淘寶如何提升客戶的回購率？有哪些操作方法？

 

 

1、提供廣泛的選擇

 

選擇性多這有助于客戶在消費周期內復購，對于購買周期長的店鋪來說尤其重要，例如家電和數碼，可以通過豐富品類的方式，以及定期的新品上架，增加客戶再次消費的可能，從而提升顧客的復購率。

 

2、保持穩(wěn)定的價格

 

有助于建立客戶對店鋪定價的信任。頻繁的折扣促銷及價格調整，會使客戶對店鋪的定價產生不信任，甚至發(fā)展為對折扣的條件反射，產生“打折是理所當然”的認知，并由此引發(fā)“不打折就不購買”的行為。所以從復購率這個角度考量，折扣所帶來的流量通常質量較低。

 

3、利用會員營銷套牢顧客

 

會員營銷包含主動營銷及買家粘度培養(yǎng)等方面，針對不同類型的會員，需要使用不同的方式。其核心是以用戶需求與用戶價值為導向，整合多種營銷方式，提高用戶滿意度及其價值。在客戶生命周期模型中，可以按照會員的消費情況來分段，比如普通會員、VIP會員、至尊會員等等，給予不同的折扣。

 

4、利用優(yōu)惠活動吸引顧客注意力

 

通過設置店鋪優(yōu)惠券、店鋪紅包、滿就送、包郵等優(yōu)惠活動，吸引顧客的注意力，引導顧客再次進入你的店鋪購買商品，從而提升復購率。

 

提升顧客復購率，不是一蹴而就，需要我們慢慢發(fā)展顧客，維護顧客。最重要的一點還是保障商品的質量，完善店鋪服務，讓顧客買得舒適，買得放心。

 

5、保障和服務

 

保障和服務這兩項滲透在售前、售中、售后每一個環(huán)節(jié)。如果能最大限度的為買家提供完善的優(yōu)質服務，如七天和超過七天退貨的服務，12小時發(fā)貨，為買家購買運費險等，優(yōu)化買家購物體驗，讓買家對商家主動建立強烈的信任，才能的提升店內評價、口碑和店鋪復購率。

 

6、客戶全流程跟進服務

 

可以在發(fā)貨時主動告知買家物流以及單號，讓買家及時得知包裹已發(fā)貨，派件時提醒買家做好注意收貨的準備，以免買家有其他事情導致包裹沒能及時簽收，物流已簽收后第一時間告知買家使用教程以及注意事項，包裹是否損壞、滿意等，訂單交易成功后我們還可以通過一定的補償策略來鼓勵買家曬好評、給好評，可以選擇配合店鋪優(yōu)惠券來激勵買家二次復購，既能提升好評率，又能提升店鋪轉化。