深度剖析:拼多多對(duì)淘寶系的影響
2022-12-30|15:34|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:57
2022-12-30|15:34|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:57
在三線及以上城市及農(nóng)村地區(qū)存在很多沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的中老年人,這個(gè)群體規(guī)模異常龐大。這些消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感度較高,拼多多的低價(jià)策略正好迎合了這個(gè)消費(fèi)群體的需求。從目前的情況看,拼多多的低價(jià)策略多針對(duì)淘寶,淘寶售價(jià)19.9元的商品拼多多售價(jià)9.9元,對(duì)于追求極致性價(jià)比的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)極具吸引力。
從商家的角度看,淘寶平臺(tái)上的流量獲取價(jià)格越來(lái)越高,與其在淘寶平臺(tái)花錢買流量,不如在拼多多做活動(dòng)引流,相較于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō),微信平臺(tái)流量更多,平均獲客成本要比淘寶平臺(tái)低很多,而且通過(guò)微信平臺(tái)的裂變,商家會(huì)獲得無(wú)限驚喜。再加上,在拼多多平臺(tái),商家可以免費(fèi)進(jìn)入首頁(yè),這一點(diǎn)對(duì)商家有極強(qiáng)的吸引力。
面對(duì)拼多多的強(qiáng)烈攻勢(shì),淘寶平臺(tái)上線“親情賬戶”“超值優(yōu)選”,向這部分消費(fèi)群體滲透,以期對(duì)拼多多的迅猛發(fā)展勢(shì)頭產(chǎn)生一定的抑制。淘寶無(wú)法通過(guò)微信吸引流量,只能在其他流量渠道做廣告,比如在春晚期間推出親情賬號(hào)、淘寶客拉新給予獎(jiǎng)勵(lì)、在微博推送廣告、在360等瀏覽器嵌入廣告等。
相較于拼多多通過(guò)微信獲取流量來(lái)說(shuō),淘寶平臺(tái)的這種流量獲取成本非常高。但從春晚的成績(jī)來(lái)看,這種流量獲取效果非常好。據(jù)了解,春晚活動(dòng)給淘寶平臺(tái)帶去了比“雙11”活動(dòng)高15倍的流量。在春晚抽紅包活動(dòng)中,淘寶平臺(tái)直接崩潰,可見(jiàn)參與人數(shù)之多,參與積極性之高。
在用戶獲取方面,拼多多的出現(xiàn)讓淘寶壓力驟增?!岸嗫旌檬 ?/p>
是網(wǎng)購(gòu)用戶的核心需求,之前,淘寶一直在這幾方面努力,所以拼多多在這幾方面的成功讓淘寶感受到了極大的威脅。事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的這十幾年間曾出現(xiàn)很多面向低端市場(chǎng)、主打高性價(jià)比的電商平臺(tái),比如返利網(wǎng)、折800、楚楚街、蘑菇街等,但這些電商平臺(tái)都多多少少與淘寶網(wǎng)有所關(guān)聯(lián),其運(yùn)營(yíng)方法也是發(fā)放淘寶優(yōu)惠券或淘寶商家站外特賣,對(duì)阿里巴巴有很高的依存度,而且隨著依存度越來(lái)越高,阿里巴巴對(duì)這些電商平臺(tái)有了高度掌控。拼多多卻不同,它與阿里巴巴的電商體系沒(méi)有絲毫關(guān)系,在微信生態(tài)下運(yùn)行,大部分種子用戶都沒(méi)有經(jīng)過(guò)PC端電商時(shí)代,而是直接進(jìn)人移動(dòng)電商時(shí)代。這種以微信平臺(tái)為依托的、實(shí)現(xiàn)了去中心化的電商模式就是社交電商。社交電商可以通過(guò)人與人之間的交流互動(dòng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)狀傳播,幫商家觸及三線及以上市場(chǎng)的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)渠道下沉。所以,從商業(yè)模式來(lái)看,未來(lái),拼多多將成為一個(gè)非常有效的電商解決方案。
未來(lái),即便淘寶網(wǎng)與拼多多正面相對(duì),面對(duì)從微信平臺(tái)源源不斷獲取流量的拼多多,淘寶可能毫無(wú)辦法,而微信卻可以進(jìn)一步阻止淘寶在微信平臺(tái)通過(guò)淘口令轉(zhuǎn)移流量的做法。如果微信采取這一做法,淘寶將受到嚴(yán)重打擊。
現(xiàn)階段,阿里巴巴不僅要面對(duì)低端市場(chǎng)上的拼多多,還要應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)上“反阿里聯(lián)盟”的挑戰(zhàn)?!胺窗⒗锫?lián)盟”指的是京東與唯品會(huì)、美麗聯(lián)合集團(tuán)、網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米生態(tài)鏈等組建的聯(lián)盟,其目標(biāo)是與天貓爭(zhēng)搶市場(chǎng)。在此形勢(shì)下,阿里巴巴將
“消費(fèi)升級(jí)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M(fèi)分級(jí)”實(shí)為明智之舉。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!