拼多多平臺(tái)的流量紅利非常大，但是這些流量還是需要商家自己來爭取的，其中最重要的一步就是選款，這是在拼多多上獲取流量打造爆款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為，拼多多選款必須把握住兩個(gè)重點(diǎn)原則：尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性、打造差異化的產(chǎn)品。

那么拼多多商家該如何選品呢？接下來分享選品技巧及方法！

1.尋找時(shí)下的流行產(chǎn)品屬性
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流行等于流量，因此運(yùn)營好店鋪就需要商家有強(qiáng)大的洞察力，能夠跟上市場的流行步伐。如何做到這一點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的老手可以根據(jù)自己所在行業(yè)的熱點(diǎn)事件來預(yù)判市場變化，新手商家則可以借助數(shù)據(jù)分析工具來發(fā)現(xiàn)流行屬性。
例如，商家可以打開拼多多管理后臺(tái)，進(jìn)入“數(shù)據(jù)中心→流量數(shù)據(jù)→商品熱搜詞”界面，查看商品熱搜詞，這是系統(tǒng)根據(jù)搜索人氣擬合出的指數(shù)類指標(biāo)，搜索人氣越高，表示搜索人數(shù)越多，相關(guān)商品越受歡迎。

2.打造差異化的產(chǎn)品
隨著拼多多商家的不斷增多，平臺(tái)流量也在不斷被打散，此時(shí)如果商家沒有差異化的產(chǎn)品，則會(huì)面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品很難吸引買家。滿足常規(guī)化選款的所有要求后，這個(gè)產(chǎn)品就可以算得上是一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了，大賣家做到這一步后，憑借本身的品牌、粉絲和推廣等優(yōu)勢，通常就很容易打造出爆款了。
但是，中小賣家不能僅僅依靠常規(guī)化選款，而應(yīng)該在“求升”的環(huán)節(jié)上再做提升，打造個(gè)性化的賣點(diǎn)優(yōu)勢，這樣才能吸引買家快速下單。例如，圖6-7中這款打底褲產(chǎn)品，除了加絨加厚的基本保暖特征外，還加入了“魔術(shù)褲”的亮點(diǎn)特色，滿足不同身材的用戶需求。

如果商家打算吸引更細(xì)分的人群，產(chǎn)品特點(diǎn)就很重要了，產(chǎn)品的差異化就是吸引細(xì)分消費(fèi)者的賣點(diǎn)。商家可以先分析同類產(chǎn)品，總結(jié)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上打造差異化的特點(diǎn)功能；商家也可以觀察它們的評價(jià)中涉及的優(yōu)缺點(diǎn)，然后在自己的產(chǎn)品上彌補(bǔ)其中的缺點(diǎn)。

拼多多商家交流：拼多多店鋪運(yùn)營知識(shí)干貨分享

拼多多是一個(gè)專注拼團(tuán)的社交購物平臺(tái)，將娛樂社交的元素融入電商運(yùn)營中，通過“社交+電商”的模式，讓更多的用戶帶著樂趣分享實(shí)惠，享受全新的共享式購物體驗(yàn)。所以拼多多商家們在拼多多上開店的時(shí)候總會(huì)遇到各種各樣的問題，那么這時(shí)最好的方法就是去商家交流群里面進(jìn)行交流學(xué)習(xí)！

俗話說“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步”！只有不斷學(xué)習(xí)才能更好的發(fā)展！拼多多開店也是同樣的道理！只有不斷地學(xué)習(xí)同樣是拼多多開店的商家們的經(jīng)驗(yàn)，才能更好的經(jīng)營店鋪！那么，拼多多商家交流：拼多多店鋪運(yùn)營知識(shí)干貨分享

拼多多商家交流運(yùn)營知識(shí)干貨：

第一、拼多多規(guī)則：有一點(diǎn)相信做電商的都會(huì)認(rèn)可，當(dāng)你對規(guī)則不了解時(shí)，你就等著關(guān)店吧！這絕非危言聳聽。百貨上架就能大賣的時(shí)代已經(jīng)成為過去式了?，F(xiàn)在就必須真刀真槍的，秀資金，秀資源，秀能力，秀技巧，誰強(qiáng)誰上位。那規(guī)則你是不是應(yīng)該懂，而且必須摸透，要學(xué)會(huì)利用規(guī)則為自己謀取最大利益。千萬不用因?yàn)槁犐磉叺呐笥颜f好，因?yàn)閹讋t新聞就開干。我們必須理性的了解拼多多及其規(guī)則，然后在根據(jù)規(guī)則結(jié)合市場情況，自身資源想出相應(yīng)的方案。這才是上策?，F(xiàn)在多數(shù)新商家認(rèn)為看到門檻低，能賺錢，然后就開始找場地，開店，找產(chǎn)品（廠家能提供主圖和詳情的產(chǎn)品），盜圖，定價(jià)格，找快遞合作， （還不懂怎么刷），這樣，然后就等客戶上鉤。我只能說，異想天開。

第二，選品：選對好的產(chǎn)品，電商之路成功一半。這里面有很多細(xì)節(jié)，并非隨意找款價(jià)格便宜的產(chǎn)品那么簡單，平臺(tái)銷量，競爭程度，價(jià)格優(yōu)勢等都必須要想到，做到。單憑直覺選品成功幾率太低了。做生意必須要嚴(yán)控不確定因素，要把不確定因素消滅掉，不能單靠運(yùn)氣，不然就成了賭博。

第三，創(chuàng)意：創(chuàng)意可以把平凡變成非凡，把產(chǎn)品帶上更高的高度，把營銷做頂尖。創(chuàng)意，是電商產(chǎn)品的核心競爭力，她是對產(chǎn)品的理解，對營銷的理解，對客戶的理解的藝術(shù)與商業(yè)結(jié)晶的展現(xiàn)。

第四，開車：開車，一個(gè)拼多多重要的流量端口，也是基礎(chǔ)端口。做過淘系的都知道，技巧，投入的時(shí)間，資金，分析，策略都影響著。開車會(huì)帶動(dòng)自然流量，提升排名，帶動(dòng)銷量，所以，其重要性不言而喻。

第五，整合推廣渠道：開車是基礎(chǔ)渠道，很重要。但單一的流量渠道并不能保證電商的成功。要成功，必須整理推廣渠道，場景推廣，多多進(jìn)寶，上報(bào)活動(dòng)，站外推廣等

第六，S單：S單是對于初期店鋪來說，是一個(gè)非常重要的技巧?，F(xiàn)在平臺(tái)就象征性的打壓一下，并無實(shí)質(zhì)的動(dòng)作。那商家就應(yīng)該利用平臺(tái)的這個(gè)想法，快速提升銷量。

第七，工具：對于拼多多而已，雖然發(fā)展很快，但前后才經(jīng)歷的3年，輔助工具方面并沒有淘系那么完善。小編了解過，做過電商的，基本離不開工具。特別是那些做得好，做得大的商家更離不開工具。因?yàn)楣ぞ呖梢越鉀Q很多人工的操作，幫助商家提升工作效率。這樣，商家才有更多的時(shí)間去做更重要的事情。很多新商家或小白剛開始就埋頭苦干，外面的世界是怎樣的都不知道。這就大大延誤的工作的進(jìn)度。

如何才能對接到運(yùn)營？

第一，成功上首頁競價(jià)活動(dòng)，可以直接對接運(yùn)營；這個(gè)方式一步到位，但是要求比較苛刻，活動(dòng)基本做下來是虧本的，同款競價(jià)，拼多多的運(yùn)營會(huì)跟你討價(jià)還價(jià)，價(jià)格壓得很低。對自己供應(yīng)鏈有信心，也有長期規(guī)劃的可以考慮這種方式，就是前期要出點(diǎn)血。

第二，有天貓店鋪，天貓店鋪評分飄紅，拼多多店鋪總銷量大于1000+。

第三，有淘寶、京東等其他店鋪，店鋪評分飄紅，拼多多店鋪總銷量大于5000，熱銷爆款銷量大于3000。

第四，無任何其他店鋪，拼多多店鋪總銷量大于1萬，成功上過一次愛逛街活動(dòng)。

第五，系統(tǒng)推薦對接，留意站內(nèi)信、論壇公告等消息。這個(gè)是平臺(tái)商品不滿足消費(fèi)者的爆發(fā)需求時(shí)，運(yùn)營會(huì)主動(dòng)聯(lián)系合適的商家補(bǔ)充坑位，但是作為賣貨的，你在一開始就選定類目了，所以這個(gè)只能看運(yùn)氣。

因?yàn)橛袑W(xué)習(xí)才能更好地發(fā)展！交流學(xué)習(xí)很重要！如果各位拼多多商家有想要學(xué)習(xí)更多的拼多多運(yùn)營知識(shí)，那么聯(lián)系我們，助力商家店鋪發(fā)展！好了，關(guān)于“ 拼多多商家交流：拼多多店鋪運(yùn)營知識(shí)干貨分享”分享這么多！

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