不管是新手賣家還是老手的淘寶運(yùn)營，都不可能不關(guān)注手淘的流量，今天我們就來詳細(xì)聊一聊手淘流量究竟是什么流量?手淘流量的抓取原理是什么?

手淘流量，顧名思義就是淘寶網(wǎng)的訪客通過手機(jī)淘寶客戶端的首頁產(chǎn)品進(jìn)入淘寶店主的店鋪頁面或者商品詳情頁，比如說手機(jī)淘寶首頁的猜你喜歡入口。

從定義上面我們可以了解到，手淘首頁流量就是顧客通過手機(jī)淘寶首頁各個(gè)入口進(jìn)入到店鋪的流量。比如淘搶購、有好貨、愛逛街、必買清單、ifashion、淘寶直播、淘部落、猜你喜歡、每日好店等等入口獲得的流量都是手淘首頁流量。

那么淘寶平臺(tái)對(duì)于手淘流量的抓取原理是什么?

簡單來說，假如某個(gè)淘寶店鋪的商品剛好被平臺(tái)系統(tǒng)認(rèn)定為某個(gè)買家很有可能去購買，就會(huì)被抓取到這個(gè)買家的手淘首頁，展現(xiàn)給特定的這個(gè)買家。

那么平臺(tái)是怎么判斷要抓取這個(gè)店鋪的寶貝推薦給特定的消費(fèi)者，而不是另外的店鋪呢?這里涉及到兩個(gè)很重要的因素，一個(gè)是淘寶店鋪和產(chǎn)品的定位是否精準(zhǔn)，也就是說淘寶店主在運(yùn)營店鋪的過程中一定要確定店鋪人群必須精準(zhǔn)，那么系統(tǒng)就會(huì)第一步優(yōu)先先考慮這家店鋪。只有產(chǎn)品標(biāo)簽和目標(biāo)人群相匹配，才有可能被平臺(tái)抓取。

第二個(gè)因素就是淘寶店鋪的寶貝人氣是否夠高，只有人氣高的產(chǎn)品才有可能被抓取，這里說的人氣指的是寶貝的收藏加購數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)長、訪問深度、跳失率以及回購率和評(píng)價(jià)等等影響因素。還有很多店主會(huì)忽視的一定量的訪客數(shù)，也就是說一個(gè)產(chǎn)品每天訪客都沒幾個(gè)，系統(tǒng)就沒法判定這個(gè)寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準(zhǔn)確標(biāo)簽，自然就不可能抓取。

好了，今天給大家解釋了手淘流量是什么流量以及淘寶平臺(tái)的抓取原理是什么，了解了這些淘寶店主們就可以對(duì)癥下藥提升自己店鋪的手淘流量了。更多相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)各位看官繼續(xù)來幕思城電商進(jìn)行了解吧。

解密手淘流量操作核心，直通車人群打標(biāo)法，助力店鋪月銷300萬！（天貓店群）

春天,大地復(fù)蘇,樹木發(fā)芽。柳樹抽出了新枝芽,桃樹開出了粉色的小花,引來很多蜜蜂嗡嗡的叫著,一片生機(jī)勃勃。經(jīng)過白衣天使們的辛苦奮斗,新冠肺炎疫情也逐步好轉(zhuǎn),好多行業(yè)也陸續(xù)復(fù)工,一切也都漸漸恢復(fù)正常。

這次疫情發(fā)生的比較特殊,在春節(jié)前后,而且全國各地都在封城,對(duì)各個(gè)行業(yè)都造成了不小的影響。就電商行業(yè)來說,往年春節(jié)前后都會(huì)有大促,優(yōu)惠力度也比較大。但是為了響應(yīng)國家政策,春節(jié)期間和春節(jié)后都需要在家隔離,很多行業(yè)都停工停產(chǎn),因?yàn)閺?fù)工延遲,沒有收入,消耗儲(chǔ)蓄,導(dǎo)致很多人購買欲望低,所以經(jīng)濟(jì)還是比較低迷的。

同時(shí)在疫情期間,除了順豐和郵政,其他快遞全部停運(yùn),一直到3月才基本恢復(fù),導(dǎo)致運(yùn)送派件效率低。但是物極必反,隨著經(jīng)濟(jì)的慢慢復(fù)蘇,后續(xù)肯定會(huì)有更大的經(jīng)濟(jì)反彈報(bào)復(fù)性消費(fèi)。

面對(duì)后續(xù)的反彈高峰,各位商家們是否做好了準(zhǔn)備。要想在反彈高峰占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,流量肯定是關(guān)鍵,在無線為王的時(shí)代,如何在疫情后快速提升手淘猜你喜歡流量,今天這篇貼就我個(gè)人的心得分享給大家。

手淘猜你喜歡流量是指通過手機(jī)淘寶首頁各個(gè)入口進(jìn)入到店鋪的流量。尤其最為重要的是猜你喜歡入口。

首先我們要明白手淘猜你喜歡流量的匹配原理,淘寶希望在消費(fèi)者在消費(fèi)之前,把消費(fèi)者的需求先猜測(cè)好,推薦到消費(fèi)者面前,讓每一個(gè)流量都能得到更充分的利用。比如,你喜歡運(yùn)動(dòng)鞋,淘寶的大數(shù)據(jù)分析中心已經(jīng)根據(jù)你以前的購物行為,猜測(cè)出來,把運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)先推薦給你。

手淘猜你喜歡流量包含在千人千面里,什么樣的寶貝會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在對(duì)應(yīng)的買家面前,這就需要將產(chǎn)品標(biāo)簽化,你的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)者的標(biāo)簽越符合你的產(chǎn)品展現(xiàn)就越高。手淘猜你喜歡流量怎樣才能做起來,最不能忘得就是增加產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重,樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,而且標(biāo)簽的覆蓋面要廣。

手淘猜你喜歡寶貝抓取的原理:

手淘猜你喜歡流量最核心的問題就是標(biāo)簽、產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)一般都不會(huì)差。另外再結(jié)合直通車人群投放及超級(jí)推薦投放,把寶貝推送入池、結(jié)合人群優(yōu)化、后期流量帶起來就非?？炝?。

那么該如何通過直通車人群來引爆手淘猜你喜歡流量呢?

一. 首先要明白什么是人群?主要是通過買家的搜索行為,以及產(chǎn)品的人群,鎖定目標(biāo)的人群,根據(jù)不同客戶的要求,將你的寶貝有針對(duì)性的展現(xiàn)在淘寶瀏覽頁面上。

比如你搜索運(yùn)動(dòng)鞋,手淘猜你喜歡會(huì)根據(jù)你以往的搜索,猜測(cè)出你喜歡運(yùn)動(dòng)類的,就會(huì)推薦給你更多款式的運(yùn)動(dòng)鞋

二. 明白什么是人群之后,就要人群計(jì)劃的具體實(shí)施了

1. 首先是明確主做的寶貝,這里我們可以參考生意參謀,通過后臺(tái)數(shù)據(jù)選出數(shù)據(jù)維度比較高的寶貝,選出你店里最具潛力的一款寶貝,同時(shí)收藏加購率比較比較高的寶貝。這就好比一個(gè)競(jìng)技場(chǎng),你的寶貝只有先進(jìn)入優(yōu)選池,才能有機(jī)會(huì)參加競(jìng)選,才能獲得更多的流量。

2. 想寶貝的點(diǎn)擊高最主要的就是主圖,賣好產(chǎn)品的前提下是賣好圖片,如何用好的主圖吸引更多點(diǎn)擊,是成功的第一步,只有點(diǎn)擊的人多了,才能有更多的收藏和購買。圖片高的辨識(shí)度,是決定寶貝是否被點(diǎn)擊的關(guān)鍵。比如圖片尺寸,像素清晰度,圖片上文字的大小顏色,都要符合淘寶智能系統(tǒng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),評(píng)分越高,被點(diǎn)擊的幾率越大,被篩選到流量平臺(tái)上的機(jī)會(huì)越大。

3. 設(shè)置精準(zhǔn)的標(biāo)簽,選詞的時(shí)候要選擇相關(guān)度高的精準(zhǔn)詞,這樣流量才會(huì)更精準(zhǔn),人群也會(huì)更精準(zhǔn)。通過將關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重做高后,人群推廣才能獲得標(biāo)簽池的展現(xiàn)。

我們新建一個(gè)推廣計(jì)劃,精準(zhǔn)的關(guān)鍵字,一般選擇三級(jí)詞和長尾詞,長尾詞點(diǎn)擊率會(huì)高,而且會(huì)有更多的成交方向,標(biāo)簽大的會(huì)更精準(zhǔn)。

4. 人群投放。

(1)首先我們要明白什么是直通車人群投放。主要是通過買家的年齡、性別、歷史行為、興趣標(biāo)簽等信息鎖定相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群,對(duì)不同的人群設(shè)置不同的出價(jià),把流量進(jìn)一步的細(xì)化,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的投放,為提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化提供了保障。

(2)為什么要做好人群投放?

做直通車投放,人群投放做的好不好是影響手淘搜索流量高低的重要因素。

要想做好人群投放,首先必須要認(rèn)真分析店鋪的人群數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)確定精準(zhǔn)的人群,在投放的過程中主要給精準(zhǔn)人群提高溢價(jià)。只有把人群標(biāo)簽做到精準(zhǔn)了,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然都上來了,這些都是成正比的。

(3)人群這塊要怎么去分析?

生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到店鋪整體的人群特征。包括性別占比,淘氣值層級(jí),淘氣值的分布,店鋪新老客戶的占比。通過這些數(shù)據(jù)的分析后,一定要有針對(duì)性的去投放。不是你投放了,就一定會(huì)有好的流量,一定會(huì)有好的點(diǎn)擊,一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。而是必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。只有投對(duì)了,才能有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

(4)怎樣才能做好人群投放呢?

要想做好人群投放前提是要做好人群分類,不是所有人群都要去做投放的,而是要根據(jù)店鋪的具體情況去選擇合適的人群進(jìn)行投放。

主要因?yàn)榈赇伒那闆r不同,投放的人群就會(huì)有很大的差異。點(diǎn)不的階段不同,是有不同的人群結(jié)構(gòu)的。如果沒有區(qū)分的去選擇,投放人群沒有針對(duì)性,是拿不到流量的。

好一點(diǎn)的就算拿到了流量,但是數(shù)據(jù)很不理想。這就是好多朋友問,我明明做了人群投放了,為什么流量數(shù)據(jù)還是起不來。主要就是操作的原因了。

上面主要說了手淘猜你喜歡流量的問題,主要是怎么通過分析一些平常的數(shù)據(jù),怎么能更好的提高手淘猜你喜歡流量,能有更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,能給商家們帶來更大的利潤。

下面在家大家補(bǔ)充一點(diǎn),轉(zhuǎn)化率對(duì)手淘猜你喜歡流量的影響。大家都知道,只有流量高了,點(diǎn)擊率上去了,再優(yōu)化一些其他方面,基本上轉(zhuǎn)化率也就上去了。其實(shí)這幾方面都是成正比的,反之轉(zhuǎn)化率高了,店鋪的權(quán)重也會(huì)越來越高,流量自然也就高了。

那么主要都有哪幾方面影響轉(zhuǎn)化呢?

1.淘寶店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分,評(píng)分通過寶貝與描述相符、買家的服務(wù)態(tài)度和物流的服務(wù)質(zhì)量組合而來的。店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分并不是一個(gè)簡單的數(shù)值,它是影響店鋪權(quán)重特別重要的一個(gè)指標(biāo),不僅影響了自然流量的多少,而且很多淘寶站內(nèi)或站外的活動(dòng)都對(duì)DSR有很多限制,對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有很多影響。

2.賣家的綜合服務(wù)。除了買家的評(píng)分還有綜合服務(wù)的評(píng)分,這都和賣家日常服務(wù)相關(guān)。

(1) 服務(wù)態(tài)度類:可以經(jīng)常組織客服培訓(xùn)和設(shè)置有效的客服考核。例如評(píng)價(jià)的相關(guān)直白哦,內(nèi)部統(tǒng)一服務(wù)話術(shù)的培訓(xùn)。

(2) 物流服務(wù)類:物流的合作選擇,要重視物流公司的合作品質(zhì),在合同中做好明確的責(zé)任約束,物流的核心就是效率+態(tài)度。

(3) 根據(jù)退款類型,做好問題的分析。包括材質(zhì)款式顏色尺寸等,賣家必須如實(shí)描述。

3. 產(chǎn)品自身的品質(zhì)。賣家內(nèi)部品質(zhì)的管理,要做到出廠驗(yàn)貨,發(fā)貨檢查。如實(shí)描述對(duì)于商品洗滌、保養(yǎng)使用等注意事項(xiàng)進(jìn)行使用前的說明。價(jià)格和品質(zhì)之間也要和平臺(tái)的定位一致,要女里提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

經(jīng)過疫情這段時(shí)間,各位商家的生意多多少少都會(huì)受到影響,但是危機(jī)之下,是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn),各行業(yè)基本上也都復(fù)工了,經(jīng)濟(jì)也在慢慢復(fù)蘇。對(duì)于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后反彈的報(bào)復(fù)性消費(fèi),各位商家們是否做好了充足的準(zhǔn)備。當(dāng)然也不可能一口吃個(gè)胖子,想要在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后反彈的報(bào)復(fù)性消費(fèi)中,占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,也不能操之過急,肯定要做好店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),做好店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營,這樣才會(huì)持續(xù)有好的結(jié)果。

好了,今天根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)先總結(jié)這么多,也是經(jīng)過疫情這段時(shí)間自己的一些感想,有想法的也可以互相交流經(jīng)驗(yàn)。

公眾號(hào):電商老夏

筆者:seo9566

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