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    騰訊上線自營電商App“小鵝拼拼” ,搶灘社交電商賽道

    2022-12-30|15:53|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:41

    今日,據(jù)報(bào)道,在距離騰訊“小鵝拼拼”周年慶的前幾天,騰訊于4月30日,低調(diào)上線社交電商App——小鵝拼拼,Slogan為“享受每一分”。這是“小鵝拼拼”首次從微信端的小程序內(nèi)走出來,獨(dú)立成立的一款更加綜合性的社交電商平臺,也預(yù)示著小鵝拼拼這款低調(diào)運(yùn)營了一年多的業(yè)務(wù),將開啟新的篇章。


    騰訊上線自營電商App“小鵝拼拼” ,搶灘社交電商賽道



    01

    核心是社交


    據(jù)介紹,小鵝拼拼是騰訊旗下一款基于真實(shí)社交的好物推薦電商APP,熱愛分享的用戶可通過小鵝拼拼進(jìn)行商品種草,熱愛發(fā)現(xiàn)的用戶可基于真實(shí)社交的推薦理性購買,共同享受平臺帶來的低價(jià)品質(zhì)好貨。此前的Slogan為:“沒有什么事情比買到好東西更快樂!”


    騰訊上線自營電商App“小鵝拼拼” ,搶灘社交電商賽道


    自推出小程序后,小鵝拼拼還陸續(xù)推出了“5.5購物節(jié)”“618小鵝群購節(jié)”“騰訊小鵝拼拼,價(jià)格真的五折”等促銷活動。同年6月,“小鵝拼拼”還上線了微信 “群小店”功能,微信群開通該功能后,當(dāng)有群友購買商品后,平臺會為群成員和群主發(fā)放津貼獎勵。


    “小鵝拼拼”獨(dú)立App的上線,被外界解讀為是騰訊對電商夢的“不了情”。由于此前,騰訊在電商方面的屢屢敗退,讓外界對“小鵝拼拼”的未來并不看好,然而騰訊并未停止這項(xiàng)業(yè)務(wù)的探索。


    這款產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)上,與此前的“小鵝拼拼”微信小程序別無二致。可以理解為是將微信端的主體設(shè)計(jì)獨(dú)立出來,這樣做的好處是,最大限度的保留了用戶原有的使用體驗(yàn)和購物體驗(yàn)。


    小鵝拼拼的首頁采用了和拼多多類似的設(shè)計(jì),上方設(shè)置有熱門的商品欄,包含美麗顏究社、吃貨超市等;中部為新手福利,通過低價(jià)優(yōu)惠加速對新用戶的獲??;最下方則是系統(tǒng)推薦的部分商品,供用戶選擇。


    “小鵝拼拼”的核心玩法是社交,所以App內(nèi)設(shè)計(jì)一個(gè)名為“朋友喜歡”的功能,該功能類似于拼多多的“拼小圈”,可以在該頁面內(nèi)發(fā)布商品的動態(tài),其他好友可以進(jìn)行評論、點(diǎn)贊和分享至微信群內(nèi),在保持購物互通的同時(shí),促進(jìn)交易的成功率。


    此外,該頁面還設(shè)有“找全網(wǎng)同款”功能,可通過在功能窗口內(nèi)粘貼淘寶的“淘口令”,嘗試搜索小鵝拼拼內(nèi)的低價(jià)同款商品,以此達(dá)到外部轉(zhuǎn)化的目的。



    02

    本質(zhì)是下沉市場的火拼


    如今社交電商領(lǐng)域還很熱鬧:淘寶整合天天特賣和淘搶購后的聚劃算,正在通過百億補(bǔ)貼與拼多多廝殺;京東拼購平臺“京喜”正式接入微信一級入口;蘇寧拼購也成為其下沉主力。


    4月12日,蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資。據(jù)了解,零售云定位為蘇寧易購智慧零售能力對外輸出的開放平臺,以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的模式快速搶占下沉市場。


    另一方面,根據(jù)阿里巴巴公布的2020全年財(cái)報(bào)里活躍用戶數(shù),截至2022年3月,阿里巴巴中國零售市場移動月活躍用戶數(shù)達(dá)9.25億,環(huán)比增加2300萬。

    其中,下沉市場是阿里巴巴用戶增量的主要來源。根據(jù)財(cái)報(bào),截至2022年3月31日,淘寶特價(jià)版年度活躍消費(fèi)者超過1.5億。整個(gè)2021財(cái)年,阿里巴巴大約有70%的新增年度活躍消費(fèi)者來自欠發(fā)達(dá)地區(qū),體現(xiàn)出與淘寶、天貓形成矩陣的淘寶特價(jià)版上線一年所帶來的明顯效應(yīng)。


    騰訊上線自營電商App“小鵝拼拼” ,搶灘社交電商賽道


    社交電商在近幾年異軍突起,也讓騰訊找到適合自己的電商路徑,小鵝拼拼或是不錯的選擇。


    “小鵝拼拼”目前還是C2C電商模式,以App+小程序的雙平臺運(yùn)營,借助微信龐大的社交關(guān)系鏈,進(jìn)行引流以及推廣,走類似于“拼多多”的營銷路線。不排除未來會放到微信的一級入口中,這也是基于微信生態(tài)所造就的發(fā)展路線,或許有利于“小鵝拼拼”的突圍,并強(qiáng)化騰訊自身的電商基因。


    據(jù)一位騰訊員工透露,小鵝拼拼在騰訊內(nèi)部曾被COO點(diǎn)名表揚(yáng),意味著這款孵化了一年的產(chǎn)品正被騰訊所重視。


    下沉市場涵蓋了約10億人口的市場規(guī)模,但市場仍是藍(lán)海,還有巨大的開拓潛力。目前大多數(shù)電商平臺包括拼多多、京東等用戶增長也都源于下沉市場。


    當(dāng)然,小鵝拼拼在未來是否能為騰訊電商殺出重圍,還有待時(shí)間去驗(yàn)證。



    來源 | 新零售經(jīng)濟(jì)觀察綜合21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、長江商報(bào)、億歐網(wǎng)

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