌Ｊ焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營(yíng)中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格)與客單價(jià)(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級(jí)推薦可以進(jìn)一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

3、 店鋪內(nèi)的清倉款與樣衣，可以在會(huì)員群內(nèi)做活動(dòng)，收獲好評(píng)與復(fù)購。做好搭配營(yíng)銷，提升客單價(jià)，帶動(dòng)店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個(gè)月，就決定辭職，比起相對(duì)確定的職場(chǎng)生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時(shí)候，他去了當(dāng)時(shí)電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號(hào)店”，擔(dān)任采購助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開始逐漸在團(tuán)購網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來常熟，是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源，開的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場(chǎng)上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個(gè)人的小規(guī)模，因?yàn)榭钍教珜こ?，價(jià)格也壓得低，一年銷售額達(dá)到四五百萬，但利潤(rùn)算下來只有10萬左右。

累死累活一年，沒有賺到錢可不行，趙光明開始研究起了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。

他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過。

如果走中國(guó)風(fēng)或者是國(guó)潮，自己又沒有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時(shí)地利人和都不具備，想來想去他決定從人群入手。

因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺(tái)的一些動(dòng)態(tài)，也會(huì)參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號(hào)，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn)，店鋪開始逐漸跑了起來。

日銷3千單，一年130萬單的規(guī)模，銷售額能做到一個(gè)億。但運(yùn)營(yíng)的時(shí)候最關(guān)注什么呢?他說是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會(huì)不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會(huì)遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn)，是把每次的樣衣和清倉的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動(dòng)，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評(píng)與復(fù)購，一筆多單的成交，還做高了客單價(jià)。

15年為了參加活動(dòng)，工廠趕著備貨，但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮鳎瑢?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問題，活動(dòng)沒參加，一下子積壓800萬的貨源在倉庫。

那是他最焦慮的時(shí)刻，變賣了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問題，因?yàn)楣?yīng)鏈死了，就再也沒有東山再起的可能。

6年下來，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

“開了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來會(huì)想往哪里走?”

這是我在快結(jié)束時(shí)問他的話，他毫不猶豫的說：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字。”

拼多多補(bǔ)單被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到會(huì)怎么樣？補(bǔ)單被監(jiān)測(cè)有影響嗎？

拼多多補(bǔ)單其實(shí)和拼多多 是一樣的性質(zhì)，都是為了打破銷量低、0銷量、流量低、評(píng)價(jià)少的局面！現(xiàn)在有很多的拼多多商家知道了其中的好處，就都紛紛的做起來拼多多補(bǔ)單，但是拼多多補(bǔ)單并不是所有人都可以做的！畢竟風(fēng)險(xiǎn)還是有的！如果，拼多多補(bǔ)單被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到會(huì)怎么樣？補(bǔ)單被監(jiān)測(cè)有影響嗎？

一、拼多多補(bǔ)單被平臺(tái)監(jiān)測(cè)到會(huì)怎么樣？

補(bǔ)單行為一旦被拼多多平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，必定會(huì)給店鋪帶去一定的懲罰，如：罰款、降權(quán)、降流量、導(dǎo)致店鋪退款率增加等，嚴(yán)重的話還可能會(huì)有封店的可能。因?yàn)檠a(bǔ)單涉及到虛假發(fā)貨的行為，而大家都知道，虛假發(fā)貨其實(shí)就是沒有物流信息，這個(gè)行為是不被允許的，一旦被拼多多平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，便會(huì)凍結(jié)你的貨款并且做罰款處理。

但是，商家為了自己店鋪的發(fā)展明知道補(bǔ)單會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是又不得不進(jìn)行補(bǔ)單操作，那么這就要求我們?cè)谘a(bǔ)單的時(shí)候一定要格外的注意，要格外的小心謹(jǐn)慎，避免被拼多多發(fā)現(xiàn)，避免店鋪收到懲罰。

二、補(bǔ)單被監(jiān)測(cè)有影響嗎？

有影響的！并且影響蠻大的！就相當(dāng)于你在做一件壞事被捉到了，就要被處罰！一般拼多多補(bǔ)單被檢測(cè)的處罰都是以下幾個(gè)：

1、商家不得以任何手段、利用甲方平臺(tái)規(guī)則漏洞或系統(tǒng)漏洞，通過拼多多虛假交易、關(guān)聯(lián)交易等方式，套取甲方平臺(tái)紅包、平臺(tái)補(bǔ)貼;若商家違反上述承諾，則甲方有權(quán)從拼多多商家保證金以及未結(jié)貨款中扣除相當(dāng)于補(bǔ)貼金額十倍的款項(xiàng)作為違約金。

2、拼多多平臺(tái)客服在收到買家投訴或拼多多自查虛假發(fā)貨后，會(huì)對(duì)其店鋪商品進(jìn)行違規(guī)審核。抽查和審核的問題訂單若超過當(dāng)日商品發(fā)貨量的3%，即可判定為虛假發(fā)貨，店鋪該商品全部訂單將進(jìn)行處罰。

3、商家發(fā)貨有物流攬件信息后，但超過24小時(shí)無物流更新，消費(fèi)者可以發(fā)起虛假發(fā)貨投訴，經(jīng)過審核無誤后，則投訴成立并進(jìn)行虛假發(fā)貨處罰。虛假發(fā)貨訂單，違規(guī)商家還需向買家支付違約金，違約金將已拼多多無門檻現(xiàn)金券。

總之，做拼多多補(bǔ)單一旦被拼多多平臺(tái)給監(jiān)測(cè)出來作假的話，后果還是蠻嚴(yán)重的！所以說希望拼多多商家盡量不要做拼多多補(bǔ)單，實(shí)在是要做的，盡量少次地做，適度的做！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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