淘寶商家如何通過短視頻變現(xiàn)(電商平臺(tái)引流技巧)
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:45
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:45
在現(xiàn)今碎片化時(shí)代的背景下,短視頻作為流量的新入口自然引起了電商的注意,尤其是以京東、淘寶等為代表的大平臺(tái)很快就意識(shí)到了這一點(diǎn)。于是各個(gè)電商平臺(tái)開始加入視頻展示模塊,但是用到這個(gè)功能的商家并不太多,尤其是一些比較小的商家,根本沒意識(shí)到短視頻對(duì)于商家的意義。那么短視頻對(duì)商家來說意味著什么呢?商家又如何聯(lián)合電商平臺(tái)打造出優(yōu)秀的短視頻幫助自己變現(xiàn)呢?下面我們以淘寶為例來進(jìn)行講解。
1.短視頻是商家必備的銷售利器
在電商平臺(tái)沒有加入短視頻模塊之前,商家或多或少都會(huì)遇到這樣的問題:如果是賣衣服的商家,客戶會(huì)問衣服尺碼偏大還是偏小,因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)衣服時(shí)很多尺碼規(guī)格都是不一樣的;有顧客會(huì)問顏色,因?yàn)楹芏嗌啼佌故镜膱D片都是處理過的;還有顧客問服飾款型適不適合自己;等等。這些問題用文字和圖片是很難解決的。
對(duì)客戶來說,最基本的購(gòu)物要求就是獲得關(guān)于商品的真實(shí)有用的信息。
空口白話的文字和圖片往往缺乏信服力。而如果換成短視頻則效果就大不一樣了。短視頻可以把商品的所有產(chǎn)品信息以及實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的信息都展示出來,而且視頻拍攝的真實(shí)度很高,配上字幕和商品標(biāo)簽、注意事項(xiàng)等,所有信息基本一目了然。
2.短視頻成為商家流量新入口
以淘寶為例,從2022年初開始,商家應(yīng)該明顯感覺到,商家短視頻不管在店鋪私域還是手淘(手機(jī)淘寶的簡(jiǎn)稱)公域所占的比重越來越大。此前,包括愛逛街在內(nèi),公域只接受達(dá)人、紅人產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)視頻,商家如果想在公域通過展示短視頻為店鋪導(dǎo)流,就需要和達(dá)人、紅人合作。而現(xiàn)在商家自己制作的短視頻也可能從私域流轉(zhuǎn)到公域。這意味著,商家此前已經(jīng)發(fā)布和未來即將發(fā)布的短視頻,不僅能在店鋪的詳情頁、微淘等私域發(fā)揮效用,而且能在公域?yàn)榈赇仩?zhēng)取更多曝光和流量。所以短視頻成了商家流量的新入口。
3.商家短視頻如何從私域流轉(zhuǎn)到公域
就目前來看,淘寶商家的短視頻要從私域流轉(zhuǎn)到公域的途徑有三個(gè):愛逛街、微淘和猜你喜歡。首先算法會(huì)根據(jù)商家發(fā)布短視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放進(jìn)視頻精品內(nèi)容池。這時(shí)商家可以在旺鋪素材中心的視頻頁面看到相關(guān)通知,系統(tǒng)會(huì)提示商家進(jìn)一步完善視頻的封面、標(biāo)題、描述等信息。然后淘寶會(huì)再次根據(jù)這些信息進(jìn)行人工審核確認(rèn),最終平臺(tái)會(huì)根據(jù)算法和愛逛街、猜你喜歡、微淘這三個(gè)渠道的各自特點(diǎn)將短視頻進(jìn)行分發(fā),這個(gè)過程如圖11-2。
4.淘寶短視頻的基本要求
當(dāng)然,并不是所有商家制作的短視頻都能得到推薦,進(jìn)入公域爭(zhēng)奪流量。
以下是淘寶公域短視頻的基本要求。
盡管近年來出現(xiàn)了越來越多的各大電商平臺(tái),但是淘寶的地位還是不可動(dòng)搖的。淘寶開店依然是很多人心目中的首選,在開店的時(shí)候卻有不少的商家是不知道應(yīng)該怎樣去寫自己店鋪的簡(jiǎn)介的。其實(shí)不同行業(yè)的淘寶店鋪的介紹是各不相同的,下面就讓小編來給大家講一下淘寶店鋪店鋪介紹怎么寫吸引人,下面是店鋪簡(jiǎn)介寫作技巧。
一、淘寶店鋪簡(jiǎn)介應(yīng)該怎樣寫?
1、淘寶店鋪介紹的文字要精辟簡(jiǎn)潔;
2:文字不能與淘寶店鋪介紹離題;
3:淘寶店鋪介紹中可加入適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品關(guān)鍵字;
4:淘寶店鋪介紹要簡(jiǎn)單易懂,并且能突出品牌的概念;
5:淘寶店鋪介紹不要摻雜符號(hào);
6:圖片要根據(jù)自己的淘寶店鋪風(fēng)格來定,不要亂搭配!
二、怎樣寫才能吸引到人?
1、首先要清楚你賣什么產(chǎn)品:
對(duì)于淘寶店鋪介紹,如果賣家們想要讓介紹更加清楚一點(diǎn),建議各位賣家使用不同的字體顏色來區(qū)分和識(shí)別,這樣的話買家在瀏覽的時(shí)候就可以更輕松地看到你的淘寶店鋪介紹啦!
2、最頂端設(shè)置吸引人:
淘寶店鋪介紹最頂端一定是你產(chǎn)品最吸引人的地方,把你感覺最吸引人的東西放到最上面,當(dāng)客戶瀏覽寶貝介紹的時(shí)候,如果一開始能吸引他的,他就會(huì)繼續(xù)往下看,如果一開始都沒有吸引性他就不會(huì)繼續(xù)看下去了。
3、復(fù)制其他淘寶店鋪介紹:
模仿其他淘寶店鋪的介紹,在他們?cè)械膬?nèi)容基礎(chǔ)上進(jìn)行修改創(chuàng)造,嘗試描述出一種只屬于你自己店鋪風(fēng)格的介紹,包括結(jié)合消費(fèi)群體的角度來介紹等等。
4、抓住客戶的心理:
比如你賣的是一款小孩子的產(chǎn)品,那么你的用戶就是家長(zhǎng),肯定不是小孩,因?yàn)樾『⑹菦]有購(gòu)買能力的,那么家長(zhǎng)一般都是很愛惜自己的孩子,這時(shí)候你可以用一篇軟文來吸引他了。
5、淘寶店鋪介紹專業(yè)性:
很多淘寶店鋪介紹都設(shè)置了自己的公司圖片,其實(shí)這些店鋪是不一定有公司的,這只是一種設(shè)計(jì)而已,這些都可以自己做的,因?yàn)檫@樣可以讓別人看到你店鋪的專業(yè)性,提高購(gòu)買的欲望。
好了,關(guān)于淘寶店鋪介紹怎么寫吸引人,店鋪簡(jiǎn)介寫作技巧就講到這里了,大家再見!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!