如何招募和管理好淘寶客

隨著流量越來(lái)緊俏，做電商人的都在捉急于流量來(lái)源，付費(fèi)的直通車，越來(lái)花費(fèi)越巨大，鉆展不能逾越的轉(zhuǎn)化問(wèn)題！淘寶客越來(lái)越受到大家的追捧，那么這些神秘的合作伙伴怎么去找到和管理他們，怎么能把這些神秘的伙伴成為自己忠臣的盟友!本人說(shuō)說(shuō)自己做了5年淘寶客的經(jīng)驗(yàn)和與眾不同之處！

  首先，認(rèn)識(shí)這群人，淘寶客就像是武俠里面的刺客，他們往往不以真面目見(jiàn)人，就是留個(gè)聯(lián)系的方式很多也是馬甲，他們精通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)代理IP，虛擬服務(wù)器大多玩的爐火純青，所以你很難找到他們的影蹤！但是當(dāng)他們一旦出擊，你這個(gè)產(chǎn)品馬上就是火爆一片！

  他們性格怪異，宅的一塌糊涂，一心只在電腦前，兩耳不聞窗外事！這種人絕對(duì)是個(gè)宅男，他們只相信自己看到的網(wǎng)絡(luò)，可能在社區(qū)中神侃，也能在貼吧中通宵達(dá)旦！但是見(jiàn)面卻不能開(kāi)口，甚至有些羞澀！

   做一個(gè)淘寶客，你首先得熟悉他們，熟悉他們的一切，生活方式，交流方式，生活習(xí)慣，性格特點(diǎn)，這個(gè)比你熟悉淘寶客技能更重要，比你對(duì)網(wǎng)站，對(duì)SEO這些可能來(lái)的更直接！你只有熟悉這些人，就可以讓他們的技術(shù)為做事！我們不問(wèn)流量來(lái)源，只問(wèn)流量有無(wú)效果！

   在負(fù)責(zé)淘寶客之前，我自己也去學(xué)過(guò)半年的淘寶客，這個(gè)講究論資排輩的行業(yè)，我拜過(guò)幾個(gè)大師，跟著他們學(xué)習(xí)，我很少能見(jiàn)到他們最多只是通過(guò)QQ聊天，我從他們的言行，來(lái)分析他們，來(lái)分析這個(gè)淘寶客的圈子！

  首先，淘寶客有幾種，一種是游俠，他們沒(méi)有什么組織，孤身一個(gè)人，看見(jiàn)一個(gè)產(chǎn)品好，就去做，手段很多，但是不隨意性，也是說(shuō)他們不能做到足夠大，他們?nèi)鄙儋Y金實(shí)力，但是他們通過(guò)自己的純技術(shù)，做起來(lái)也是行云流水，他們不喜歡被約束，做了產(chǎn)品賺錢了，就換一個(gè)做做！

 第二種，是那種幫派幫主型，做淘寶客多年，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，手下也聚集了一批人，他們往往團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，分工比較明確，能用很多資金砸下一個(gè)SEO的搜索名詞，能在一些不錯(cuò)的導(dǎo)航網(wǎng)站投入廣告，流量相當(dāng)巨大，也能在一些社區(qū)搶占到好的位置，甚至是版主之類的人物，左右一些論壇！

  第三種是大俠型：走哪都有人招呼，技術(shù)過(guò)硬，對(duì)流量比較敏感，但是只是專注幾個(gè)推廣方式，他們一般做淘寶客多年，在一個(gè)領(lǐng)域比較有技術(shù)手段，常常以技術(shù)會(huì)友，他們不結(jié)派，也不常轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，一些產(chǎn)品到了他們手上就會(huì)做到最大化流量！他們很難邀請(qǐng)到，一般都不服于別人，這些人有些對(duì)金錢看的比較重要，屬于比較難對(duì)付的人！

  第四種，正規(guī)軍，他們是一群做了一段時(shí)間淘寶客之后，被一些品牌收編的游俠，他們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，和流量入口，但是他們只給自己合作的品牌推，每次合作品牌上架，熱推時(shí)候，就是他們奮戰(zhàn)的時(shí)候，在這群人中，一般推廣的手段比較專一，流量也比較穩(wěn)定，一旦做出來(lái)，長(zhǎng)期都有收益！

對(duì)于淘寶客招募：很多人都是寫(xiě)帖子，有去論壇的，有去聯(lián)盟或者直接后臺(tái)設(shè)置，也有去其他品牌群里招募的！

而我，除了這些方法，我最多用的是打入這個(gè)圈子，我自己是淘客，我知道他們?cè)谀睦锞奂译[藏身份，在這些淘客之前，通過(guò)技術(shù)交流，不斷的挖掘他們的站，他們的流量引入口！

   我不斷的增加這些人，經(jīng)常會(huì)去和他們喝酒，會(huì)去和他們見(jiàn)面，我經(jīng)常有意無(wú)意的出差到某地，經(jīng)常在他們那個(gè)地方的這個(gè)圈子出沒(méi)！然后在一個(gè)一個(gè)的突破，我不需要平凡的新手，我只需要有經(jīng)驗(yàn)豐富的人，我熟悉他，然后試探的給他介紹一個(gè)產(chǎn)品，從資金，技術(shù)多個(gè)方面支持他們！

   這樣積累的淘寶客，一般都是我的兄弟一樣！我會(huì)在我產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)之前就告訴他們一些信息，便于他們預(yù)熱，甚至在他們拮據(jù)時(shí)候，我可以先墊付一些推廣的費(fèi)用給他們，我只要出產(chǎn)品，他們就給我找流量！

  對(duì)于淘寶客你需要的不是多，而是精，有時(shí)候幾十個(gè)精英淘寶客帶來(lái)的流量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)幾百個(gè)人普通淘客的流量！

  對(duì)于這些精英的人，管理是第一位的，用好一群精英，要有一點(diǎn)不同的政策，看看做的好的淘寶客的i店鋪一直長(zhǎng)青，而有些人只是把淘寶客作為一個(gè)推廣手段之一，變幻無(wú)常，所以他們終究做不起來(lái)！

首先，這群人你了解他們性格，就知道他們不是員工，他們是伙伴，你不能拿員工那一套來(lái)約束他們！

你需要像兄弟向伙伴一樣的關(guān)心照顧他們，尊重他們，我的每個(gè)淘客是自己加的好友，我不用QQ群，

不是一個(gè)連接的任務(wù)，每次需要他們的時(shí)候，會(huì)一對(duì)一的溝通，會(huì)和他們?cè)敿?xì)講解這個(gè)產(chǎn)品的，會(huì)分析賣點(diǎn)，會(huì)做一些美圖，會(huì)給他們一些代碼，很多都是給他們最好的配合！包括我這個(gè)價(jià)位好不好賣，給他們多少利潤(rùn)可以賺回！

    你要了解他們推產(chǎn)品的規(guī)則，不要盲目的就是讓推，你自己又沒(méi)做好這個(gè)產(chǎn)品，達(dá)到一個(gè)最好的轉(zhuǎn)化，這些都要溝通！而不是盲目的一個(gè)連接，就萬(wàn)事大吉。沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！

    每過(guò)一段時(shí)間，我回去登門拜訪一下，只要他們有時(shí)間，我們會(huì)一起喝喝酒，喝喝茶，神聊一番，也會(huì)給他們帶去一些喜歡的電腦配件，和一些個(gè)人收藏的小禮品！我對(duì)他們的境況有個(gè)了解才能知道他們能推什么，能怎么推！也不至于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做掉！淘寶客很多都是很有人情味的群體，他們可能更注重江湖義氣！

    再有就是傭金的發(fā)放，每個(gè)月約定一個(gè)時(shí)間，我就是借錢也會(huì)在那天給他們發(fā)放完，我知道很多淘寶客都沒(méi)有理財(cái)?shù)挠^念，你晚了，失去的不光是信任，還有他們的生活來(lái)源！一旦談好的傭金，一定要一毛不少的給他們，這是伙伴，不要為了蠅頭小利傷了和氣！

 在淘寶客中也有多個(gè)分工：站長(zhǎng)型：他們有自己獨(dú)立小網(wǎng)站，客戶一般是從他們網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)到你的店鋪，這些人一般資源比較多，要把自己的站做出來(lái)才能賺錢，所以SEO，網(wǎng)站推廣，圖片優(yōu)化，都會(huì)一些！這些人也有強(qiáng)大到自己掛到別的大的電影網(wǎng)站和論壇社區(qū)的廣告上的！

  搜索網(wǎng)站推廣，他們一般做，百度，360，搜狗等搜索的推廣這些也根據(jù)自己的資金實(shí)力，和技術(shù)來(lái)分的！

 軟文推廣，就是專業(yè)些一些軟文，制造一些熱點(diǎn)話題，也可能是一些幽默搞笑的段子，或是一些漫畫(huà)，和經(jīng)典的回復(fù)，但是他們總是會(huì)通過(guò)這些引導(dǎo)顧客看到他要推廣的東西！

  聊天工具推廣，這里有常用的QQ推廣包括QQ，直接加，QQ群，QQ郵箱，YY等這些推廣需要很多的人力，一般比較耗時(shí)間，轉(zhuǎn)化也一般，但是有影響品牌的作用，比如當(dāng)年的鐵觀音茶葉，我想很多人都看到過(guò)！

  還有就是一些不好上臺(tái)面的推廣，有做插件，做關(guān)聯(lián)病毒，等多個(gè)手段的！

很多人寫(xiě)到淘寶客必然把他們寫(xiě)入神壇，以為多么多么難，確實(shí)有些作戰(zhàn)，和SEO等確實(shí)是個(gè)技術(shù)活，但是看看我寫(xiě)的一些也很簡(jiǎn)單，中小賣家，甚至剛創(chuàng)業(yè)的人自己也能做！

  只要你時(shí)間多的自己做淘客的也大有人在，不要把這個(gè)行業(yè)當(dāng)作很神奇，小店開(kāi)始，自己操作的我上面說(shuō)的軟文，和聊天工具這個(gè)技術(shù)要求不高，也能成效快！

  你只需要多看新聞，多記住一些大事件，多去看論壇，多學(xué)習(xí)自己的文章，然后找到自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，把他們通過(guò)文章，段子，回復(fù)等宣傳出去，這樣也是淘寶客了！你只要努力，專注，我想也有自己的天空！

  當(dāng)要一個(gè)品牌需要靠淘寶客這個(gè)方式來(lái)做的時(shí)候，一定要專業(yè)的人員管理，這個(gè)人一定要非常懂這塊，還要懂這個(gè)行業(yè)，懂人際交往！

  在淘寶，很多大品牌靠拿錢砸出來(lái)了知名度，但是他們的生存很艱難，也有很多品牌，不知名，但是他們做了淘寶客多年，卻生機(jī)勃勃！他們才是真正賺錢的店鋪，沒(méi)有看過(guò)，并不帶表他們做的不好！

   在網(wǎng)絡(luò)上，你一樣得人心者得天下！很多大道理，很多經(jīng)典言論，不如實(shí)實(shí)在在的一句話，做好，做透！何必去發(fā)散思維太多，學(xué)的太多，忘記了也太快！

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