做好精準(zhǔn)訪客運(yùn)營，分析直通車和淘寶搜索流量

大家好，我是【九方龍丘】今天又來和大家做技術(shù)分享，不知道最近各位店友是不是有這樣的問題，店鋪的流量都不夠精準(zhǔn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化很差，

眼看年中大促就要開始了，提前布局都是知道的，很多店友也是開始做了，但是展現(xiàn)很多，點擊也可以，為什么就是沒有轉(zhuǎn)化呢？就連加購收藏的都很少，根本還是運(yùn)營上的問題，

開始準(zhǔn)備做引流計劃的時候就要做好全面的布局規(guī)劃，做好預(yù)算，不能看到店鋪最近的銷量不行，才想起來做引流計劃，這是一個長期的規(guī)劃，看自己產(chǎn)品（類目）的市場。

在之前的文章分享經(jīng)常的說，如果你是新手可以看看之前的分享，這里我們就不在多說了，在千人千面的原理上，開始做寶貝的標(biāo)簽和買家（消費(fèi)者運(yùn)營）標(biāo)簽，這樣才能精準(zhǔn)匹配流量，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，提升賬戶的權(quán)重，進(jìn)一步拉升產(chǎn)品的流量，帶動全店的動銷。

今天我們分別從直通車和搜素兩個板塊來和大家講解。

一、直通車

開始開車之前也總是和大家說做全局的規(guī)劃，但是很多人對于全局規(guī)劃思路基本沒有，都是遇到問題，再來解決問題，這樣雖然也是可以，但就比較的被動，如果是有全局的規(guī)劃布局，在問題沒有出現(xiàn)之前，就能預(yù)料到這些問題的出現(xiàn)，

也能想到在問題出現(xiàn)的時候如何來解決，就像是李嘉誠說過的一句話，所以的最壞的結(jié)果我都已經(jīng)想到了，并且解決了，剩下的就只有成功一條路，如果你是缺乏全局意識，不知道如何來規(guī)劃布局，可以來和龍哥交流一下，這個問題也是多次的分享，經(jīng)常關(guān)注我的店友都知道，這里我們也不在多說。

人群

開始就確定好自己寶貝目標(biāo)人群，不管是線上還是線下基本都離不開人、貨、場這幾個場景，所以在做之前，就做好寶貝的基本人群定位，這樣才能更好的去進(jìn)行打標(biāo)，后面優(yōu)化的整個操作也都是圍繞著目標(biāo)人群來做的，包括：主圖（視頻），詳情，標(biāo)題，價格。這是整個運(yùn)作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)品能不能有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

目標(biāo)人群的屬性分析

搜索關(guān)鍵詞人群和瀏覽過同類型的人群，關(guān)鍵詞人群這就需要直通車來配合操作了，操作直通車的目的就是為了獲取搜索人群數(shù)據(jù)，這也是基于網(wǎng)購的習(xí)慣，

第二個就是搜索過同類型產(chǎn)品的人群和瀏覽過店鋪的人群，這是我們主要的目標(biāo)流量人群，

這里需要工具的配合，生意參謀和直通車的流量解析，但是可以分析的維度是有限的，直通車的流量都是和行業(yè)之間的對比，在流量解析里面可以看一下搜索關(guān)鍵詞的人群分析。

達(dá)摩盤

達(dá)摩盤人群分析的維度是比較的豐富，缺點就是人群是定向，而不是搜索關(guān)鍵詞的人群，包含了，相關(guān)搜索寶貝的人群，范圍會更大，相比較來說還是不錯的一個工具，三個工具之間相互配合來做分析使用。

如何才能精準(zhǔn)人群

老客戶復(fù)購，可以利用活動促進(jìn)老客戶購買，這是推廣新品不錯的一個方法，這是因為老客戶的變標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的，

再有就是利用工具了，直通車，超級推薦、智鉆

直通車可以精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞人群，可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┑陜?nèi)人群溢價，超級推薦可以進(jìn)一步拉升特定的目標(biāo)人群。

可以使用達(dá)摩盤打包好數(shù)據(jù)直接同步到直通車和超級推薦去投放就可以了，這里切記不要補(bǔ)單子，這樣反而是人群標(biāo)簽更加亂了。

這里我們沒有說測款，挖詞，以及具體開車的而具體操作方式，因為之前的文章里都已經(jīng)分享過了，這都不是很困難，如果你還是有這方面的問題，可以來和龍哥進(jìn)行交流咨詢，重點是根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，分析出問題所在，解決問題的能力，這是困擾現(xiàn)在所有店友的一個難題。

延伸

人群也是需要分層來做運(yùn)營的，這里總結(jié)起來無非就是兩點，維舊和拉新，維護(hù)好老顧客的同時，繼續(xù)拉取新的潛在客戶，這里可以從收藏和加購的數(shù)據(jù)了解到，

維護(hù)老客戶就不用多說了，操作的方法就是那么幾個，活動，滿減等方式，拉新就必須使用工具了，直通車，超級推薦，智鉆。

還有就是活動也是必不可少的環(huán)節(jié)，可以是平臺的各種活動，馬上就是年中的大促了，提前布局的店鋪，運(yùn)作的基本數(shù)據(jù)都已經(jīng)差不多起來了，為迎接大促的流量迎接準(zhǔn)備。

搜索

搜索的基本邏輯是千人千面，基于這個邏輯基礎(chǔ)上，我們來做引流計劃，開車引流就不能說到關(guān)鍵詞，很多車子開不好，還是出在了關(guān)鍵詞的選擇和卡位上，

舉個例子：如果你做的產(chǎn)品是杯子，如果你能把你的關(guān)鍵詞卡到靠前的一個位置，你能拿到的展現(xiàn)流量是非常的多的，如果是只靠著免費(fèi)的搜索流量，系統(tǒng)會分配給很多的寶貝，這是因為整個平臺的做同一個品類的寶貝是很多的，流量就會分散的，你的產(chǎn)品能夠拿到的流量有限，更何況這還不都是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化起來就更加的困難了，這就是為什么做網(wǎng)店都需要引流的原因。

都說自己車子開的不好會虧錢，首先是因為類目的原因，對于一些非標(biāo)品的類目，或者是細(xì)分的類目本身的獲取的流量就少，ppc高，這是行業(yè)的原因，不是車技的問題。但是車子該開的時候還是需要開，這時候只要做到行業(yè)均值，保持產(chǎn)品在行業(yè)的排名，精準(zhǔn)人群流量，提升賬戶的權(quán)重，后面的搜索流量占比就會增加，

這就是我們?yōu)槭裁撮_車的原因，單純的搜索人群流量是不可控的，直通車的人群數(shù)據(jù)是可控的，可以通過車子的人群溢價來控制，搜索和車子結(jié)合才能最大的限度的獲取到流量。

如何來判斷自己人群標(biāo)簽是不是已經(jīng)亂了

很多的店友找到我之后就覺得自己的標(biāo)簽亂了，流量有，但是轉(zhuǎn)化很差，有很多時候不是真的亂了，這一點大家要分清楚，可以對店鋪的人群分析數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，

這里注意一點，用你最近7天的人群數(shù)據(jù)和過去30天的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，在看支付的買家是的其他條件，比如年齡，性別，職業(yè)等等，是不是產(chǎn)品的行業(yè)人群，

如果你做的是中老年服裝，就看你下單購買的年齡段是不是都在中年這個年齡上，如果是，那就說明你的人群標(biāo)簽并沒有亂，只不過優(yōu)化起來需要一個過程，

再來看你的新支付的買家數(shù)據(jù)，如果新成交的客戶年齡也是在中年這個年齡段，進(jìn)一步證明你的店鋪標(biāo)簽沒有問題，

可能這會你又有疑問了既然是標(biāo)簽沒有問題為什么我的轉(zhuǎn)化就是不好呢？這樣的店友相信很多，大家最近咨詢的最多的也是這樣的問題，

如果已經(jīng)確定標(biāo)簽沒有問題，那就看支付和未支付的買家數(shù)占比，如果是未支付的人群，這里說的也是目標(biāo)人群數(shù)據(jù)（中年人群），大于你的支付人群，那么就說明你你的轉(zhuǎn)化不好，反之說明你的轉(zhuǎn)化就是沒有問題的，

轉(zhuǎn)化存在問題還是店鋪產(chǎn)品的以及細(xì)節(jié)的原因，還是之前的案例，可以從以下幾點來做分析：是不是產(chǎn)品的主圖，模特圖片存在問題，產(chǎn)品的賣點是不是夠突出，客單價、詳情的文案以及和同行業(yè)的對比就是不是具有一定的優(yōu)勢，這都能影響最終的轉(zhuǎn)化結(jié)果，

再來說一下產(chǎn)品的特點，因為是中老年的服裝，雖然目標(biāo)人群是中年人群，但從購買的角度出發(fā)，也可以是兒女購買孝敬父母的，這部分的人群數(shù)據(jù)也不能忽視，占比可能不會很多，但也是店鋪產(chǎn)品的目標(biāo)人群之一，不能忽視。

這里可以告訴大家，如果是人群的數(shù)據(jù)夠好的時候，問題不一定是出在了人群上，一定要學(xué)會如何來分析數(shù)據(jù)，這就是為什么要給你工具的原因，

看人群數(shù)據(jù)的方法，可以通過生意參謀的訪客對比進(jìn)行分析，主要看人群的結(jié)構(gòu)是不是合理，還有很多的細(xì)節(jié)這里無法一下子和大家說的很明白，這就是為什么具體的問題具體分析的原因。

看看時間今天的分享就這么多吧，今天和大家說的感慨有點多，也是最近交流問題的心得體會，技巧一定是在思路的指導(dǎo)才能最大限度的發(fā)揮作用，單純的說技巧技術(shù)，真的是無所謂對與錯，運(yùn)營是需要講究策略，結(jié)果才能證明你做的是對還是錯。

如果你還有任何的店鋪問題都可以來和我進(jìn)行交流哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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