為什么有的朋友做微商也有一段時(shí)間了，可一直沒有起色呢？有以上這些臨床癥狀的微商，我們一般都可以先看看他的朋友圈內(nèi)容，就可以找到病因。朋友圈內(nèi)容一般都是復(fù)制粘貼，或者是一些心靈雞湯，沒有原創(chuàng)，沒有內(nèi)涵，沒有深度，沒有互動(dòng)，什么都沒有，感覺像進(jìn)了一座死城，死氣沉沉。以下是對(duì)經(jīng)營朋友圈掌握的技巧和方法。

朋友圈營銷方法與技巧

1、 打造個(gè)人形象ip

能看見你微信朋友圈信息的肯定都是你的好友，不管認(rèn)識(shí)還是不認(rèn)識(shí)，相比于利用其它推廣渠道來說，都占有了一定的先機(jī)，因?yàn)檫@些客戶是穩(wěn)定的。所以想要通過朋友圈做營銷，首先要打造個(gè)人形象ip，也就是先推銷自己，再宣傳產(chǎn)品，這樣會(huì)增加信任感。

所以在刷廣告推送之余，要多發(fā)一些和自身有關(guān)的真實(shí)信息，包括個(gè)人生活、感悟以及其它分享，讓人感覺你是真實(shí)的。合理分配好廣告、生活、互動(dòng)等類型的朋友圈比例。打造出屬于自己品牌的ip。

2、 不要刷屏

無節(jié)操的在朋友圈里各種發(fā)，導(dǎo)致的嚴(yán)重騷擾用戶，結(jié)果只有一個(gè)，就是被拉黑或者被舉報(bào)從而導(dǎo)致封號(hào)！朋友圈是其實(shí)算是熟人經(jīng)濟(jì)，我們要做的是建立信任在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)到營銷目的，而不是僅僅在朋友圈一味的無節(jié)操發(fā)產(chǎn)品，等著好友來買。所以建議把每天發(fā)送朋友圈的信息控制在3條以內(nèi)就可以了。

3、文案功底

微信營銷都是靠你的文字打動(dòng)人，如果你不會(huì)用文字描述，只發(fā)圖片，根本無法打動(dòng)別人。一個(gè)好的產(chǎn)品，是需要一個(gè)會(huì)說話的文字去支撐它，這樣才有生命力。如賣衣服的朋友，你直接將衣服圖片和衣服的顏色、款式、碼數(shù)放上去，你覺得會(huì)有效果嗎?你經(jīng)常這樣，你的朋友都厭煩了，關(guān)系好的朋友還好，如一般關(guān)系或者不認(rèn)識(shí)的朋友，他們肯定會(huì)把你拉入黑名單。所以，做微信營銷，必須有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把這個(gè)產(chǎn)品描述清楚，說得明白。

4、營銷能力

營銷能力也是不可無視的，小米為什么能成功，就是他的營銷能力極強(qiáng)，這個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上是非常重要的，我們都說了是做微信營銷，所以當(dāng)然離不開營銷二字，平時(shí)的話也可以線上里德助手輔助推廣宣傳。

5、100%回復(fù)評(píng)論你的人

你朋友圈里的所有人都是有價(jià)值的，不然你會(huì)刪除他。請(qǐng)珍惜給你點(diǎn)贊、評(píng)論的人，做到評(píng)論必回。100%回復(fù)評(píng)論你的人，能有效建立你們之間的情感聯(lián)系，也許現(xiàn)在他不需要裝修，但他未來如果有這需要的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間想起你。記住一句話，互動(dòng)的目的就是為了引導(dǎo)成交!

6、做好內(nèi)容的吸引點(diǎn)

發(fā)布專業(yè)裝修知識(shí)（可轉(zhuǎn)載裝修干貨文章），朋友圈打廣告的同時(shí)一定要打好感情牌，盡量一句話就讓客戶共振，每天的更新、一定要有能夠調(diào)動(dòng)朋友圈用戶參與感的信息。

7、點(diǎn)贊+用心評(píng)論

光點(diǎn)贊的效果沒有評(píng)論的效果好。用點(diǎn)贊和評(píng)論的方式與潛在客戶建立情感聯(lián)系是一個(gè)枯燥乏味且需要堅(jiān)持的過程。主動(dòng)給潛在用戶點(diǎn)贊，認(rèn)真閱讀內(nèi)容后寫下你的評(píng)論，與用戶建立情感聯(lián)系，一來二去用戶就熟悉你，就可能主動(dòng)找你，通過不斷的交流拉進(jìn)關(guān)系，當(dāng)用戶有裝修需求時(shí)，極有可能就會(huì)找你。

8、積極贊美潛在客戶

人，都喜歡被稱贊，不要吝嗇你的言語，必要時(shí)積極地贊美對(duì)方，特別是在評(píng)論或者聊天的時(shí)候，真誠贊美是很重要的。但這種贊美不是夸夸其談，最好是在對(duì)對(duì)方稍微了解后再真誠的夸贊對(duì)方。對(duì)客戶來說，贊美不是最重要的，真誠的贊美才是。

9、查看對(duì)方朋友圈，了解對(duì)方

當(dāng)轉(zhuǎn)化客戶的時(shí)候，每天堅(jiān)持查看對(duì)方的朋友圈是否有內(nèi)容更新，即使的去點(diǎn)贊評(píng)論對(duì)方，也有利于去分析判斷這個(gè)人的喜好，找到切入點(diǎn)!

以上就是朋友圈營銷方法與技巧的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

移動(dòng)電商是干什么的(移動(dòng)電商相關(guān)內(nèi)容總結(jié))

一、移動(dòng)電子商務(wù)的概念

移動(dòng)電子商務(wù)由傳統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展而來,但又與傳統(tǒng)電子商務(wù)在形式、思維到模式方面都完全不同。從狹義上來說,移動(dòng)電子商務(wù)就是利用移動(dòng)設(shè)備連接上互聯(lián)網(wǎng)并開展電子商務(wù)的活動(dòng),即利用手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端設(shè)備進(jìn)行的B2B、B2C、C2C或O2O模式的電子商務(wù)。

在實(shí)際應(yīng)用中,移動(dòng)電子商務(wù)將互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其他信息處理技術(shù)完美地結(jié)合,使人們可以隨時(shí)隨地采取線上、或線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行各種交易活動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)、金融活動(dòng)和綜合服務(wù)活動(dòng),如購物、訂票、轉(zhuǎn)賬、交電話費(fèi)等。從此看出,移動(dòng)電子商務(wù)的“移動(dòng)”是手段,“商務(wù)”是目的,這兩者是移動(dòng)電子商務(wù)的重要特征,國外也常用“Mobile Commerce”來表示移動(dòng)電子商務(wù)。移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展是促使移動(dòng)電子商務(wù)誕生和發(fā)展的關(guān)鍵,其發(fā)展經(jīng)歷了1G、2G、3G、4G等多個(gè)階段。在2G時(shí)代,以諾基亞為代表的移動(dòng)通信設(shè)備商生產(chǎn)了大量物美價(jià)廉的手機(jī),使得手機(jī)迅速普及,此時(shí)許多企業(yè)開始向手機(jī)用戶提供信息查詢、廣告發(fā)送等服務(wù),這些服務(wù)構(gòu)成早期的移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用。隨著移動(dòng)通信設(shè)備及技術(shù)的升級(jí),在3G和4G時(shí)代,移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用從移動(dòng)信息服務(wù)逐漸擴(kuò)展到購物、娛樂、學(xué)習(xí)等生活中的各個(gè)方面。

二、移動(dòng)電子商務(wù)的特點(diǎn)

相對(duì)于基于PC互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)而言,移動(dòng)電子商務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

(1)便捷性:移動(dòng)電子商務(wù)的用戶可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)查詢所需的商品或服務(wù)信息,啟動(dòng)、協(xié)調(diào)和完成交易。

(2)準(zhǔn)確性:移動(dòng)通信終端的私有性可以幫助交易雙方確認(rèn)對(duì)方身份,這使得移動(dòng)電子商務(wù)供應(yīng)商能精準(zhǔn)地與最有希望達(dá)成交易的用戶交互,從而提高了交易的成功率。

(3)相關(guān)性:利用GPS全球定位技術(shù)和LB基于位置服務(wù)技術(shù),可以幫助移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)提供商更準(zhǔn)確地識(shí)別用戶所在位置,從而向用戶提供與其位置相關(guān)的信息和服務(wù),如附近的旅游景點(diǎn)、飯店和賓館等。

(4)創(chuàng)新性:由于移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域涉及IT、無線通信、無線接入、軟件等技術(shù),并且商務(wù)方式更具多元化、復(fù)雜化,因而在此領(lǐng)域內(nèi)很容易生產(chǎn)新的技術(shù)。隨著我國4G網(wǎng)絡(luò)的普及,這些新興技術(shù)將轉(zhuǎn)化為更好的產(chǎn)品或服務(wù)。所以移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)⑹窍乱粋€(gè)技術(shù)創(chuàng)新的高地。

三、移動(dòng)電子商務(wù)的分類

移動(dòng)電子商務(wù)是電子商務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的延伸,兩者的業(yè)務(wù)類型基本一致。參照電子商務(wù),可以將移動(dòng)電子商務(wù)劃為以下幾種類型。

(一)按照交易對(duì)象分類

按照交易對(duì)象分類,移動(dòng)電子商務(wù)可以分為企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)、政府對(duì)企業(yè)(G2B)、政府對(duì)消費(fèi)者(G2C)、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者(C2C)等類型。

(二)按照交易方式分類

按照交易方式移動(dòng)電子商務(wù)可以分為線上完成交易和通過線上線下結(jié)合完成交易兩種類型。

(1)線上完成交易。存在兩種情況,一種是沒有物流只有資金流和信息流,或只有信息流。這種類型的移動(dòng)電子商務(wù)表現(xiàn)為手機(jī)在線充值、閱讀、玩游戲、看視頻或聽音樂等:另一種是有物流,如利用移動(dòng)終端在京東或天貓上購買實(shí)物產(chǎn)品。

(2)線上線下結(jié)合完成交易。通過線上線下(020)結(jié)合完成交易,如線上支付、線下實(shí)現(xiàn)實(shí)物或服務(wù)交易等。

四、移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用

移動(dòng)電子商務(wù)的應(yīng)用形式多樣,除從傳統(tǒng)PC電子商務(wù)中擴(kuò)展而來的一些應(yīng)用外,其還有許多新的應(yīng)用正被逐漸開發(fā)出來。下面介紹目前較為成熟的移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用。

(1)移動(dòng)信息服務(wù)。移動(dòng)信息服務(wù)包括短信、移動(dòng)即時(shí)通信、移動(dòng)新聞、移動(dòng)信息搜索等服務(wù),典型應(yīng)用包括微信、手機(jī)微博、手機(jī)QQ、今日頭條等。

(2)移動(dòng)支付和轉(zhuǎn)賬。移動(dòng)支付(Mobile Payment)也稱為手機(jī)支付,即允許用戶使用手機(jī)對(duì)所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付的一種方式;移動(dòng)轉(zhuǎn)賬是指利用手機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)賬。移動(dòng)支付和轉(zhuǎn)賬的實(shí)現(xiàn)形式包括第三方平臺(tái)(如手機(jī)支付寶、微信錢包)、手機(jī)銀行等。

(3)移動(dòng)購物或預(yù)訂。消費(fèi)者可以利用手機(jī)在手機(jī)京東、微信商城、手機(jī)淘寶和美團(tuán)等網(wǎng)站平臺(tái)購買商品或服務(wù);也可以利用手機(jī)在攜程旅行、藝龍旅行等預(yù)訂機(jī)票、火車票、酒店、旅游線路等。移動(dòng)購物和預(yù)訂目前已經(jīng)融入人們的日常生活中。

(4)移動(dòng)娛樂。移動(dòng)娛樂就是傳統(tǒng)在線娛樂方式在手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)通信終端上的應(yīng)用。移動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)以移動(dòng)游戲?yàn)榇?也包括移動(dòng)視頻、移動(dòng)音樂等。

(5)移動(dòng)交通。移動(dòng)交通包括在手機(jī)端利用百度地圖、高德地圖進(jìn)行導(dǎo)航和定位,利用滴滴出行打車,使用共享單車等。

(6)移動(dòng)學(xué)習(xí)。移動(dòng)學(xué)習(xí)是一種利用移動(dòng)設(shè)備在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以學(xué)習(xí)的平臺(tái)例如,可利用微課、慕課等進(jìn)行學(xué)習(xí)。

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