今年天貓618期間，常熟產業(yè)帶女裝淘寶商家報名數同比去年增長179%，男裝商家增長339%。

因為常熟淘寶天貓商家運營中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細分市場實現轉型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開店的?

1、 投產比心得：提升主圖點擊率、轉化率(銷量、評價、價格)與客單價(做好產品關聯，一筆多單)，來實現低投入高產出的效果。

2、 直通車主攻搜索流量轉化，超級推薦可以進一步圈定好人群，提升轉化。

3、 店鋪內的清倉款與樣衣，可以在會員群內做活動，收獲好評與復購。做好搭配營銷，提升客單價，帶動店鋪坑產。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財經大學畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個月，就決定辭職，比起相對確定的職場生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時候，他去了當時電商行業(yè)比較火的網上超市“1號店”，擔任采購助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開始逐漸在團購網站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來常熟，是因為家里親戚有工廠的資源，開的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個人的小規(guī)模，因為款式太尋常，價格也壓得低，一年銷售額達到四五百萬，但利潤算下來只有10萬左右。

累死累活一年，沒有賺到錢可不行，趙光明開始研究起了當時的市場。

他首先想到的是做風格，但走商務休閑風，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過。

如果走中國風或者是國潮，自己又沒有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時地利人和都不具備，想來想去他決定從人群入手。

因為經常關注平臺的一些動態(tài)，也會參加一些學習，當時了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經驗，店鋪開始逐漸跑了起來。

日銷3千單，一年130萬單的規(guī)模，銷售額能做到一個億。但運營的時候最關注什么呢?他說是投產比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產，就會不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會遇到瓶頸期，但關鍵在于總結經驗，找到不足之處進行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產比。

做好投產比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點擊率。在提高產出方面，想辦法提高店鋪轉化率(比如：銷量、評價、價格等等)。

但他做的最拿手的經驗，是把每次的樣衣和清倉的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評與復購，一筆多單的成交，還做高了客單價。

15年為了參加活動，工廠趕著備貨，但是因為一些不良操作，導致鏈接出現問題，活動沒參加，一下子積壓800萬的貨源在倉庫。

那是他最焦慮的時刻，變賣了自己的房產，讓親朋幫自己籌款，因為他知道首先要解決供應鏈的問題，因為供應鏈死了，就再也沒有東山再起的可能。

6年下來，現在店鋪的款式和備貨，都已經規(guī)劃得非常細致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內。

“開了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來會想往哪里走?”

這是我在快結束時問他的話，他毫不猶豫的說：“當然是做品牌了，我要讓消費者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字。”

淘寶店鋪流量分析怎么做？

淘寶店鋪產品上架后，就可以開始進行推廣，付費的免費的各種推廣手段都有運用，店鋪也開始有了一定的銷量，但離爆款產品還有很大差距。這是為什么呢？想要知道店鋪出了什么問題，就要對店鋪的流量、轉化率等因素進行綜合分析，可以使用淘寶賣家的生意參謀功能對店鋪各項數據進行分析。

一、使用生意參謀分析流量概況
知識窗
（1）PV（瀏覽量）：是指某個頁面被瀏覽的次數，同一訪客反復瀏覽同一個頁面，每次瀏覽都會被記錄為一次瀏覽量。
（2）UV（訪客數）：同一臺計算機在一天內瀏覽某網站或頁面的次數，不論瀏覽多少次頁面，一臺計算機一天內只記錄一次。
（3）BR（跳失率）：進入網站瀏覽了一個頁面后就離開的訪客占所有網站訪客的比例。
店鋪基礎流量情況是店鋪運營狀況的實時反映，通過對各項流量數據指標的分析，可以幫助店主了解店鋪經營狀況，發(fā)現店鋪和產品存在的問題，從而有針對性地對店鋪進行改進和優(yōu)化。流量數據也是店鋪運營數據分析的重要內容之一。

二、分析流量地圖

流量地圖分析包括流量來源、店內路徑和流量去向單個子工具。通過這些工具，店主可直觀地看到店鋪訪客是從哪里來的，在店鋪各個頁面的瀏覽路徑以及離開店鋪后去往了哪些頁面。
1.查看店鋪的流量詳情
2.參考查看同行的流量詳情
選擇查看同行的流量來源，分析其引流模式，可以幫助了解哪些是高流量渠道，哪些是高轉化渠道，以及尚未覆蓋到流量渠道。因此，可根據店鋪實際情況來拓展高轉化率渠道，優(yōu)化網店營銷策略。
3.查看流量入口分布
流量入口指的是訪客進入店鋪的途徑，是通過店鋪首頁還是具體的詳情界面。跳出率是指訪客打開某個頁面后關閉沒有繼續(xù)瀏覽的人數比例。查看店內各類頁面的入口訪客和跳出率；關注高引流的頁面的跳出情況；將低跳出的入口頁面作為引流入口的權重加大；修改或調整高跳出的入口頁面，降低其作為引流入口的權重是店鋪優(yōu)化的常見做法。
4.訪問路徑分析
通過訪客訪問路徑，可以看清入店后，不同店鋪頁面之間的流轉關系，驗證是否按照既定路線和比例流轉，發(fā)現問題頁面類；看清店內各類頁面的單頁面流量，明確活動頁面的冷熱度，以及確定活動力度的調整等。

三、總結：
通過流量分析，快速弄清楚了店鋪流量的來龍去脈，識別訪客特征的同時，了解訪客在店鋪頁面上的點擊行為，驗證引流策略是否奏效，各渠道引入流量的轉化優(yōu)劣，發(fā)現潛在的高轉化流量渠道，從而進一步調整引流策略。通過同行來源的查看，可以幫助她發(fā)現行業(yè)中的高流量渠道、高轉化渠道、未覆蓋的空白渠道。

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