淘寶男包類目怎么做直通車選品
2022-07-06|02:15|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:130
2022-07-06|02:15|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:130
男包類目春天在哪里呢?我想這是廣大賣家都遇到的問題,男包普遍性,付費(fèi)金額投入多,流量引進(jìn)少,成交差,那么男包的春天在哪里呢?縱覽廣大消費(fèi)群體,首先我們先按男女消費(fèi)群的整體消費(fèi)習(xí)慣分析:
男性善于控制自己的情緒,處理問題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素,從大局著想。具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自尊心的特點(diǎn)直接影響他們?cè)谫徺I過程中的心理活動(dòng)。因此,動(dòng)機(jī)形成果斷迅速,并能立即導(dǎo)致購買行為,即使是處在比較復(fù)雜的情況下,也能夠果斷處理,迅速做出決策。淘寶男性消費(fèi)群體瀏覽性較低,支付轉(zhuǎn)化高。
女性較多地進(jìn)行購買活動(dòng)的原因是多方面的。有的是迫于客觀需要,如操持家務(wù);有的則是為滿足自己需要;有的則把商品作為一種樂趣或消遣等等,所以購買動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、靈活性。動(dòng)機(jī)的靈活性也時(shí)常體現(xiàn)在購買具體商品上,如原打算購買某種商品,但商店無貨,這時(shí)男同志往往放棄購買行為,而女同志會(huì)尋找其他適合的替代品,實(shí)現(xiàn)購買行為。淘寶女性消費(fèi)群體瀏覽性較高,支付轉(zhuǎn)化率較低。如何更好的通過季節(jié)來順應(yīng)男人的口味?
一、市場(chǎng)分析:通過對(duì)市場(chǎng)的高峰期對(duì)產(chǎn)品做確定
季節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)分類:春季3-5月份;夏季6-8月份;秋季9-11月份;12-2月份;
以下數(shù)據(jù)趨勢(shì)來源:淘寶指數(shù)-關(guān)鍵詞搜索:“男錢包”
關(guān)鍵詞:“男錢包”適應(yīng)季節(jié)為:夏季和秋季為高峰,冬季穩(wěn)定,春季下降。
2.男手提包
關(guān)鍵詞:“男手提包”適應(yīng)季節(jié)為:秋、冬季為高峰,春夏穩(wěn)定。
3.男胸包
關(guān)鍵詞:“男胸包”適應(yīng)季節(jié)為:春、夏、秋為高峰,冬季下降;
產(chǎn)品預(yù)選(通過搜索指數(shù)數(shù)據(jù)參考,搜索指數(shù)量大為市場(chǎng)需求高峰期):從去年市場(chǎng)情況看,春季適應(yīng)產(chǎn)品有:“胸包”,通過數(shù)據(jù)查看在春季的需求相比“錢包”和“手提包”更大(通過趨勢(shì)查看市場(chǎng)需求時(shí)間節(jié)點(diǎn))所以預(yù)選產(chǎn)品,將篩選市場(chǎng)需求量大:“胸包”主推,“手提包”和“錢包”輔推。
預(yù)選產(chǎn)品的推廣:確定3款寶貝,在直通車上做測(cè)試推廣,因?yàn)槟行韵M(fèi)者搜索習(xí)慣為:喜歡大詞、熱詞(不包括男包、包等泛詞)、不喜歡不點(diǎn)、喜歡就買(這是大部分男人搜索的習(xí)慣),所以直通車填詞上也做大詞、熱詞的添加。因?yàn)榈赇佡Y質(zhì)不同,此處通過不同季節(jié)相同寶貝做對(duì)比:
錢包:
1月份:
3月份:
春季流量、率(1月份0.83% 、3月份0.33%)和轉(zhuǎn)化率(1月份0.89%、3月份0.11%)明顯低于冬季;
市場(chǎng)分析:夏季和秋季為高峰,冬季穩(wěn)定,春季下降;測(cè)試結(jié)果:錢包夏季和秋季可大力主推,冬季可主推,春季輔推。
手提包:
1月份:
3月份:
冬季流量相比春季要多很多(1月份17997、3月份11064),并且轉(zhuǎn)化率也多一些(1月份0.53%、3月份0.39%),但是春季手提包的率/量也很可觀。市場(chǎng)分析:秋、冬季為高峰,春夏穩(wěn)定;測(cè)試結(jié)果:手提包秋、冬季可大力主推,春夏可主推;
胸包:
1月份:
3月份:
在春季流量穩(wěn)定(1月份3月份基本維持4300左右),轉(zhuǎn)化率上升很大(1月份0.97%、3月份2.62%;市場(chǎng)分析為:春、夏、秋為高峰,冬季下降;胸包在冬季行業(yè)搜索指數(shù)是下降的,并且冬季的轉(zhuǎn)化率很差。測(cè)試結(jié)果:胸包春、夏、秋大力主推,冬季輔推。
產(chǎn)品選擇總結(jié):
1. 行業(yè)高峰期做大力主推(需求大)
2. 行業(yè)低于高峰期且保持平穩(wěn)做主推(需求穩(wěn)定)
3. 行業(yè)低于高峰期且逐步下降做輔推(需求小)
上面就是小編帶來的淘寶男包類目怎么做直通車選品,希望對(duì)你有所幫助。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶2心企業(yè)店鋪,自我感覺產(chǎn)品價(jià)格都還是比較好的可流量很差?
淘寶店免費(fèi)淘寶精準(zhǔn)營銷工具,會(huì)員關(guān)系管理和江湖策怎么用?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!