京東店鋪怎么運(yùn)營(yíng)(京東店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案)
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:167
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眼下的時(shí)間節(jié)點(diǎn),店鋪處于11.11,12.12的緊張運(yùn)營(yíng)氛圍中,對(duì)于年底旺季,流量的掌握,打造爆款,銷售額爆發(fā),提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)能力,能否達(dá)到這些,運(yùn)營(yíng)方式起到關(guān)鍵因素。
店鋪能做到多少銷售額,主要是看運(yùn)營(yíng)方向是否正確,電商有一句話,方式不對(duì),努力白費(fèi),多少商家每天兢兢業(yè)業(yè)燒車推廣,等不來流量,等不來銷售額,最后落個(gè)關(guān)店的下場(chǎng)。
今天總結(jié)一些我對(duì)店鋪的操作經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)說一下店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧,從多個(gè)運(yùn)營(yíng)維度提升店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
一、提升店鋪流量
流量主要分為兩部分,一個(gè)是免費(fèi)流量,兩大免費(fèi)引流渠道包括搜索和首頁(yè)。另一個(gè)就是付費(fèi)流量的引流,付費(fèi)主要包括快車,購(gòu)物觸點(diǎn),海投的操作,強(qiáng)化單品的引流能力,通過單款的權(quán)重提升,帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷。
店鋪付費(fèi)占比過高,就會(huì)壓制免費(fèi)流量的上限,免費(fèi)流量想提升,需要做好關(guān)鍵詞,標(biāo)題的布局,當(dāng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐漸高于同行,才能甩開大部分同行,拿到更多的免費(fèi)流量。
付費(fèi)推廣屬于變相的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品標(biāo)簽,提升單品的流量,尤其是流量占比最大的搜索,需要從多個(gè)角度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度,排名,以及流量。
1、風(fēng)向標(biāo):京東考核店鋪的重要指標(biāo),包括流量的分發(fā),搜索排名,活動(dòng)報(bào)名等等,都會(huì)受到影響,對(duì)于這塊薄弱的商家需要重點(diǎn)去優(yōu)化,針對(duì)每個(gè)小指標(biāo),細(xì)化進(jìn)行調(diào)整。
2、層級(jí):對(duì)于流量的上限限制最大,店鋪層級(jí)越高,流量的上限就越高,低層級(jí)的店鋪,往往只能拿到平臺(tái)10%的流量,店鋪流量需要提升,層級(jí)就必須持續(xù)提升,在當(dāng)前所屬的層級(jí)也要占優(yōu)勢(shì),不然市場(chǎng)波動(dòng),層級(jí)更新,流量還是被優(yōu)秀店鋪分發(fā)。
3、競(jìng)爭(zhēng)力:競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,店鋪競(jìng)爭(zhēng)力,流量競(jìng)爭(zhēng)力等等,多個(gè)維度計(jì)算,單一的競(jìng)爭(zhēng)力很難維持店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展,像店鋪的日常推廣數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),都是增加到整體的競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中,單品爆發(fā)可以帶動(dòng)整店的權(quán)重。
4、權(quán)重:點(diǎn)擊率代表產(chǎn)品的受歡迎程度,有點(diǎn)擊才有訪客進(jìn)店形成流量,包括產(chǎn)品視覺營(yíng)銷,更多的點(diǎn)擊才能降低PPC,以及排名的提升。收藏加購(gòu)代表買家需求,同時(shí)還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。轉(zhuǎn)化主要對(duì)引流結(jié)果的重要反饋,產(chǎn)品達(dá)到多少價(jià)值,主要就是看轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重提升,帶來的更多精準(zhǔn)流量。
二、引流精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群
店鋪的運(yùn)營(yíng)核心主要就是精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群的引流,產(chǎn)品主推賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的人群都有哪些對(duì)產(chǎn)品方面的個(gè)人購(gòu)物喜好和習(xí)慣,比如說產(chǎn)品偏好風(fēng)格,價(jià)格要求,這些都需要我們通過推廣引流去控制。
1、同類型風(fēng)格的產(chǎn)品:對(duì)于標(biāo)簽明顯的店鋪,平臺(tái)是更愿意扶持的,產(chǎn)品有一定的上新能力,存在更多優(yōu)勢(shì),也更容易積累買家的信任度,減少精準(zhǔn)訪客的流失,形成多次的復(fù)購(gòu),推廣單品帶來的流量,做好關(guān)聯(lián)銷售,配合店鋪活動(dòng),提升客單價(jià),有利于反復(fù)精準(zhǔn)打標(biāo)。
2、多元化精準(zhǔn)引流:站內(nèi)站外的引流渠道眾多且多元化,無論用哪種引流渠道,都需要對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的精準(zhǔn)包裝,通過產(chǎn)品的拉新,種草能力,積累自己的所屬精準(zhǔn)客戶,精準(zhǔn)引流,等產(chǎn)品提升后,再通過優(yōu)化方法,競(jìng)爭(zhēng)一些大流量詞,店鋪已經(jīng)有了足夠的標(biāo)簽,大流量詞也是千人千面展現(xiàn)機(jī)制,更容易精準(zhǔn)展示產(chǎn)品。
3、根據(jù)產(chǎn)品特性布局:產(chǎn)品可以劃分為標(biāo)品,非標(biāo)品,半標(biāo)品,不同產(chǎn)品的特性,我們的引流方式也不同,標(biāo)品做搜索流量,搶奪搜索排名。非標(biāo)品首頁(yè)流量,需要入大流量池,半標(biāo)品集合非標(biāo)和半標(biāo)的特性,針對(duì)不同的引流渠道,做不同的產(chǎn)品布局。
三、關(guān)鍵詞布局
選擇的關(guān)鍵詞,對(duì)應(yīng)的是部分搜索習(xí)慣的人群,快車推廣關(guān)鍵詞影響著流量的優(yōu)質(zhì)程度,以及PPC成本,選詞初期一定要結(jié)合目前店鋪的權(quán)重,選擇相對(duì)應(yīng)權(quán)重的關(guān)鍵詞,不然出價(jià)越高的詞,拿到的流量反而越差,因?yàn)闄?quán)重低,就必須出高價(jià)卡排名。
從小詞投放,逐漸升級(jí)為精準(zhǔn)詞,熱詞,大詞,不同時(shí)期推廣不同的關(guān)鍵詞,得到不同的引流效果,尤其是測(cè)詞期間,可以分計(jì)劃,以免不同類型的詞,推廣數(shù)據(jù)有差異。
投放后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋結(jié)果,進(jìn)行新一批的篩選,對(duì)展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化的不同反饋詞,適當(dāng)做添加或者刪除,以免影響數(shù)據(jù)過差,拉低計(jì)劃?rùn)?quán)重。
今天的分享到這里就結(jié)束了,希望會(huì)對(duì)你有不錯(cuò)的幫助。
京東入駐保證金多少
本文解決的問題:
1、京東入駐保證金多少?
2、京東入駐的條件?
京東是近來發(fā)展的很好的一個(gè)電商平臺(tái),很多商家想要入駐京東,但是不太清楚京東的入駐條件而駐足觀望,下面讓我們來看看京東入駐的費(fèi)用問題吧!
京東入駐保證金多少?
其實(shí)京東平臺(tái)入駐的費(fèi)用主要是保證金和平臺(tái)使用費(fèi),而保證金是不同類別的商品保證金也不同哦。
1、保證金:商家需要按照自己的產(chǎn)品類目來繳納相應(yīng)的費(fèi)用,一般是在2—10萬元之間,具體類目的具體金額可以上京東官網(wǎng)查尋哦;
2、平臺(tái)使用費(fèi):一般情況下是在1000元/月,也有不收取平臺(tái)使用費(fèi)的類目,例如彩票、保險(xiǎn)、基金、手機(jī)充值、手機(jī)游戲、酒店預(yù)訂等類目就不需要交;
3、扣點(diǎn):京東除了收取保證金和平臺(tái)使用費(fèi)之外,還會(huì)從商家的銷售額里面抽取一定的扣點(diǎn),一般在1%—8%;
個(gè)人店:類目扣點(diǎn)0.6%,保證金1000;
非個(gè)人店:類目扣點(diǎn)0.6%,保證金6000–50000;
對(duì)于想在京東開店,不滿足京東主站資質(zhì)的商家也可以選擇京喜入駐也是一個(gè)機(jī)會(huì),但是商家也需要提前準(zhǔn)備好入駐資料,京喜入駐難度也不小哦!走渠道是商家的捷徑!
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